八点看小说网

第179章 渠道并不止一个（第1页）

其他人都陆续离开了会议室。会议室里就剩下钟小凯和李鹏举了。李鹏举问道：“钟总，您还有什么事儿吗？”钟小凯问道：“李总监，你刚才提到药品集采是怎么一回事儿，能详细说说吗？”李鹏举是山水制药成立之后，从别的药企挖过来的。已经在医药圈摸爬滚打很多年了。因此对医药圈的一些门道，都是非常的清楚。刚才他提到的药品集采，钟小凯还是第一次听说。因此，想详细了解一下怎么个情况。“噢……是这样的钟总。”李鹏举立即回应道：“这个药品集采啊，是最近这几年才开始流行起来的。”“以前一款药想要进医院，只能通过医院自己的采购科这一个渠道。”“最近这几年啊，官方一些部门为了降低药品价格，就成立了集采委员会。”“委员会联合当地很多家医院，一起搞集中采购。”“集中采购的量大，所以会要求厂家给到最低的价格。”“我给您举个最简单的例子，您就明白了。”“假如咱们京州市有五家医院，以前每家医院都是通过自己的采购科采购感冒药。”“这样一来，五家医院采购的感冒药，可能就是五个不同厂家的货，最后卖到老百姓手里价格就贵。”“现在是官方组织五家医院联合采购某一家的感冒药，这样价格就谈下来了。”听到李鹏举的解释，钟小凯明白了。“说白了就是采购权，被集采委员会给拿走了。”“是这个意思。”李鹏举点点头。“不过集采委员会采购的都是比较贵的药，比如靶向药这种。”“集中采购会一年会有两次，下一次应该是两个月后。”“当然，虽然有了集采委员会不假。”“但各医院为了保证自己的一些灰色收入，还是会通过自己的采购部门，采购一些其他厂家的药的。”“这个都是心照不宣的事情。”“不过对于药企来说，确实也多了一个渠道。”“就是想进入集中采购的名单，并不是一件容易的事情。”钟小凯好奇的问道：“怎么个不容易法呢？”李鹏举探了探身子，说道：“那我就先跟您说说明面上的要求。”“首先他们要求，这个参与投标的药企必须有实力，有稳定供货的能力。”“其次，这款药的临床试验效果必须达到他们的要求。”“当然，这不是最难的，最难的是能有人帮忙说话。”“钟总我不说那么明白，您应该也知道了。”听完他的话，钟小凯理解了他的意思。要是认识人，这事儿就好办。“我明白你的意思。”“上次集采，兰星医药代理的靶向药，进入采购名单了吗？”李鹏举点点头道：“那肯定的啊。”“我们没有上市之前，治疗白血病的靶向药只有他们一家啊。”“那倒也是。”钟小凯笑了笑，接着问了一句。“这个集采委员会，是什么级别的单位？”李鹏举想了一下说道：“应该不低。”“最高级别的集采委员会，他们负责的可是全国的医院采购。”钟小凯听完说道：“行，情况我都了解了，你忙去吧。”李鹏举以为钟小凯只是好奇问问。也就没有多想，起身说道：“那行钟总，我去忙了。”会议室里。钟小凯坐在凳子上，开始琢磨这个集采委员会的事情。听李鹏举的意思，这个集采委员会的权力还是很大的。只要通过了他们的审查，进入采购名单。那自然也就进入了各医院的采购名单。这样的话，倒是省了不少事情。既然是药品集采，那肯定少不了卫生部门的参与。自己死党陈军的父亲，就在卫生部门工作。而且这个陈军，他也在医药大学上班。想必他应该了解一些。不如给他打个电话，问问情况。随即，拨通了死党陈军的电话。“喂，军子，忙什么呢？”“小凯，怎么想起给我打电话了，是不是请我喝酒呢？”“呵呵……我还没回去呢，放心吧少不了你的酒。”“行，你说的，我可要纯进口拉菲。”“没问题，喝多少管够。”寒暄了几句之后，钟小凯步入了正题。问道：“军子，问你个事儿。”“你了解不了解药品集采委员会的情况？”陈军好奇的问道：“小凯，上次你问你们那药监局的情况。”“这次你问集采委员会？咋的，你做药品生意了？”钟小凯笑着说道：“算是吧，回头我再跟你慢慢解释。”“你先跟我说说这里边的情况。”“又欠我一顿酒啊。”陈军开了一句玩笑，然后说道：“我跟你说，这事儿我还真知道。”“我们家老爷子，就是之前采购委员会的组长。”钟小凯一听，立马一脸激动。“是吗？那我还真是问对人了。”陈军话锋一转说道：“不过那是上一次了。”“因为这个集采委员会他不是常设单位。”“每次都是快开始招标的时候，才由卫生部门、商务部门、药监部门，联合设立的一个机构。”“然后通过跟药企谈判，取得一个比较低的采购价格。”听到这里，钟小凯明白了。原来他们并不是常设机构，也就是说每年委员会的成员都会不同的。还没说话，对面的陈军问道：“小凯，你卖的什么药啊？”“要是有稳定的渠道，就别考虑集采了，价格压的太低。”钟小凯卖了个关子，没有说自己卖的是靶向药。而是说道：“知道了军子，谢谢你的提醒。”“我也就是随便问问，还没决定呢。”电话那边陈军说道：“行，到时候有什么需要帮忙的，就跟我说。”“能帮的我肯定帮。”“够哥们儿。”钟小凯笑道：“到时候回去了，一定请你喝酒。”挂断电话后。钟小凯觉的集采倒是个不错的渠道。可以提前做个准备。：（）我祁同伟开局搞黑科技，破局重生