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第115章 谈合作（第1页）

待交了货物又收了货款，宋芷被周掌柜安排进内室。期间周掌柜又是茶水、又是糕点的招呼两人，比以前还要殷勤客道。“宋小娘子，你就在此先喝口茶，歇歇脚，我家少爷稍后就来。”周掌柜满脸堆笑的道。宋芷大方的应下：“掌柜的自去忙，不必担心我离开。”有了宋芷的这一句话，周掌柜这才放下心来，可不能叫少爷再白跑一趟！待周掌柜走后，宋安有些紧张的咽了咽口水：“阿姊，一会儿我们真的能见到县令大人吗？”宋芷见他紧张，便顺手拿了一块糕点递给他，“咱们是来找县令大人谈合作的，咱们可不能慌。”宋安似懂非懂的点点头，接过糕点后狠狠的咬了一口，“阿姊，我不慌。”宋芷看着小弟明显挺着的脊背，板着小脸的样子，不由莞尔点头，“这才对，谈判场上首先气势就不能弱。”听了阿姊的话，宋安的小胸脯挺的更直了。宋芷在内室里，吃了两块点心又喝了一盏茶，终于迎来了周煜。宋芷见着来人，忙带着小弟屈身行礼，“民女，见过县官大人。”周煜摆摆手，“坐！”他则径直在上首坐下。这边周煜刚坐定，良田便捧了茶水，以及点心上来。他不动声色的放在少爷身旁的茶几上，旋即退后侍立。原本少爷谈事时，他是要退出去的，但考虑到对方只是个姑娘，良田便很有眼力见的没有离开。周煜见对方落落大方，并没有平常百姓见到他时的惊惶，便是身旁的小男孩也是挺直了脊背坐着，就是那坐姿太过僵直了些。他收回打量两人的目光，直接开门见山的问道：“昨日宋娘子所言，城中药铺低价收购草药，又言辖内多山多药，你究竟想说什么？”“是这样的大人，先前我家中艰难，曾尝试过采了药材卖与医馆，医馆要么不收，要么收的价钱往往较低。”“后来因着卖凉粉的缘故，我接触到一些外地行商，我这才知晓原先我卖出去的草药是被压了价钱的。”说话间，她的语气之中夹杂着一丝苦涩，“如我这般贫困的贫民，仅靠着田里的点出息也仅仅够温饱，若是遇上家里人患病、或是天公不作美，这日子就很难熬了。”“所以我大胆同大人提议，或可开一间官营铺子，其内摆放本地特产，如毛皮、草药卖与过往客商，只要价钱公道、品质没问题，我不相信那些客商会不心动！”“如此，既能可给百姓们提供一个出售手中货物的去处，还能给衙门创收，岂不是一举两得？”周煜心中微动，他现在正缺钱呢，若是能够通过官营铺子创收，似乎是一个不错的法子。但还有个问题，他对草药都不甚清楚，何谈那些百姓呢？他这般想的，也就问出了口，“可识得草药的百姓毕竟是少数，哪里能采收足够的草药卖与那些行商？”宋芷就等着他问呢，于是坦率介绍，“不知大人可听说过连翘？“其是一味清热解毒、消肿散结的良药，适用范围很广，药用价值极高，咱们辖内多山，这连翘基本上每个村落山里都有一大片。”“待到秋收时，大人只要与来此地的药商定好收购数目，再令派各个里正往村里头走上一遭，这事也就妥了。”周煜没想到她竟是想的如此细致，将最难的一环百姓们不识药这样的问题都考虑到了。他试探性的又问，“那连翘收获须得等到秋季，就说当下，现在要是将官营铺子开设起来，能卖些什么呢？”宋芷笑开，很是郑重的道：“这也是我要接下来想与县令大人谈的合作！”“哦？合作？是何合作？”周煜很是感兴趣的问道。宋芷站起身，对着站在周煜身后的良田道：“我这里有一包茶叶，请这位小哥，帮忙先沏一壶茶水来。”良田忽然被点到，还有些懵，他踌躇的看向自家少爷。周煜点点头，示意他去办。待良田泡了茶来，宋芷这才道：“请大人尝一尝这茶如何？”周煜端起茶盏，看了一眼杯中茶水，只见茶汤清冽。他执盏轻抿一口，只觉甘醇爽口，回味悠长。他不由点了点头，“此茶清而不淡，香而不浓，余韵悠长，甚至不错。”周煜直言相问，“你与我喝此茶，可是与那合作有关？”宋芷颔首，“此茶便为那连翘叶所制，这个季节正是采摘的好时机，以大人的身份地位，想要推广此茶很是容易。”“若大人觉得此茶可为，民女愿将此茶的做法告知大人，条件就是三年内，大人可否分给民女一成利。”周煜听她说这茶是那连翘叶子制成，不由有些吃惊。至于方才所说的很是宽松，周煜根本没放在心上。他有些好奇的问道：“你既是会制茶，想来用此赚钱并非难事，为何会想与我合作？”宋芷坦诚道：“一开始我确实没有想到将连翘茶的事情告知大人。”“是村中的一名婶子，请求我能否多寻些买家，如此她们可以帮忙采摘也能因此获益。”“可我一人的力量毕竟有限，制茶、备茶、再寻找买家非我一人可以揽下，可若是错过这一季，便要等到来年，我思来想去这事儿，唯有交予大人，才能叫全县百姓跟着受益。”“这才有了民女今日斗胆谏言，还望大人不要怪罪民女的胆大妄为！”倒是个知晓大义的。周煜直言，“你此言差矣。非但无过，反而有功。”“你心系百姓，愿以一己之力带动全县之福祉，此等胸怀与远见，实属难得。本县岂会怪罪于你，反倒要感谢你的这份赤诚之心。”“时不迟疑，这样你与我先与我说说，这制茶、备茶需要事先准备什么？“待我命人准备齐全，届时制茶、备茶人选一事，本县也可交予你负责。”宋芷心道，‘这就是认可她的提议了！’：（）长姐难为，我靠大山种田还债