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第三百一十九章 真的遇到对手了（第1页）

考研结果出炉的一个礼拜之后，青年之家的注册用户数量正式突破八十万，秦浩也开始做引入资本的准备。不过在国内的互联网创业圈，秦浩还只是一个小透明，既没有在大型互联网公司高管任职的经历，又没有相关的人脉，联系了几个比较知名的投行，最终都石沉大海。其实也正常，2011年正值互联网创业风潮最热的时期，每天都有无数创业者拿着自己的ppt想要获得投资人的青睐，再加上这个时期正是“团购大战”的风口浪尖，所有热度都被团购抢走了，投资人追的就是风口，而青年之家这种“重资产”的模式在互联网行业也显得有些笨重，估计很多风投机构压根就没有认真看秦浩的ppt就直接点了删除。“这投行的钱，也不是好骗的啊。”秦浩不由感慨，开始思考对策。青年之家的规模已经不小了，现在的问题在于没有名气，雷布斯创办的小米之所以能够快速崛起，很大程度上得益于他之前在金山的工作经历，投行们得知他出来创业单干之后，排着队的给他投资，很多事情自然水到渠成。而秦浩只是一个大四学生，也没有其他的创业经验，很难通过一个ppt让投资人相信，他的创业项目不仅可以赚钱，还能笑到最后。秦浩需要一个面对面说服投资人的机会。沉思中，秦浩忽然灵光一闪，08年金融危机之后，国内许多企业工厂倒闭，大学生就业也成了社会性难题，上头开始鼓励大学生自主创业，各个地方也跟进举办了一些大学生创业比赛，来激发大学生创业的激情。想到这里，秦浩赶紧打开电脑，搜索大学生创业大赛的关键词。屏幕上出现了一整页的相关信息，大多数都是各个学校内部的创业竞赛，规模小，影响力几乎等于没有，一直翻到第二页，秦浩终于看到了一条今年四月份魔都劳动局发布的信息。“魔都大学生创业大赛，冠军奖金十万元整。”十万块奖金秦浩并不放在眼里，真正让秦浩眼前一亮的是，这次创业大赛请来的评委当中，就有后来在投行里叱吒风云的朱小虎。报名截止时间还有半个月，秦浩当即就把个人资料跟创业项目资料投送到了主办方的邮箱。三天之后，主办方回复了信息，表示他已经成功报名，接下来主办方会进行严格筛选，最终会在上千份创业项目当中选取50名，进行初赛答辩，如果进入初赛，主办方会另外发邮件告知。秦浩对青年之家的项目还是很有信心的，只要不是有什么黑幕，以青年之家的成熟度，不可能被淘汰。接下来的半个月秦浩也没有闲着，开始准备毕业论文，再有一个多月他就要参加毕业答辩了，答辩不过关是会影响到他研究生入学的。六月七号，这天，秦浩刚来到公司，就接到了一个电话。“喂，请问是秦浩同学吗？”对于同学这个称呼，秦浩还真是有一段时间没听到了，愣了一下。“对，我是。”“是这样的，我这边是劳动局的，这边通知你一下，你进入了我们大学生创业大赛的初赛，初赛的时间是六月十五号上午九点，地点在我们劳动局礼堂，你有时间参加吗？”“有时间。”“那好，具体的比赛规则跟细节，我们已经给你发了邮件，有什么不懂的可以随时给我打电话沟通。”“好的，谢谢。”挂断电话，秦浩也缓缓出了口气，青年之家的业务扩展速度有点出乎他的预料，截止目前为止注册用户已经突破一百万，手头上的长租房也超过了一千五百套，资金压力自然也就越来越大，光是新手来的房源装修，就不是一笔小数目。