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第108章（第1页）

沈小哥统共也就收了几百斤的药草，也不知做了多少蚊香？几位客人想买，还得赶紧去问问才成，晚了怕是没了。”

那商人一听立即告辞，又谢妇人告知还多给了几文钱。妇人欢喜收了钱，喜滋滋地暗想：相公说凡是来摊上吃饭的客人，都要推销一下沈小哥正在做的蚊香。

我还没想好怎么开口呢，他们就自己提到蚊香，还给赏钱！这外乡人若是多来些就好了！

待那商人匆匆赶到县衙后宅侧门，敲门便见一清秀少年开门，一听是从广州府过来买蚊香的。佳肴心里长长松一口长，终于有生意上门了！

先把人带到前厅上了花茶和米糕点心，特意点上新做的薄荷味蚊香，闻着清爽怡人，屋里果然无一个蚊虫。几人细看蚊香，都赞是个好东西。

却见沈佳肴一脸为难地搓手道：“几位客人虽是从广州府远到而来的，怎么着我也该给客人一批蚊香带走。

着实不凑巧，昨日水师来人，把库存的货全都买走了。客人你们看，要不然一个月后再来？”

领头那商人急道：“我们从广州府一个来回都得一个月，等不了啊！沈小哥能不能想想办法，无论如何也要让我们带一批走，价格好商量！”

他们知道有一种驱蚊防虫还极好味的香时，就连番打听来处。得知是新安小县，只以为此次来是十拿九稳。

新安历来少有商人涉足，他们又是赶在第一批来的，肯定能低价拿货，拿到广州府高价一卖，定能大赚一笔！不成想却是这么个局面，做蚊香的是县太爷的家奴，偏偏还没货了。

沈佳肴微微低着头似是非常为难，实则心里美翻了。就是要给人一种量很少，不赶紧买就没货的错觉！这可是后世奢侈品一贯的营销策略。

几人七嘴八舌地说着自己远来多不容易，请沈小哥务必想办法弄一批蚊香给他们，若此次交易顺利，他们以后定会常来新安。

沈佳肴在屋里转了两圈，随即一拍手，小声道：“这样好了，我这里还有一批货水师不知道。我就先卖给你们，你们拿了货赶紧走，别让水师知道。

我再连夜赶工，把货补全了。”

几人一听有戏，忙应道：“拿了货，立即就往广州府去。”

佳肴让沈明远搬十箱子蚊香来，指着道：“这是薄荷味的，这是竹叶味的，十根一扎，共一千扎一万根。我也不跟你们乱要价，就跟水师一个价，五文一扎，共计五千文。

另收包装箱的费用一个箱子十文，十箱一百文。下回你们若是带原箱来，就不收包装费了。”

几人蹲下细看蚊香没答话，佳肴只当他们嫌贵，沈明远一再给她使眼色，她挑眉不语，示意他先别急。

按市价来说，这蚊香的定价太低，这年头但凡带香的东西，价格都极贵。勋贵家常用熏衣裳的熏香，许多都是跟黄金等值的。

这蚊香功效好，味道好，还是新奇物，又是独门生意。若在帝都，就是要十文一根往勋贵家送都有人抢着要。

佳肴想了许久，若自己真的只是个投机商人，定要价高一些，把配方死守着，独门生意长久地做下去。

可自己不是真正的商人，并且主要目的也不是为了银子，而是帮大哥在新安做政绩。

要吸引更多的商队来新安，让当地的独有产业越来越多，百姓赚到钱，新安城日益昌盛，三年后大哥才有可能调到更好的地方为官。

所以，这打头阵的蚊香就不能卖贵了，一下子把商人吓跑，再传一个沈县令纵容家奴经商的名声，那才是得不偿失呢！

佳肴又有心要跟水师打好关系，但凡水师将领在某些时候帮大哥说一句半句话，大哥在新安任上期间，做事都会省心不少。

虽然他们拿蚊香也是五文一扎，可佳肴都会以试用的名义，买多少送多少。反而成本低的跟不要钱一样，也就要些人工费。

但是卖给商人，就没得送了，连箱子都要收费。见这几人蹲着检查了半晌不语，佳肴只得道：“客人是对价格不满意？还是对蚊香的质量不满意？”

那人忙站起来拱手道：“非常满意！只是这量太少了，我们跑这么远若只带了五千文的货物回去，怕是被同行笑死。”

“你们想要多少？”

“一百箱，最少一百箱。”

沈明远一听道：“我们仓库总共只有四十箱！还要给水师送呢！”

那几人相视一望，最后道：“那我们就先要四十箱，再付一百箱的定金，一个月后来取。”

佳肴瞪沈明远一眼，尔后才道：“其实我们新安除了蚊香，还有一样吃食也是极受欢迎的。几位不妨也带一些回广州府。”

“沈小哥说的可是那河粉？我们进城就吃过，确实美味。只是那河粉是熟食，这样的天气，两天就能变味。要带到广州府，怕是不成。”

佳肴朝沈明远使个眼色，不一会，他拿来一包干河粉和一个大碗与开水壶。佳肴先让他们看干河粉：“这河粉烘干，可以放三月不坏。”

又把干河粉放大碗里，倒入开水，在众人的注视下，那干河粉一点点变软变白，不多时就变得跟今日吃的湿河粉一样。

“只要拿开水泡软，再煮或炒，味道不变。怎么样？要不要带一些？”

那商人忙道：“带！先带五百斤！”

佳肴摇头道：“抱歉，我们成品还不多，只有一百斤左右。十文一斤，你们要我立即让人包好。”

“十文！这价格可有些贵了，今日吃的加了肉的汤粉，不过八文一碗。”