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第五章 谈判（第1页）

此时，宋鹏飞已经接上了艾玛公司的谈判代表赛门周，正在返回的路上。

坐在车内的宋鹏飞心事凝重。金沙镇现在一团乱七八糟，龙头骨干企业金沙集团一蹶不振，别的中小企业也是半死不活，镇财政已经到了破产边缘。

作为镇长，他身上的担子格外重，压力也越来越大。好在这个时候，世界著名的艾玛公司看中了金沙集团的基础，打算进行收购。如果能顺利促成此次收购，不但金沙集团的问题可以解决，对整个金沙镇的经济也将会形成质的推动。

宋鹏飞已经想好了，金沙集团可以卖三十个亿，还完贷款，还能剩下小十亿，用这十个亿再把荒废的滨海新区建设起来。到时候，自己就成了金沙镇的救世主，飞黄腾达指日可待了。

但是能不能跟艾玛公司顺利签下合约，宋鹏飞心里还没底。尽管前两次接触，双方谈得都很愉快，艾玛方面也表现出强烈的愿望，但这是一项大投资，牵扯到的细节很多，特别是在金沙集团应收账款的问题上，双方的分歧很大。在事情没有最终敲定前，宋鹏飞不敢有丝毫的乐观和大意。

赛门周其实是一个土生土长的中国人，只不过是在国外读的研究生和博士，然后就不把自己当作中国人了，连名字都改成了不中不洋的。

也正是因为他中国人的身份，所以艾玛公司在有中国事务的时候，一般都派他出面。这些年来他代表艾玛公司到国内各地进行投资考察，所到之处都受到当地政府的超高规格的接待，越发让他养成了心高气傲的性格。

所以，这次金沙镇只用了一辆帕萨特来接他，便让他心里很不爽。一路上本着一张驴脸，理也不理宋鹏飞。

当车子驶进金沙镇政府招待所的时候，赛门周的脸色就更加难看了。他以前所到之处，都是住的五星级酒店豪华套房，吃的都是山珍海味，喝的都是茅台五粮液和拉菲。现在倒好，这个小小的金沙镇居然把自己拉进了招待所，而且迎接的人也只有寥寥几个，没有想象中的美女和鲜花，这让他觉得受到了极大的轻视。

车子停下，李晓宁立刻认出了哪个是艾玛公司的谈判代表，因为虽然都是中国人，但是赛门周身上的感觉却是完全不同的。他走上前去，主动伸出手去，热情地说道：“您好，欢迎到金沙镇来投资！我是金沙镇的党委书记李晓宁。”

赛门周却不和李晓宁握手，而是脱口说了一长串的意大利语。

李晓宁有点儿懵，便把目光看向镇长宋鹏飞。宋鹏飞也糊涂了，心说这哥们刚才在机场的时候还说的一口流利的中文，怎么一眨眼就又忘了？他走上前去，冲赛门周说道：“周先生，你，你不是会说中文吗？”

赛门周这才用中文说道：“我会说中文不假，但是我现在代表的是意大利公司，从现在开始，我只说意大利语，不再说中文，请你找个翻译来吧。”

宋鹏飞回头看了看李晓宁，李晓宁略皱了皱眉头，便再次笑道：“好，我们尊重远道而来的客人。宋镇长，给周先生安排一个翻译。”

当宋鹏飞找来的翻译走进会议室的时候，赛门周的目光立刻亮了起来。只见这名女翻译二十出头的年纪，一袭紫罗兰套裙衬托得她身材越发修长，黑亮的头发垂在肩上，掩得她半边脸有点迷离。赛门周只望了她一眼，就被她身上那股朦胧的气息熏染了……

李晓宁也愣了，因为这个美女翻译他认识--正是那个让他一直担心的妹妹于彤。

于彤见到李晓宁也是非常的意外和开心，立刻快步走了过去，拉着李晓宁的手说道：“哥，你怎么在这儿？”

“我现在是金沙镇的党委书记，你怎么也在这儿啊？”李晓宁也是很奇怪。

“我趁着假期在这儿打打工。没想到又遇到哥了。真好！”于彤脸上荡漾着开心的笑容。

赛门周自认长得风流倜傥，又有着海归博士的背景和名企高管的光环，平时主动向他投怀送抱的美女不在少数，现在见于彤根本不正眼瞧他，反而对李晓宁那么热心，心里越发不平衡。

赛门周这次来，是全权代表艾玛公司董事局，就双方合作项目进行实质性谈判，谈判内容包括收购价格、劳动力保障、互惠互利政策、环保等诸多项目。

谈判一开始就很不顺利，李晓宁因为前期接触没有参与，便主要由宋鹏飞负责谈判。谁知道赛门周的态度非常强硬，宋鹏飞提出的意见统统都被否决。而他自己提出的意见简直可以用苛刻来形容：不接收金沙集团的应收账款；现有员工一个不留，全部裁掉；前三年免税，后面给予减税；环保设施由金沙镇负责配备……

