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第158章 老钱的问询（第1页）

钱院长很感兴趣的坐在了电脑前，熟练的打开了状元帮的网页，一边看一边问：“现在注册成为家教的学生有多少了？”“截至到今天上午的数据，完成注册的学生数量为人。”面对院长的提问，何雪鸿精准的说出了答案。“这么多！你们这是全面覆盖到京城所有高校了？”钱院长惊讶的问道。“没有，我们只是全面覆盖了26所211级别的高校，当然重点是其中8所985高校，目前985高校的推广基本已经结束，18所211学校的推广还在继续。”“这些学生都上架了课时？”“没有，除了第一次上架课时是上周五，之后我们采取每周六上架课时，周日到周二为家长付款时间，确认付款后，站内消息通知同学客户的详细信息等相关。”“目前上架了两批次课时？”“是的，第一批次是实验性质的一千人，第二批次3000人，每人基本上都是16课时，也就是是一个月的时间。”“全部有人出价吗？均价多少？”“目前没有出现流拍的情况，第一批次课时均价77元，第二批次均价68元。”“为什么下降这么多？”钱院长先是惊讶这么夸张的课时费，同时又发现了比较大幅的下降，直接问道。“因为第一批次上架的课时，是我们为了打响第一炮，算是精心准备的，除了全部都是985的同学之外，状元的数量也特别多，而且第一批次的家长中土豪可能也是比较多。”“土豪？”“这是我们李总对这些不差钱的家长的称呼。”正在貌似走神的李泽沧，好像听见谁说自己的名字，好奇的抬起头看了一眼，正好遇见老钱的看过来的目光。钱院长看了一眼一副事不关己的李泽沧，继续问道：“上架课时的状元有多少人，他们的均价大概多少？”“省级状元一共有37人上架了课时，最高的是清北的浙省理科状元888元，均价在480元左右，市级状元涵盖之前的37人，一共有200人上架了课时，均价350元左右。”“的确是土豪啊！”钱院长感慨了一句。“现在有多少家长注册了？”“截至今天上午的数据，总计有两万九千多家长注册，但是这个数据目前还在平稳上升，不过注册成为家教的学生上涨的速度已经放缓了。”“你们准备一个月上架多少学生？都是按照一个月的课时上架？”“对，目前准备一个月上架2万学生的一个月课时。”“对于均价你们有判断吗？”“根据目前已经有的数据，加上我们团队的分析和李总的判断，我们预计整体平均课时可能会在40元到50元之间。”听到这一组数据，老钱忍不住从边上拿起了一个计算器，直接劈里啪啦的按了起来：4016=1280万，看到这个数字，见过大世面的钱院长都吓了一跳。之前在办公室的时候，自己和李泽沧算的那笔账，他已经是按照乐观的数字计算的了，在他看来实际上肯定是很难达到的，但目前看来，人家只是通过两次课时的上架，就已经达到了。非但达到了，还远远超越了这个数字。又看了一眼一副好像不关自己什么事的李泽沧。“燕京地区这个数据饱和了吗？”“根据我们的判断，即使没有饱和，但目前上升的空间也极为有限，短期之内应该很难达到3万这个数量级。”“那你们准备将你们这种模式推广到全国吗？”“对，最近我们的主要工作就是备战，十一月中下旬将会同步在上海、武汉、天津、南京四座城市展开，顺利的话在十二月中旬将在广州、深圳、西安、哈尔滨等一线城市展开。”“你们选择城市的考量是什么？”“城市高校级别、数量，城市人口数量，主要就是这两个参数。”“对于全国展开之后，能做到多大，你们有设想吗？”“大概是十倍于燕京的体量。”钱院长点点头，没有在继续他的问题，而是专心的浏览状元帮平台，看了好久之后，放下鼠标，这才再次问道：“这个平台是谁策划的？”“这是我们李总设计策划的。”看着仍旧一副漠不关心样子的李泽沧，老钱原本还准备和他沟通一下，现在也没有心情了，继续朝着何雪鸿问道：“对于课时费，平台是怎么分成的？”“平台分别收取家长和同学各百分之五的课时费，用作平台的运营支出。”“各百分之五。”老钱还嘀咕了一句，但瞬间就明白这种说法的深意，这样说出去，让家长和做家教的同学都会更加舒服，和单方面收一方百分之十，完全不一样，这是研究上了人性。“只计算燕京地区，平台平稳发展之后，你们一个月的课时费抽成就超过一百万，按照你们的预期，以后全国铺开这笔费用更是可能超过一千万每个月，你们运营费用有这么高吗？”“院长，我们状元帮家教平台，是全公益的家教平台，我们的宗旨是为了解决为孩子教育发愁家长的烦恼，给他们提供最为合适的家教，帮助需要勤工俭学的大学生，让他们感受到知识的力量，并解决他们金钱方面的困扰。对于平台的运营费用，李总给我们设定的标准是不能超过抽成的百分之三十，最好控制在百分之二十以内，目前因为处于急速扩张的阶段，加之收入也还不稳定，但是我们团队认为当整个状元帮平台进入到稳定期之后，百分之二十这个比例我们可以达到。”“何总，你的工资是多少？”“我的工资是一个月三千，这个月底将会发放我十月份半个月和十一月份整月的工资。”“那他呢？”老钱连李泽沧的名字都不叫了，没好气的用脑袋指了一下李泽沧。“我们李总不拿工资，除了我之外，其余兼职人员、包括推广人员，只要不签订正式的劳动合同，全部按照零时工计算，按天发钱，或者按照任务计算提成发钱。”老钱问的很详细，何雪鸿回答的更是很完美，甚至很多数字都精准到个位数了，不得不让人佩服这个所谓的ceo女士。：（）重生日记江山美人我来我见我征服