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第177章 观念一变天地宽（第1页）

钟小凯一脸认真的望着众人，开口说道：“实话告诉大家，五百元一瓶的定价，我们是没有什么利润的。”因为即使他们的研发成本很低。但是原料费用、人工费用、公关费用、市场费用加起来也不少。五百元一瓶的售价，也刚好只够维持开支。听到这话，在场的高管们有些不淡定了。尽管他们心里已经有准备，知道这个价格不挣钱。可是当从钟小凯嘴里说出来，他们还是忍不住质疑起来。说完，钟小凯对众人说道：“你们有什么想说的，都说出来。”见状，在座的高管们也就顾不了那么多了。你一句我一句的说出了自己心里的疑惑。“钟总，我觉的我们没必要为了抢占市场而定这么低的价格。”“我们完全可以定价一万一瓶，这样既能减轻病人的负担，也能让我们有利润。”“是啊，没有利润，我们接下来的研发投入、设备更新的钱从哪来？”“您以前也是当老板的，应该知道企业有利润了才能更好的发展啊。”钟小凯面带微笑，听着众人的心里话。等到大家都说完之后，他才点点头说道：“对，大家说的都很对。”“做生意不是做慈善，没有利润就走不远。”“现在我可以告诉大家，我们不仅要利润，而且我们还要有比进口药更高的利润。”听到这话众人还是一脸懵逼，一副不解的表情。都这个定价了，哪里还有比进口药更高的利润。进口药的利润率，都快达到百分之三百了。代理商一万一瓶进的药，转手卖三万一瓶给医院。除去各种费用，纯利润也在一万一瓶。这怎么比？停顿了一下，钟小凯也不绕圈子了，直接解释道：“我们的利润不从同胞身上来，而是从外国挣。”“他们的药能在我们这里卖高价，而我们的药效果比他们更好，为什么不能去他们那里卖高价？”“以前他们收割我们，现在也该我们去收割收割他们了吧？”钟小凯的话，就像一记重磅炸弹扔进了他们的面前。在场的几位高管，似乎有些明白过来了。原来，钟小凯打算把药卖到国外。在场的人脸上都是既震惊，又不可思议的表情。“没错……”钟小凯接着说道：“我跟高总，一开始就有出口赚钱的打算。”“所以才敢在国内把价格定的这么低。”众人这才反应过来，纷纷说道：“钟总，真没想到您跟高总的规划这么长远。”“是啊，我们真是自叹不如，还把眼睛盯在国内同胞身上，真是惭愧啊。”“钟总说的对，凭什么只能他们收割我们，现在也该轮到我们收割他们了。”“他们的药，都是老掉牙的技术，跟我们的根本没法比。”“我相信，我们的药要是卖到国际市场，一定能横扫他们。”钟小凯的话，仿佛为他们打开了新世界的大门。他们所有人刚才还在觉的，没有利润公司要如何才能发展下去？似乎山水制药已经陷入了困境。而现在，他们每个人都觉得。放在他们面前的是一条康庄大道，而山水制药也将成为世界顶级的药企。每个人的脸上，也从刚才的一脸忧虑，变成了现在的意气风发鼓足了劲儿。仿佛迫不及待要冲进国际市场，大赚一笔。钟小凯一鼓作气的说道：“挣同胞的钱不算本事，那些病人已经很可怜了。”“等我们的药卖到国外市场，我们一瓶药的定价也是四万、五万甚至更高。”一旁的张鸣听后，激动的站起来说道：“钟总，我现在真觉得您和高总特别伟大。”“我张鸣发誓，生是山水制药的人，死也是山水制药的鬼。”“这辈子，我一定跟着您好好干。”在场的其他人，无不是这样的想法。有的时候，确实有比挣钱更能让一个人证明自己价值的事情。看着在场的人的表情。钟小凯也有些动容了，这是他从没有过的感觉。以前在亿达集团当老板的时候，虽然也是说一不二。但是底下人对他更多的是害怕。而现在不同，他能感觉到这些人对他是真的认同。对这个公司，也是发自内心的支持。他现在明白了一个道理，也许钱确实能让人聚在一起。但是让人紧紧凝聚在一起的，只有钱是做不到的。钟小凯拍了拍张鸣的肩膀。对着众人表态道：“我钟小凯也向大家承诺，我一定会和大家一起走下去的。”话音刚落，在场的人立即鼓起了掌。该说的说完了，众人心中的疑惑也解开了。现在所有人都铆足了劲儿。于是钟小凯开始分配接下来的工作。，！他首先对张鸣说道：“张总监，500名白血病志愿者的招募工作就交给你来做。”说完，提醒道：“毕竟是新药，可能有些人对我们并不信任。”“不要着急，耐心的做好沟通。”张鸣立即点点头道：“明白，钟总。”钟小凯交代道：“另外，我们京州有个白血病救助中心，里边有不少孩子。”“你拿着我的名片，去找他们的园长谈谈，那些孩子我们都要免费提供靶向药。”张鸣在笔记本上记下来，说道：“好的钟总。”接着，钟小凯望向其他人说道：“还有一个重要的事情，就是渠道问题。”“李总监，你负责市场这一块儿，说说你的想法。”市场总监李鹏举抬起头说道：“想要打进医院渠道，只有两个办法。”“第一是通过各个医院的采购部门，第二是通过各省统一组织的药品集采招标会。”“可是集采招标会每年只有两次，上半年的结束了，下半年的还有两个月才进行。”“所以目前能指望的，只有各个医院的采购部门。”说到这里，李鹏举停顿了一下。“但是目前医院渠道都被兰星医药把持着，他们跟医院那边关系很好想切进去不容易。“不过我先试试跟他们拉拉关系。”：（）我祁同伟开局搞黑科技，破局重生