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第143章 谈生意（第1页）

掌柜王进并不认识眼前这个男人，他本来是看到朱善美来了，想跟她说朱大富的事情，却没想到被这个男人拦住了。但掌柜王进听到对方想找他谈生意，谨慎起见，他还是笑着问道：“不知道您要跟我谈什么生意？”李公子看到掌柜王进没有直接拒绝，立马带上笑容，语气温和的说道：“王掌柜，我叫李清沐，不知道您还有印象吗？我之前派人在您的茶楼定了一间雅间，虽然没有说什么时候会来，但交了十天的定金。”听到李公子说的话，掌柜王进才想起这件事，他当时都怀疑这个“李清沐”是有钱没地花了。四天前的早上，茶楼刚开门不久，就有一个身穿青黑色衣服的男人，来到他们的茶楼，开口就问：“谁是茶楼掌柜？”白哥看对方穿着长相，害怕对方是来茶楼找事的，就走到他的面前，向他热情的询问道：“这位客人，您有什么事要找我们掌柜？”这个男人听到白哥提的问题，语气生硬的回道：“我只跟你们茶楼掌柜谈。”白哥看对方这个态度，知道自己再问多了，容易跟他起争执，也不利于茶楼开门做生意，他只好去后院找掌柜王进。白哥找到掌柜王进的时候，立马开口对他说：“王掌柜，大堂来了一个客人，一定要找茶楼掌柜，问他有什么事情，他只说这件事要跟茶楼掌柜谈。”听完白哥说的话，掌柜王进不慌不忙的吩咐白哥：“你把他安排到二楼靠楼梯的雅间，并告诉他，我稍后就来。既然不知道对方是什么来头，一定要小心行事，千万不要惊扰到其他客人。”听到掌柜王进的安排，白哥立马点头答应了，并开口回道：“王掌柜，我知道了，我现在就去办。”说完这句话，白哥就离开了掌柜王进，快速跑到这个男人面前，笑着对他说：“麻烦您跟我来二楼雅间，我们掌柜稍后就到。”听到白哥说的话，这个男人点头同意了，直接跟在白哥的身后，来到靠楼梯的雅间。白哥刚把这个男人安顿好，准备下楼的时候，就遇到了掌柜王进，他立马走到掌柜王进的身边，小声地对他说：“王掌柜，我把这个客人请进雅间的时候，他并没有拒绝，反而挺配合的。”听到白哥的汇报，掌柜王进的心里就有数了，既然对方愿意来雅间，那就不是故意找茬的，所以他开口吩咐白哥：“我知道了，如果我们在雅间聊得时间比较长，你就送两杯茶上来；如果我们聊得时间很短，那就不用送茶了。”白哥听完掌柜王进的吩咐，立马点点头，并开口回道：“我知道了，王掌柜。”说完这句话，白哥就从二楼走去大堂了，而掌柜王进也在敲门后，走进了雅间。掌柜王进看着眼前的男人，穿着一身青黑色的衣服，一脸的严肃认真，不苟言笑，他只好热情的开口询问道：“我就是茶楼掌柜王进，不知道您有什么事要找我？”听到掌柜王进说的话，这个男人才站了起来，开口对掌柜王进说：“我想在您的茶楼定一个雅间，但什么时候能来，我不确定。”掌柜王进听完这个男人的要求，想了想，才开口答道：“我们茶楼的雅间一般需要提前两到三天预定，但来的时间都是确定的。如果您不知道什么时候会来，我这边的确不好安排。”听到掌柜王进说的话，这个男人立马开口回道：“王掌柜，如果我出十天的定金呢，在这十天内，只要我这边来人，您就要给我们空出一个雅间。如果过了十天，我们也没有人过来，那这定金，我们也不要了。”掌柜王进听完这个男人说的话，内心就在想，这个男人真是有钱没地花了，但对方既然想花钱，他一个开门做生意的，也没有拒绝的道理。他只好笑着对这个男人说：“我们一间雅间需要单独收费20块，如果您预定了十天，那就是200块。”