宋鹏飞慌了，前面两次艾玛公司来人，谈的还挺火热的，怎么现在进入实际谈判阶段了，赛门周反而摆出了一副爱谈不谈的姿态？如果不接受对方的条件，艾玛这只金凤凰岂不是要飞走？可是如果接受对方的条件，金沙镇更是赔的连内裤都没有了。

李晓宁见宋鹏飞连汗都下来了，就知道他已经慌了神，便开口说道：“时间也不早了。要不，咱们先吃饭？下午接着谈？”

赛门周早就坐的不耐烦了，闻言立刻起身。

出门的时候，李晓宁趁机对宋鹏飞说道：“别慌，慢慢谈，既然对方人都来了，就证明，他们是有诚意的，至少，他们是真想把这事儿办成。这时候表现得过急，就会让对方洞悉到我们的心思，条件就会特别的苛刻。咱们如果不着急，就该换他着急了。”

宋鹏飞理解李晓宁说的有道理。但是他却并不买账，心说：你真是站着说话不腰疼。不着急？能不着急吗？金沙集团的员工们天天都来围堵镇政府，如果这次再谈不成，下次就该变成围攻了。而且，艾玛公司是他前期接触的，如果谈成了，功劳自然也是他，谈不成，李晓宁是没损失，他的美梦就落空了。

所以，他是铁了心要在今天把合作书签了，先把事情定下来，剩下的细节问题以后再说。

谁知道到了吃饭的地方，赛门周又来事了，他望着桌子上的菜肴，冷笑着说道：“你们中国人讲究‘无酒不成席’，怎么我在桌上连瓶酒都没有看到啊？”

宋鹏飞听了于彤的翻译，立刻让服务员拿酒，可谁知道酒水上来之后，赛门周更生气了，“你们就是招待贵宾的吗？不要以为我不知道你们中国招待贵宾用的都是茅台和五粮液，你们现在上的是什么？杜康？我听都没听说过。难道说我的身份还不够尊贵吗？”

这话他因为气急了，所以是直接用中文吼出来的，在场的众人全都听了一清二楚，宋鹏飞刚想让服务员换酒，李晓宁却已抢先一步不客气地拒绝道：“对不起，赛门周先生。中央现在提倡勤俭节约，所有宴请活动一律不准上高档酒水。你要和茅台和五粮液的要求我们无法满足！”

赛门周早就看李晓宁不顺眼，闻言立刻火了，指着李晓宁大怒道：“你这是什么态度？你们这样的态度还想我们来投资，做梦！”

李晓宁却并不生气，而是不卑不亢地笑笑说道：“对于真心想到我们金沙镇来投资的客人，我们绝对是热烈欢迎的；当然如果赛门周先生并没有诚意，我们也绝不挽留。”说完，再也不看赛门周一眼。

赛门周僵在当场，走也不是，不走也不是。他这次来，其实也是带了董事局的命令来的，董事局要求他这次无论如何一定要把合作意向书签订下来。能把条件谈的对艾玛公司有利，当然可以算是他的功劳，但是如果谈不下来，他也是没法和上面交代的。

于彤看了一眼李晓宁，终于还是上前拉着赛门周坐下，笑着说道：“赛门周先生，你对中国不了解，不知道现在饮酒的行家最推崇的就是杜康啦！”

赛门周一愣。心说，你真当我是外国人，好忽悠呢？中国八大名酒，举世皆知贵州茅台第一，尚未听到过头名是杜康！

于彤浅浅一笑，接着解释道：“中华文明历史久远，酒的起源可追溯到五千年前的夏代，而这酒就是杜康发明的，杜康酒也就成了‘酒祖’。什么茅台啊，五粮液啊，都是它的晚辈！论历史，杜康酒可是最长寿的，曹操名句天下传：‘何以解忧，唯有杜康。’指的就是这杜康酒，而不是茅台，茅台只有两百七十年历史，是它的晚辈啦！

而且杜康酒用料特别讲究，水是选择的‘觅遍千里溪山，独择黑白虎泉’的古井泉水，全中国只有那么一眼井，清澈透明，没有杂质。最关键的是，杜康酒没有强烈刺激，不上头，不伤胃，舒筋活血，延年益寿，有‘液体宝石’的美誉，所以饮酒的行家讲：不饮杜康终生憾，饮了杜康似神仙！”

于彤开口就是这么洋洋洒洒一大套，愣把一个普通的杜康酒推上了顶峰。一席话，如春风吹走了赛门周心中的不快、脸上的阴霾，面前杯中物陡然升值，好似琼浆玉液，美不胜收，竟主动举起杯来一饮而尽，咂咂嘴，说了声：“好酒！”