好在由于房源增多，秦浩在建材原料市场，也有了一定的议价能力，很多建材只需要支付定金就能使用，账期半年一结，依靠秦浩从股市上薅的羊毛，倒也勉强对付得过去。关键还是在收房环节，自从青年之家扩张之后，很多房屋中介的业务受到了巨大冲击，他们的反扑也很凶勐，有的时候为了争夺房源，往往会支付房东一到三个月的房租，这可是一笔不小的数目，而且都需要现金。对于此次大学生创业大赛，秦浩是志在必得。同一时间，跟秦浩一样对大学生创业大赛志在必得的还有另一个团队，交大研究所寝室。张旭毫也在打这笔奖金的主意，2008年，由于经常在寝室里熬夜打游戏，肚子饿了点不到外卖，张旭毫跟同寝室的几个小伙伴一商量，搞了个外卖平台，取名：饿了么。距今创办已经三年时间，饿了么已经到了无以为继的地步，资金链完全靠几个创始人刷信用卡支撑，眼看着就要撑不下去了，张旭毫就把目光盯在了大学生创业大赛项目上。最近一年张旭毫在大大小小的创业大赛上接连斩获冠军，依靠冠军奖金总算是让饿了么活了下来，这次张旭毫又盯上了这十万块奖金。，！在张旭毫团队看来，自己的创业项目已经有了完整的商业模式，参加这些创业大赛，简直就是降维打击，只需要上台领奖就行了。初赛这天，张旭毫甚至没有到现场，只让其中一个创始人伙伴康家参加初赛。对此，康家也算是轻车熟路，并没有放在心上，一路来到劳动局礼堂。这种初赛一般都办得比较简陋，选手们连座位都是随便坐的，康家找了个后面的角落坐下，不是自夸，每次参加这类比赛，一旦进入饿了么的阐述阶段，其他的项目都会变得索然无味，为了不打击参赛者的积极性，他们一般都是最后发言的。主办方也很懂，一看“饿了么”就知道，这帮家伙又来抢钱了。康家百无聊赖的坐下，正准备睡个回笼觉，补一下昨晚熬夜打游戏消耗的精神，忽然就听礼堂里一片喧哗。抬眼一看，就见门口走来了一对年轻男女，男子高大英俊，女子容颜娇美气质出尘，两个人出现在这里，立马给人一种走错片场的错觉。来人自然就是秦浩跟蒋南孙，原本秦浩是打算一个人来的，蒋南孙听说还有创业大赛这么好玩的事情，就硬要跟来凑凑热闹。秦浩带着蒋南孙一直坐到后面，主要是不想成为被围观的猴子。康家见秦浩跟蒋南孙走过来，下意识的打了个招呼。秦浩也很客气的跟对方握了握手。距离比赛开始还有一段时间，康家就跟秦浩聊了起来，很快，康家就对秦浩产生了浓厚的兴趣，之前他们参加大学生创业比赛，碰到的都是一些“初级创业者”，大多数都是一拍脑门，冲动来了就开始创业的，很多连最基本的商业逻辑都不知道。而康家在跟秦浩的交流中，很快发现，对方虽然年轻，但对市场、商业的认知，远超同龄人。“你们的创业项目是什么类型？方便交流一下吗？我们的创业项目是餐饮外卖。”一听康家说起餐饮外卖，秦浩心中一动：“哦？我们做的是房屋长租项目。”康家闻言微微皱眉：“房屋长租？就像房屋中介那种？”“差不多，你们的项目是？”秦浩问。“餐饮送餐，饿了么。”“青年之家。”秦浩心道果然是饿了么，据说后来创始人张旭毫把饿了么卖给阿里马，成功套现95亿美元，当然，这个说法肯定是夸大了，不过二三十亿美金应该是有的，直接完成财富跃迁了属于。康家觉得青年之家这个名字有些耳熟，好像听过，但是并不了解，也没有太放在心上，在他看来，房屋长租这个项目不太适合互联网的属性，有些太过“笨重”了。二人很有礼貌的笑了笑，随后就各自坐在自己的位子上等待初赛开始。蒋南孙却察觉到了秦浩的异常，好奇的问。