听完掌柜王进说的话，这个男人从身上拿出500块，放到桌子上，并开口对他说：“王掌柜，我知道别人预定雅间，还会花钱喝茶吃点心，这多余的300块，就算弥补您的一部分损失。”看到桌上放着的500块，掌柜王进心里也挺惊讶的，都没看过这样花钱的，不仅不还价，还愿意倒贴。不过，掌柜王进表面上，还是热情的询问道：“这十天内，是您来茶楼雅间？还是其他人来茶楼雅间？我好标记一下，以防其他人钻空子？”听到掌柜王进的问话，这个男人直接开口说：“不是我来，是一个叫李清沐的男人。木子李，三点水的清，三点水的沐。”掌柜王进听完对方说的话，心里暗暗记住了“李清沐”这个名字，然后继续笑着询问对方：“那您还有其他事情吗？”这个男人看事情办完了，直接开口说：“王掌柜，该谈的事情已经谈完了，我先走了。”，！说完这句话，这个男人就离开了茶楼雅间，快速从二楼走到大堂，然后从茶楼离开了。等这个男人离开，掌柜王进才拿起500块，笑着说道：“这个李清沐要是不来，我不就白赚300块嘛。”说完这句话，掌柜王进才把500块放到身上，从二楼雅间走出来后，又叫来了白哥，笑着对他说：“如果十天内，有一个叫李清沐的男人来茶楼，你把他安排在空着的雅间就行了。”听到掌柜王进的安排，白哥点点头，笑着问掌柜王进：“王掌柜，你们这么快就聊完了？刚刚那个男人就是李清沐吗？”掌柜王进听到白哥的问题，摇摇头，笑着开口道：“这么快聊完，正好省了两杯茶。这个男人应该不是李清沐，我也不知道他叫什么名字，而且我也不知道李清沐是谁。反正十天内有一个叫李清沐的男人过来，你就安排他进雅间。如果十天内，这个人没有出现，你就不用管了。”听到掌柜王进的回答，白哥还有些懵，不过他知道听掌柜王进的话就行了，立马笑着开口答道：“好的，王掌柜。”掌柜王进回忆完四天前发生的事情，才上下打量起李清沐，发现这个男人，穿着一身青白色衣服，笑容温和亲切，举止儒雅，跟那天出现的男人，完全不是一类人。他立马笑着问道：“李公子，如果您想跟我谈生意，何必大费周章，专门派一个人来茶楼定雅间呢？”听到掌柜王进说的话，李清沐带着笑容，语气温和的回道：“望王掌柜见谅，我们先去雅间详谈吧。”听完李清沐说的话，掌柜王进点头答应了，跟在李清沐的身后，去了二楼靠近楼梯的雅间。李清沐进了雅间后，一边示意掌柜王进坐下，一边笑着对他说：“王掌柜，您是做茶水生意的，而我是做茶叶生意的，我这次从南方来，带来一批上好的茶叶，想卖到您的茶楼。”听到李清沐的来意，掌柜王进笑了笑，才开口说道：“李公子，我们茶楼的茶叶都有稳定的供货渠道，轻易是不会换的，除非您这边有我们茶楼没有的新品种。”掌柜王进的话刚说完，李清沐就笑起来了，直接开口道：“王掌柜，我明白您的意思。毕竟您的茶楼也不是第一天开张，有自己稳定的渠道，那是再正常不过的事情。我肯定不会卖一般品种的茶叶给您，我想卖给您的是普洱茶，不知道您听过没有？”掌柜王进头一次听到普洱茶，只能笑了笑，开口对李清沐说：“李公子，普洱茶我的确没有接触过，愿闻其详。”李清沐带着温和的笑容，开口介绍道：“这普洱茶是南方特定的茶，不属于红茶，也不属于绿茶。而且有普洱生茶和普洱熟茶的区分，生茶是未经发酵的茶叶，口感清爽，香气浓郁，略带苦涩；而熟茶是经过发酵的茶叶，口感醇厚，香气浓郁，口感柔和。如果王掌柜感兴趣，我可以拿出生茶和熟茶，让茶楼的茶师品尝一下。”