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第111章（第1页）

赵宗琦此人最是自傲，决不能容忍一个商贾比自己更讲求礼法，更受人夸奖。商贾都能遵守的规则，他却不能？岂有此理！果不其然，他一时失察，主动承诺要签订契约行事。还舍不得已有的“优势”，想抓紧时间让罗月止败北，自己给自己框死了时间。而此时早就过了能再拿一套纸笔的时限。他想刁难罗月止，就必须得买笔！可买了笔，又是罗月止赢！卖东西最重要的是什么？不是这东西有多好，而是顾客有没有对应的需求。赵宗琦金尊玉贵，不差这一支破笔，罗月止就算把玉笔夸得如何，他不买就是不买。故而罗月止要做的，就是让他产生需求。他现在的需求是什么？是赢、是挣面子、是看罗月止的狼狈落魄。而人一旦有了需求，就有了“漏洞”。罗月止微笑道：“香灭了……未能与郡公达成协议，当真遗憾。还要再来一次吗？”赵宗琦这还有什么可说的，被区区一个商贾卡逻辑卡得动弹不得，羞愤无比，也顾不得什么一直挂在嘴边的礼法不礼法，直接站起身离席了！“九哥喝醉了，送他回去歇息。”赵宗楠对身边的仆从吩咐道。罗月止功成身退，恭恭敬敬给诸位贵宾行礼，回自己座位上高高兴兴喝酒去了。他反过来“欺负”了一把皇亲贵胄，把人家红着眼圈气跑了，自己却依旧谈笑风生，神色如常。先不说智谋决断，这份心力胆魄就已经是罕见非常。崔槲看了一眼旁边坐着的岑介，压低声音道：“此子不可小觑。”--------------------作者有话要说：如何卖出一支笔？首先要创造关于笔的需求。这是来自《华尔街之狼》的桥段。我想试试宴席散时已是日暮，除了那位自讨没趣的长乐郡公之外，称得上宾主尽欢。崔槲对罗月止有诸多好奇，宴席散去之后还在跟岑介谈起他。岑介捻捻胡子，顺嘴便跟他讲起了罗月止曾经举办画展的旧事。让人没想到的是，崔槲竟然也曾经听过当日宜春苑竞画的活动，但直到此刻才听闻这是罗月止的手笔，不由更加惊叹。岑介一把年纪了，近些年有点小孩子脾气，看崔槲这样表现，突然有点子想炫耀的意思，差人招呼罗月止过来，叫他离席告退之前来此处拜见崔槲。仆从领命，一会儿就把罗月止给两位老先生带过来了。罗月止方才在席间侃侃而谈，字里行间颇具锋芒，被人欺负了就当场抵挡回去，还不落下乘，端的是犀利硬气。但现在面对面见到了，看着他一张白净清秀的小短脸，又跟他说了几句话，崔槲就发现，这孩子私下里其实谦卑有礼，有什么话说什么话，竟还显得挺实诚的。崔槲有心试探他，提起今天赵宗琦刁难他之事。罗月止根本不避讳，崔槲怎么问他就怎么答。“公爷是因为逼得太紧、太想得胜才大意了。如果他心态平稳、无为而治，那再给我多少炷香我也无法说动他。”罗月止低着头笑起来，完全像个谦卑又内敛的小秀才：“说来惭愧，老子所言：将欲取之，必先与之。我从来读得一知半解，今日倒是误打误撞用上了。”崔槲正是痴迷于老庄之道，听他援引自家的典籍，当时就觉得亲近极了：“你方才的话说得一点都没错，这岂能是误打误撞啊。”他伸出食指，隔空点点罗月止：“你这年轻后生，因势利导、知人而动，我看着都不像是巧合。你心里有主意，能够在方才那样的场合中运筹帷幄，当真是好本事，连很多太学国子监的才子们都不如你啊！”岑介扶须而笑：“罗郎君，崔学士难得说出这么一段话来，这是真心欣赏你了。”罗月止当即长揖：“多谢学士抬爱。”“嗳，使不得使不得。”崔槲扶他手臂，笑道，“小孩别高兴太早。我可比不上岑先生门生满天下，能帮你铺一铺前路。我一个前朝旧人，身无长物，如今不过一个离群索居的闲道，当不起这样的礼数。今日一见，我看你颇有眼缘，你若乐意，便没事来我府中聊聊老庄，共饮一杯清茶而已。其余的……我可给不了年轻后生什么聚宝鼎、青云路！”罗月止笑眯眯问：“您会下棋不？”崔槲也不嫌他问得唐突：“当然会的。”罗月止又笑道：“那就结了。我身为商贾，为的就是赚钱养家，说自己丝毫不贪爱财权，就算您二位信了我自己也都不会信。但与此同时，我读过几年圣贤书，也懂得孺慕师长、君子之交的道理。能在您二位这样的老师宿儒手底下讨上几杯茶水，得赐两三局对弈，已经是天大的幸事。这礼节，您自然当得起。”