“你好像对饿了么这个项目很感兴趣？”秦浩不置可否的瞥了她一眼：“这你都知道，你是我肚子里的蛔虫吗？”“你好恶心！”蒋南孙一脸嫌弃的瞪着秦浩。秦浩也没理她，过了一会儿主办方的几位领导就到了现场，在发表了一番康慨激扬，催人尿下的演讲之后，终于宣布初试开始。说是初试，其实只是一个简单的筛选，问的也都是一些比较简单的问题，主要是考验参赛选手，表达能力怎么样，至于商业逻辑跟运营模式，这些领导自己估计都搞不清楚，就更别提指点了。很快，前面几排的选手就做完了陈述，康家下意识的看向秦浩，以往他们都是最后一个登场的。“走吧。”秦浩带着蒋南孙来到台前，顿时吸引了在场所有参赛选手的目光，也引起了一阵窃窃私语。“明明可以靠颜值，为什么要来创业呢。”“说不定人家就是靠颜值吃饭的呢，你们想想，做地推的时候，往那里一站宣传效果爆棚好吧。”“唉，我们团队要是有这样的俊男靓女就好了，说不定注册用户早就破五位数了。”蒋南孙从小就习惯了别人的注视，倒也不紧张，秦浩接过话筒，开始陈述。“各位大学生创业者，各位领导你们好，我们的创业项目是互联网长租平台，我们的商业模式”很快，原本台下稀稀落落的质疑声便消失不见，虽然他们不确定，秦浩讲述的这些，其中有多少是夸大的成分，但，至少逻辑上说得通。特别是大学生在校外租房难，被房屋中介和二手房东坑害这些问题，其中不少人都亲身经历过，如果有这样一家房源透明，同时还不需要收取中介费的平台，自己肯定也愿意尝试。原先康家并没有把秦浩的青年之家放在心上，但是当他听完秦浩的商业模式之后，大受震撼。台上的领导们此时也都是纷纷点头，至少从这个陈述来讲，秦浩的表现堪称完美，表达清晰，逻辑通顺。“好，感谢秦浩同学的分享，请各位评委打分。”，！毫无疑问，秦浩最后得到了满分，可以确定直接晋级决赛了。接下来就是康家登场，等到康家上台的时候，台下的大学生创业者就是一片哀嚎。“这货怎么又来了！”“这不是降维打击嘛，他们的项目都获得那么多冠军了。”“唉，看样子冠军是没戏了，看看能不能争取个亚军吧。”饿了么的商业模式秦浩很熟悉，从康家的表述当中，此时的饿了么其实还处于草创阶段，商业模式其实也不够完善，不过在大学生创业项目当中，的确已经是鹤立鸡群的存在。等康家做完陈述，饿了么也获得了满分晋级决赛的资格。在劳动局门口，秦浩跟康家相视一笑。“那就决赛见。”“决赛见。”回到交大，康家立马找到张旭毫。“老张，今天的初赛”“别告诉我，你被淘汰了。”“那倒没有，晋级决赛了。”张旭毫正在琢磨后台数据，毫不在意的道：“那不就行了。”康家却严肃的说道：“这次，恐怕我们遇到对手了。”“对手？不可能吧？还有能跟咱们争夺冠军的？”听康家这么一说，其他几个小伙伴都好奇的看了过来。张旭毫对那十万块奖金可是志在必得，也重视起来：“什么情况，你说说看。”当康家说起青年之家时，张旭毫还是一脸茫然，其中一个小伙伴王渊就一拍大腿：“靠，不是吧，这个青年之家的创始者是大学生？”张旭毫好奇的问：“你知道这个青年之家？”“废话，只要是这个学期在学校附近租过房的，谁不知道。”“等等，你详细说说这个青年之家是怎么回事。”王渊直接打开网站搜索青年之家。“你们看看就知道了。”张旭毫点开青年之家的官网，上下滑动鼠标，感觉就两个字：简洁、清爽。“康家说得没错，这回咱们真的遇到对手了。”：（）影视：开局获得阿尔法狗