听完李清沐的介绍，掌柜王进才笑着问道：“听完李公子所说，我的确有些兴趣，不过您想把茶叶以什么样的价格卖给我呢？”李清沐听到掌柜王进提的问题，直接开口回道：“200块一斤。”听到价格，掌柜王进都皱起眉了，毕竟这普洱比龙井还要贵，如果自己买了，没有人愿意喝，那他就亏死了。他只能笑着回道：“李公子，这个价格，我都可以买两斤龙井了，而且普洱茶也算我们茶楼的新茶，即使我感兴趣，我的客人不感兴趣也是没有用的。”李清沐即使被掌柜王进拒绝，也并不在意，还是笑着说道：“王掌柜，这茶到底好不好，喝了之后才知道。我知道您有自己的顾虑，我可以先拿出一斤普洱茶免费让您冲泡，让您看看有多少客人会喜欢喝这款茶。”听到李清沐免费冲泡这个条件，掌柜王进还是有些动心的，但他知道生意人从不做免费的买卖，所以他认真的询问道：“李公子，如果客人喜欢喝普洱茶会怎么样？如果客人不喜欢喝普洱茶又会怎么样？”李清沐面带笑容，继续语气温和的说道：“王掌柜，如果您泡出来的普洱茶，10个客人喝完，只有1到2个客人不喜欢，那您就要以200块的价格，在我这里买下3斤普洱茶。如果您泡出来的普洱茶，10个客人喝完，只有不到一半的人喜欢，那我再免费送您一斤普洱茶，毕竟还是有客人愿意喝的嘛。”听到李清沐提出的条件，掌柜王进也不觉得苛刻，毕竟一杯普洱茶要卖多少钱，还是自己说了算，他笑着回道：“李公子，您提的这个条件，我还可以接受。不过这普洱茶，只有茶楼的茶师喝完后，感觉这茶不错，我才会卖给茶楼的客人。”李清沐听完掌柜王进说的话，立马笑着说道：“王掌柜，您说的这个意思，我自然明白，我现在就派人把普洱生茶和普洱熟茶，都送到茶楼。”，！看到李清沐说话这么爽快，王掌柜也笑着回道：“那就麻烦李公子了，不知道您还有其他事情跟我谈吗？”“王掌柜，现在没有了，如果您有事情要去忙，我就不耽误您的时间了。”听到王掌柜的问话，李清沐笑着回道。王掌柜听完李清沐说的话，也笑着回道：“好的，那我先去忙了，您有事可以再来找我。”说完这句话，王掌柜就从雅间离开，朝着后院走去，他还要找朱善美谈事。等到王掌柜来到后院，他就看见朱善美坐在屋外写字，他立马走上前，轻声询问道：“善美，我刚刚看到你了，还想问问你大富的事情呢？”听到掌柜王进的声音，朱善美才放下毛笔，站起身，笑着对他说：“王掌柜，我刚才正想跟您说我二哥的事情，可我看见您和李公子在交谈，我就没有上前打扰。”“善美，你竟然认识李公子？”掌柜王进有些惊讶的问朱善美。看到掌柜王进惊讶的表情，朱善美有些好奇的问：“王掌柜，难道你不认识吗？”“他找我说话的时候，我还不认识他，没想到你竟然认识他。”掌柜王进立马回道。听到掌柜王进说的话，朱善美才笑着回道：“我也就比您多认识几天，他在绣坊下了一个订单，正好是我负责。”掌柜王进听到朱善美说的话，才弄清楚缘由，并笑着说：“这个李公子也不知道哪里来的，花钱特别大方。他想把南方的普洱茶卖到我的茶楼，等他把普洱茶送来了，我可以送你一杯尝尝，你看好不好喝？”朱善美听完掌柜王进说的话，也笑着柔声说道：“这位李公子，说南方有一种宣纸绣，可以在宣纸上刺绣，他就让我在他的纸扇上绣图，我最近都在研究呢。”听完朱善美说的话，掌柜王进内心也是挺惊讶的，宣纸上还能刺绣，他头一回听说，不过他还是笑着安慰朱善美：“善美，既然你来了茶楼，就别去想这些事了，咱们去雅间聊聊你二哥吧。”朱善美听到掌柜王进的安慰，立马笑着说道：“好的，王掌柜。”：（）穿梭在阴阳两界通灵