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第390章 又怕失去这个大客户（第1页）

时光的车轮滚滚向前，转眼间到了1982年。方珍珍这丫头可出息了，考上了高中。拿到通知书那天，兴奋得又蹦又跳。嘴里不停念叨着以后要怎么好好学习，那股子冲劲儿让人看着就欢喜。方天佑也不赖，顺顺利利升入了初中。这小子平时调皮捣蛋，但学习上倒也没让人太操心，进了初中还拍着胸脯跟家里人保证会更努力。奇奇和宁宁这俩小家伙，背着崭新的书包，一路上叽叽喳喳，欢欢喜喜地开始了他们的小学生涯。而乔雅，商业版图也在不断扩张。一家家商铺开起来，转眼就有了二十多家。店里头天天人来人往，生意那叫一个红火。乔雅天天忙得脚不沾地。不是在这家店看看账目，就是去那家店指点指点经营。可她心里想着，这日子过得越来越有盼头。这一年的春天，阳光格外明媚。乔雅坐在办公室里，手中拿着一沓文件，正专注地思考着筹建面料厂的事宜。办公室的窗外，绿树成荫，微风拂过，树叶沙沙作响。“咚咚咚”，一阵敲门声打断了乔雅的思绪。“请进。”门被推开，助理杨晓芳走了进来，“乔总，这是关于面料厂选址的一些初步方案，您看看。”乔雅接过文件，仔细翻阅起来。眉头时而微微皱起，时而又舒展开来。“这几个地方都有各自的优势和不足。晓芳，你去再深入调研一下，包括当地的政策、交通、劳动力成本等方面。”乔雅吩咐道。杨晓芳点头应道：“好的，乔总，我马上就去办。”她离开后，乔雅靠在椅背上，轻轻揉了揉太阳穴。筹建面料厂可不是一件小事，需要考虑的问题千头万绪。这将是她事业发展的又一个重要里程碑。经过这两年的磨练，杨晓芳能力也是越来越强了。这倒是让她有几分欣喜。几天后，杨晓芳带着详细的调研报告回来了。“乔总，经过深入调研，我觉得在郊区的那块地比较合适。那里交通便利，政策也有优惠，而且劳动力资源丰富。”乔雅认真地听着，不时地点点头，“嗯，听起来不错。但我们还需要考虑环保问题，不能因为建厂而破坏了环境。”接下来的日子里，乔雅忙着与各方人士洽谈，包括政府单位、供应商、建筑商等等。每天都奔波在各个会议之间，虽然疲惫，但眼中的自信愈发强烈。在一次与供应商的谈判中，气氛凝重得仿佛能滴出水来。对方代表双手交叉放在桌上，率先打破沉默，试图提高价格。“乔总，原材料价格上涨，我们不得不提高供应价。”供应商皱着眉头说，眼神中透露出不容置疑的坚定，心里暗自盘算着：这次原材料市场波动这么大，成本大幅增加，不涨价可就亏了，看她怎么接招。乔雅微微一笑，目光平静而锐利，不紧不慢地回应道：“但我们是长期合作伙伴，一直以来合作都很愉快。我希望在价格上能有更多的优惠，毕竟我们的订单量很大。而且我们的合作不是一锤子买卖，未来的订单只会越来越多。”心里清楚，不能轻易妥协，得争取更多的利益，同时也要稳住这个供应商。供应商微微一怔，轻咳一声说：“乔总，您应该也清楚，这次原材料市场波动太大，我们的成本增加了不少。您看这价格要是不涨，我们真的很难维持下去，说不定还会影响供货的质量和速度。”供应商试图用潜在的风险给乔雅施压。乔雅身子向前倾了倾，双手摊开，语气诚恳但态度坚决，“我理解您的难处，可如果价格过高，我们的成本压力也会剧增，这对双方的长期合作可不利。要不您再考虑考虑，适当降低一些涨幅？我也不想因为价格的问题去寻找新的合作伙伴，那样大家都麻烦。”供应商沉默片刻，手指轻轻敲着桌面。心里在权衡得失，思索着说：“乔总，这样吧，我最多只能降低5。这已经是我能做出的最大让步了。”供应商想着能涨一点是一点，可又怕失去这个大客户。乔雅摇了摇头，语气果断，“这可不够，15怎么样？我们这么大的订单量，能保证您的稳定出货。而且市场行情总会变化，等价格回落，咱们还是可以再商量的嘛。”供应商面露难色，“15实在太多了，10，不能再高了。不然我们真的没什么利润了。”心里开始有些着急。乔雅笑了笑，再次说：“12，这是我能接受的底线，如果不行，我可能就得寻找其他供应商了。我相信以我们的订单规模，还是有很多供应商愿意合作的。”放出最后的“狠话”，但其实也不想真的换供应商。供应商咬了咬牙，“行，乔女士，就12，希望咱们合作顺利。”最终还是做出了让步，不想失去这个大客户。与此同时，家里的孩子们也在各自的学校里努力学习。方珍珍在高中的学习生活紧张而充实。每天都早早地起床背单词、做习题。“姐姐，高中的课程是不是很难啊？”有一天，宁宁好奇地问道。方珍珍摸了摸宁宁的头，“只要你认真学，就不会觉得难。”方天佑在初中也表现出色。对地理特别感兴趣，经常参加学校的一些活动。奇奇和宁宁在小学里则是一对活宝，总是给老师和同学们带来欢乐。一天下午，乔雅提前下班回到家。孩子们看到她，都兴奋地跑过来。“妈妈，今天怎么这么早回来啦？”“想你们啦，来看看我的宝贝们学习怎么样。”一家人围坐在餐桌旁，一边吃着晚饭，一边分享着各自的趣事。“妈妈，我今天在学校里画了一幅画，老师表扬我了。”宁宁骄傲地说。乔雅看着宁宁，“真厉害，宝贝，妈妈期待看到你的画。”奇奇也争着表达，“妈妈，我这次考试进步了。”乔雅欣慰地说：“孩子们都很棒，要继续努力。”晚饭后，又回到书房，继续为面料厂的事情忙碌着。：（）随军海岛，炮灰前妻撩爆禁欲军官