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第186章 苏牧献计赵俊悟道（第1页）

晨曦微露，外面传来的敲门声让苏牧猛然睁开双眼。打开房门，只见赵灵略带几分不好意思地站在门外：“苏公子，我们的计划恐怕得有所变动了，接下来几日都得早些出发。”苏牧心中已然知晓缘由，却还是开口询问：“赵姑娘，究竟是出了什么状况？”赵灵倒也爽直，未作隐瞒，直接将昨日的情形告知了苏牧，而后说道：“所以我们得早点把其他县药房的货物送去，再回青云县处理这一批。”苏牧微微颔首，装作沉思状，未再多言。众人集结完毕后，坐在马车里，苏牧似乎想到了什么一般，突然抬头：“二位，不知你们是否考虑过在市场上出售这批草药。此类物品，想来百姓应当也存在一定的需求。而且，这安平县的市场我曾经去过，里面也有人售卖草药。”赵俊见苏牧出于好心，并未打击他，反而耐心解释道：“苏公子有所不知，这批草药数量众多，其中还有一些是百姓不常用到的。若在市场上试图快速售出，实非易事。如此操作，会极大拖延我的行程，恐怕其他药房也会心生不满。”苏牧点了点头，接着说道：“赵兄，我有一计，或许能够化解此难题。”赵俊眉头轻挑，双手抱在胸前，眼睛眯起，透露出几分怀疑。反倒是赵灵满脸期待：“苏公子，快说来听听。”苏牧清了清嗓子：“首先，咱们需将每种草药的价格提升约三成。”此话一出，赵灵顿时兴致缺缺，一脸失望。赵俊摇了摇头：“苏公子，现今即便降价出售都未必能迅速脱手，更别提涨价了。”语气之中虽无责备之意，却也透露出几分无奈。苏牧赶忙解释：“赵兄莫急，且听我详细道来。对于百姓常用的草药，咱们采取先涨价再实行满减促销的策略。”听到苏牧提及一个陌生的词汇，赵灵的眼睛瞬间亮了起来。其身子向前倾，满脸好奇：“苏公子，你所说的满减是何意？”苏牧不紧不慢地开口：“满一百五十铜币，实际只需支付一百二十铜币。这减少的三十铜币，便是满减的部分。同时，满三百铜币，减七十，满五百铜币则减一百三十铜币。购买的数量越多，优惠力度也就越大。购买商品的人都会有一种损失厌恶心理。而让百姓直观感受到价格的降低，他们便会害怕错过这个机会。如此一来，会让百姓产生价格优惠的错觉，从而刺激他们的购买欲望。甚至为了凑到最大的优惠额度，他们还会购买更多。实际上，只有购买达到五百铜币时，价格才会比市场均价略低一些。”赵俊口中反复念叨着苏牧所说的话，身体微微颤抖。他经商多年，自然能够判断出苏牧此计有其合理性。赵灵同样兴奋不已，随即问道：“苏公子，那另外那些价格昂贵、百姓不常用到的草药该如何处置？”赵俊轻咳一声：“小妹，苏公子能想出这般法子已然难得，怎可”话未说完，赵灵也意识到自己的冒失。苏牧却连连摆手：“赵兄，无妨，若只是如此操作，这个计划恐怕难以达成预期。毕竟百姓对那些普通草药的价格心知肚明。此等促销手段，虽有一定效果，但也无法迅速将所有草药售罄。最为关键的，便是这昂贵草药的售卖之法。”赵俊满脸震惊，未曾想苏牧竟然考虑得如此周全，态度愈发恭敬起来：“苏先生，若能成功解决此难题，您便是我赵家的大恩人！”苏牧颇有些不适应，连忙说道：“赵兄言重了，我不过是略尽绵薄之力罢了。这昂贵的草药，咱们采用两种方式售卖。其一，与药房的售卖价格持平，或者略低一点。其二，购买普通草药达到一定数量后。可以按照市场价格的七成购买一株这种昂贵草药。这才是能够吸引大量百姓购买的核心策略！”赵俊满脸通红，眼睛里满是钦佩，神色兴奋地喊道：“妙！妙极！苏兄果然才智超群！如此一来，谁也不愿以原价购买，定会买足一定数量的普通草药！即便那些昂贵的草药对他们无用，也可将其转售给药房。百姓非但不会吃亏，反而有可能从中获利！”苏牧确实是特地这样做的，只是没有将其讲出。同时，他也没想到作为商人的赵俊，竟也会考虑到百姓的利益。赵灵嘴唇微动，眉头紧锁，歪着脑袋，一脸担忧地又道：“苏公子，这样操作，我们会不会亏损呀？”赵俊恨不得捂住赵灵的嘴巴，急忙说道：“小妹，别乱说话，草药的利润没那么低。”苏牧微微颔首：“诚然如此，虽说此番操作盈利稍逊，但断然不会亏损。”商议完毕，赵俊心急火燎地叫停马车，眼神中满是迫不及待。紧接着，商队在他的指挥下迅速调转方向。马蹄扬起阵阵尘土，朝着安平县最大的市场疾驰而去，引得沿途行人纷纷侧目。一路上，赵俊的态度极为恭敬。诚恳地向苏牧细致请教其之前所提及的损失厌恶心理。苏牧自是知无不言，这些知识对他并非什么秘而不宣的珍宝。身为现代人，或多或少从各类营销活动中都能了解到此类原理。虽心中有些忐忑，不确定这些现代的商业理论赵俊能否真正理解和接受。但他还是耐着性子，将计划所涉及到的价格歧视原理、锚定效应、贪便宜与从众心理，逐一讲解了一番。赵俊听得双目圆睁，满脸惊诧。那神情仿佛遇见了仙人指路，就差没有立刻跪地行拜师之礼。其心中，忽然涌起一股奇妙而难以言喻的感觉。仿佛触碰到了一层高深莫测的神秘境界。苏牧不曾知晓，赵俊在商贾道的天赋极高，只是缺少一些指引。而他的这一番言论，竟会在不久之后，造就出一位十分凶悍的修行者。：（）三教九流：农耕道力压帝王道