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第3148章 内容库分拆（第1页）

紫微星环球的流媒体平台peack上线了，周不器每天都会收到数据报告。第一天，新增用户800万，付费用户500万；第二天，新增用户1200万，付费用户750万；第三天，新增用户630万，付费用户450万。三天累计，用户数达到了2600万，付费会员用户则达到了1600万！这个数据着实惊人。只用了三天，就超过了亚马逊等一批影视流媒体平台，成为了全美第三！仅次于会员数超过7000万的奈飞和会员数超过2800万的hu。以现在的这种势头来看，年底前就有很大的可能超过hu，位列第二！这产品做的可太成功了。简直有一种席卷市场的气势。丹尼斯·赵是个华裔，原名赵诞，今年三十出头，清华毕业，十年前来美留学发展，然后娶了一个美国老婆，留在当地发展了。值得一提的是，他是紫微星的高管王小船的同学。有了这层关系，加上他本身对互联网行业的精通，后来就顺理成章的加入了紫微星国际。半年前，周不器找他谈话，就给他安排了一个新的岗位，调他加入了紫微星环球，担任流媒体平台peack的首席运营官，工作地点在硅谷。peack的ceo是个美国本土人，工作地在好莱坞，主要是做好影视版权方面的工作；互联网方面的业务，其实都是赵诞在做。现在peack取得了这么惊喜的成绩，跟赵诞的工作关系很大。相比于那些老外，周不器还是更喜欢、更信任自己人。peack在硅谷的运营中心和紫微星环球的总部不在一个城市，不过距离也不远，车程也就一个多小时。这天早上，周不器在吃早餐的时候，看到了昨天的增长数据，就有意去见一见这位丹尼斯·赵，给他镇镇场。公司的业绩越出色，管理层在员工心中的敬意才会越大，peack取得了这么优异的成绩，也算扬眉吐气了。跟他一起同行的，还有奈飞的ceo哈斯廷斯。“peack能取得这样的成绩，一点都不奇怪。”哈斯廷斯的心情其实有些复杂，“版权是流媒体平台的核心，谁有优质的内容，谁就能有最强的市场竞争力。”周不器笑笑，“产品的运作也很重要，peack跟奈飞不一样，这是‘免费+付费’的平台。根据现有的用户结构来看，免费用户的收入，可以达到平台总收益的30。”免费用户的收入，就是广告收入。这部分的用户，不需要花钱购买会员，只需要观看一些广告，就可以观看到peack里很多品质不怎么好的影视作品。这部分的广告收益，根据模型分析可以占到总收入的30-35之间。哈斯廷斯摇摇头，“还是有些浪费了。”“浪费？”周不器心里明镜似的，哈斯廷斯的情绪不是太高涨。毕竟奈飞和peack都是做影视流媒体的公司，存在着竞争关系。一旦周大老板心存偏袒，奈飞的版权库就会极大的缩水，就会导致用户流失。哈斯廷斯道：“peack的收费有点低了，标准收费才每月699美元，现在奈飞已经上涨到了999美元。”周不器道：“毕竟peack有广告收益，而且独播的自制剧也不会有奈飞那么多。”奈飞的自制剧规模在越来越多，过几年，每年用来拍片的费用可以超过100亿美元，这甚至可以超过任何一家好莱坞巨头在内容领域的投入。这些自制剧，都只能在奈飞的平台里看到，只此一家，别无分号！高投入，才会有高回报，才会让奈飞有最大的竞争力。在这方面，紫微星环球肯定不行，不能彻底的抛弃好莱坞传统。peack里的电影，主要都是来自紫微星环球旗下的电影，运作模式就不可能像奈飞那边一样了，这些电影，一定得把传统的院线、点播和电视转播的发行渠道都走一遍。只是dvd市场的渠道会彻底放弃。点播和电视转播可以为一部电影创造巨大的收益，基本上可以创造跟院线的票房市场相仿的收益规模。一部电影里在票房里分账2亿美元，那这部电影在全球的电视台转播里，基本上也能赚2亿美元。这是一笔大钱。肯定不能轻易放弃。而且，新片的电视转播往往只有两轮。第一轮，在有线电视台里（付费台）；第二轮，在无线电视台里（免费台）。对影片的价值挖掘程度不是那么太大。电视台的机制对影视剧的挖掘性不是太强，因为电视台播放都是实时的，播过了一次，就播过了。dvd的渠道就不一样了，这对影视产品的伤害性极大，就跟竭泽而渔一样，一张dvd可以翻来覆去的观看，可以看几十次几百次。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！一个用户购买了一部电影的dvd，那他就彻底的拥有了这部电影，他什么时候想看，就只需要把dvd拿出来观看就行了，还可以邀请家人一起观看，甚至可以把dvd借给更多的亲朋好友，导致身边的一大批人都纷纷的通过一张dvd都看过了这部电影。也就是说，销售了一张电影dvd，可能会导致几十位观众为此受益。观众受益了，不花钱就能看到了，对影视公司来说，就是巨大的损失。流媒体就不一样了。乍一看，流媒体跟dvd很类似，用户只要花钱付费了，就可以不限次数的随便观看电影了，可以分享给亲朋好友，可以邀请一大批人来一起看……可是，这里有一个本质区别。购买dvd，这是一次性的行为。一次付费，终生看。订阅流媒体，是长期的连续性的行为，需要每月都不断的付费。这也就意味着，相比于传统的dvd渠道，流媒体渠道对影视内容的“伤害性”不是那么强，可以靠着影视内容持续不断的赚钱，这就更有长期的可持续性。所以周不器已经在紫微星环球做出了战略级的决策。那就是紫微星环球将会退出dvd和录像带的市场，用流媒体的市场来弥补这部分的收益缺失。至于传统的院线、点播和电视渠道，还是要认认真真的过一遍，这就意味着发行渠道要有时间差。这样就会导致peack的特权性不如奈飞。奈飞的自制剧，只能在奈飞里看；紫微星环球制作的影视作品，有一部分可以在电视台里观看。peack的订阅价自然也要低一些。“peack背靠着这么大的内容库，定价高一些完全合理。”哈斯廷斯叹了口气，多少有些担心，“如果以后紫微星环球把版权都陆续收回去了，导致奈飞的库存要远远低于peack，可是奈飞的收费却比peack高，就很有危机。”周不器点了点头，“嗯，你说的有道理，所以我早就做出了决定，米高梅会成为奈飞长期的战略合作伙伴，米高梅旗下的影视作品版权，都会独家授权给奈飞。紫微星环球的片库太大了，都放在peack旗下，还真是会造成太大的浪费。”哈斯廷斯笑道：“这样的安排最好！”周不器道：“订阅费不断的涨价，用户一定会心生不满。可是内容越来越多，费用却始终不变，对平台来说也不太公平。”哈斯廷斯道：“的确是这样，订阅价格本就应该由内容库来确定。”周不器笑着说：“也没关系，这次peack就很成功。有了这次的经验，以后说不定还会有第三家、第四家流媒体平台呢！”“啊?”哈斯廷斯微微一怔。周不器道：“你看电视市场，这是多大的规模？美国市场有几百家电视台，流媒体平台才区区十几家，这就意味着流媒体的市场还有巨大的发展和收费空间。如果内容足够多，涨价幅度却很小，那就只能把内容库分拆出去了。就像我把紫微星环球的内容库要一分为二，一部分授权给奈飞，一部分留给peack一样。通过分拆内容库来实行多平台制，从而多次收费。”：（）大时代之巅