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第134章 求合作（第2页）

李哲捏着下巴说道，“只是具体该怎么合作？”

其实，李哲先前也考虑过弄点花卉生意，只是没想到要搞这么大罢了！

他只是寻思给父母开家花店，也就够了。

可现在孟鱼既然找上门来合作，他自然没有理由拒绝。更别说，面前这女子还是秦香的闺蜜，有情分在里面。只是在合作之前，条条款款还是说清楚比较好，免得后面产生不必要的麻烦。

孟鱼之前着急赶过来，其实根本也没细想这合作的细则问题，因此顿时被李哲给问住了。

如果面前这男生真掌握着能量产全新品种花卉的方法，那么，以这花的独特和卖相，根本不用忧愁销路问题，因此，他完全可以自己搞这门鲜花生意。自己江城鲜花集团虽然渠道强大，但如果不能给出让对方满意的合作方案，对方完全可以不甩自己。

微微沉吟一下，孟鱼就有了决定，将想法说了出来：

“李哲先生，您只需要负责向我们集团提供这种全品品种的异色花苞鲜花，我们江城鲜花集团负责销售和运输，到时候销售额我们一九分，您占九成，我们集团抽一成！”

一听孟鱼的条件，李哲顿时有些意外。

本来，他想着能七三分就不错了，却没想到孟鱼这么果断，直接给自己九成！

在这个渠道为王的年，这简直是良心资本家啊！看样子，孟鱼年纪轻轻，就能成为江城鲜花集团的总裁，不是没有道理的嘛……

其实就算搞花卉生意，李哲也不可能愿意每天自己忙的焦头烂额，打电话拉客户。他可是清楚江城鲜花集团的实力，如果由他们帮自己进行销售，己既有钱，还乐得清闲，没事找找红颜知己调调情美滋滋……

其实，孟鱼能下这样的决断，到没有李哲想的那么心疼。

在她眼中，李哲培育出的这种全新的花卉在鲜花市场上独一无二，注定有着垄断性。江城鲜花集团抽一成分账，其实根本就没打算赚钱，也就算是覆盖了运输成本和宣传成本罢了。她最看重的，还是集团能够借助这个新品种的噱头，顺利打开市场，进军全国。

现在这个年代，品牌是集团最核心的价值所在。在新品种花卉带来的品牌效益下，集团名下其他鲜花的市场认可度，也会水涨船高。

这可不就是赚一点利润的问题了！

江城鲜花集团，已经在全省制霸，只是在全国，却名气一般。有了新品种鲜花这张名片，集团将相当于拿到了全国市场的入场券！

要知道在全国，真正有实力的鲜花集团，就那么几家大鳄，根本就排不上江城鲜花的号。鲜花这种产品，位于保鲜要求高，具有很强的地域性。江城鲜花集团制霸全省，全多亏了这一点，不然，本省的市场份额恐怕早就被全国的几家大鳄给吞了！

对于这笔账，孟鱼还是很清晰的，所以稍一斟酌，就表现出了自己最大的诚意！

其实就算李哲要全部的销售账款，她也根本无所谓。亏钱买知名度和品牌度，这在现代商业活动中，比比皆是。而万一要是其他竞争对手得到消息，和李哲达成合作意向，那江城鲜花集团面临的，可就远远不止亏损点利润这么简单了……

对方的诚意都到了这份上，李哲反倒是有点不好意思了，开口说道：“这样吧，我需要孟总裁给我供一大批的普通鲜花品种的种子，我只负责种植，其他的运输、宣传、销售，都由你们江城鲜花集团来负责，分成的话就，八二吧。”

孟鱼闻言顿时欣喜不已，她没想到李哲还主动让利。

八二分账的话，集团还是有得赚的。

最重要的是，李哲这样的话，表明了他并不是唯利是图的人，既然今天谈妥了，以后就算其他公司开出更优厚的跳脚挖角，李哲也应该不会因此出尔反尔！

“李哲先生，不知这鲜花种子是干嘛的？”孟鱼对于李哲要普通花种子的事情，还是有些疑惑。

她自然清楚，鲜花一般都是通过授粉繁育，结出种子，可是李哲这全新品种的花株，应该不是随便种子就可以吧？

“额……”

李哲真不知道该如何解释了，总不能说，自己有一个神奇的小瓶，装上水，浇在普通的花上，花就会蜕变成新的品种？

这不仅太匪夷所思，而且还会暴露自己的神器……

想了想，他信口胡诌出一个说辞，神神秘秘说道：“你不知道，这所谓鲜花新品种的奥妙，其实不过两个字，杂交而已……”

孟鱼顿时被唬的一愣一愣的，从事鲜花行业多年，虽然也知道通过杂交能繁育处更优良的鲜花品种，可杂交这种东西，更多的像是一种海里摸石头的学问，即便进行大量繁复的试验工作，也很难杂交出什么奇异的新品种！

荷兰有些花卉大师，也都尝试过杂交的方法，最终都是放弃了，最后是通过嫁接的方式，培育出了长着异色花苞的鲜花品种。

随随便便能杂交出来，那每个人都能成为袁院士了！

李哲当然不知道这些，就算知道也不在意，反正是心口杜撰，别人也没法验证。随便孟鱼去哪里去说，也不太可能有人通过杂交，复制出自己的变异鲜花。

李哲已经寻思好了，等父母下地回来，就一起商量下，在承包的后山山脚下，开垦出一块荒地来，用来种花。

和李哲谈妥了合作事宜，孟鱼也是心情大好，完全忘记了刚才两人见面时那尴尬的一幕。

她整个人也容光焕发起来，光彩照人！

李哲都有些看呆了，内心不得不承认，孟鱼真是一个极品大美女。

脸蛋就不用说了，就是那雪纺紧身裙下的那一具凹凸有致的娇躯，咄咄逼人的事业线，以及那身上洋溢着的干练，让她和一般意思上的美女都拉开了差距！

孟鱼也能感受到李哲的视线，在打量着自己，不过，这视线中并没有她平常感觉到的那些猥琐，有的只是欣赏，心下对李哲的好感又增加了几分。