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第191章 太想进步了（第1页）

阿尔法·弗兰克只把林枫的问题当作这是学长对他的考验。他可太想进步了。在他看来约翰·麦克斯韦先前那个位置其实一般般。就是养老的位置。但偏偏这位能从养老的位置逆袭成功获得历练的机会。说白了还不就是因为抱紧了这位的大腿这才迅速获得进步的机会。而阿尔法·弗兰克同样将林视为进身之阶。而眼下学长的考验就是他的机会。阿尔法·弗兰克语气里透出几分笃定：“学长，您可能赚大钱赚习惯了，还没意识到，这款软件其实潜在的市场也不小。密码管理工具的赛道并不算新，但它是一个极具长线价值的领域，尤其是在全球隐私保护意识不断提升的背景下，今后只会越来越受欢迎。”他顿了顿，补充道：“您看，1password这个巨头在市场上的表现足以说明问题。据可靠数据，这个企业每年能从ios端订阅模式中获取数亿美元的稳定收入。passwordkeeper虽然现在靠谷歌插件带来的热度实现了销量暴涨，但这远远不够，这样靠突发事件而来的热度维持不了太久。不过这倒是个难得的宣传窗口，如果我们能抓住这个窗口期对passwordkeeper这款产品进行升级优化，特别是在功能和用户体验上下功夫，同时也搞好多端互联，那么它完全可以成为下一个爆款，甚至撼动这些老牌选手的地位。”可靠数据？这个应该是萍果内部对1password的营收情况分析了。不过阿尔法·弗兰克显然没把这个当作企业机密讳莫如深，而是据实相告。这就是极客圈子里面的优先级了。共同的学校背景在优先级方面明显要优于企业圈子文化。自然无话不谈。这让林枫感慨，一定要好好利用好原身先前的人际圈子以及潜在人际圈子。林枫显然被勾起了兴趣，毕竟没人跟钱过不去：“你觉得我们调整之后可以做到撼动这些旧有巨头的地位？凭什么？”“很简单，市场痛点。”阿尔法迅速回应，“1password的体验确实优秀，但长期缺乏有效的竞争者，使得这个软件背后的经营者已经安逸了，可能因为它们一家独大的时间太久了，以至于它们在功能上已经很少迭代了。而passwordkeeper如果能够抓住这些用户的需求，以更高的性价比、更强的隐私保护、以及不依赖特定生态的全平台协同能力杀出重围，很有可能趁着这个窗口期逆袭。”“不依赖特定生态的全平台协同能力？”林枫低声重复，似乎在思索。听到林枫那边小声重复了一句“不依赖特定生态的全平台协同能力”。阿尔法·弗兰克如释重负，和聪明人说话就是容易。他知道自己这位学长已然是敏锐地抓住重点了。在阿尔法·弗兰克刚刚提及的更高的性价比、更强的隐私保护、以及不依赖特定生态的全平台协同能力中最关键的就是最后这个。只要能搞定这点，想差异化抢占市场就问题不大。而且能实现技术攻关的话有可能会有别的意外之喜。“没错，”阿尔法趁热打铁，“现在很多密码管理工具都有一个明显的问题，它们看似支持多个平台，但同步体验总是差强人意，都必须依赖特定的生态。我做过一定的市场调研，不少用户反映，他们更希望软件能专注于安全性，而不是附加一堆无关紧要的生态捆绑。如果我们能解决这些痛点，passwordkeeper不仅能从1password手里抢下用户，还能吸引那些目前没有使用密码管理工具的潜在客户。”林枫继续问道：“这么说来确实很不错，不过这样一来就得重新考虑一下这款软件的定位了？”“绝对是的，学长。”阿尔法的声音里带着一丝兴奋，“所以名字也需要改一改。现在这个软件和插件同名虽然能在短期内蹭热度，但长期来看，passwordkeeper这个名字有点中规中矩，它会限制品牌的延展性。一个响亮、独立能够让用户第一时间联想到核心功能的名字更好，另外改掉passwordkeeper这个名字也可以规避以后同google方面可能出现的一些商业竞争的风险，毕竟现在插件的所有权在谷歌手中。”林枫点头表示认可，随即问道：“你有什么好名字推荐吗？”阿尔法·弗兰克有点不好意思：“学长，真抱歉，我是有给这个软件起名的想法，但我是起名困难症，我编程的话一个变量名都会纠结好久。”林枫有点哭笑不得，奇怪的共同点又增多了。林枫也没有强求，而是认真思索起来了学弟这番建议的可行性。老实说不依赖特定生态有全平台协同能力的应用确实让人有点纠结。不怪林枫有点犹豫，毕竟现在各家巨无霸企业打造生态闭合环境才是主流道路，而自己如果搞一个不依赖特定生态有全平台协同能力的应用确实有点逆潮流而行。但想想每年数亿美元的订阅收入，林枫觉得还是很香的。如果真有每年数亿美元这样的吸金能力，到时候搞出来完全可以包装一番后直接转手作价10亿美元甚至更高的价格卖掉。而且虽然学弟的这种提议有点非主流。但是问题也很明了，那就是主流真的就是对吗？从立场分析那些想规划闭合生态下更好体验的说白了不还是为了帮那些企业打造护城河，造就体验方面的垄断。这样真正考虑过用户吗？：（）不朽从二零一四开始