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第二十八章 他怎么不去死（第1页）

智柳摇摇头，“所以，除此之外，他还在重塑主业，毕竟……”随即他轻笑了一声，“毕竟在前几年，也是在软件行业混饭吃的。”说道这里，智柳摇了摇头，“好吧，我们还是要尊重事实，其实那几年的很不错。”杨志远认同的说着，“其实的基本盘是不错的，毕竟他们有着电子科大的血脉，客观的说软硬件研发的实力在当时也算是业界翘楚的存在。”智柳叹了口气，“所以……资本市场容易让人迷失自我……这里来钱太快了。”杨志远赶紧给老师拍着马屁，“幸好当初老师您很坚定，始终坚持主业稳固。”智柳闭上眼睛却摇了摇头，“志远呐，没有自主核心科技，只靠贸易，幻想走不远的。”杨志远闻言一懵。搞啥搞？老师这是魔怔了？这是要为‘技工贸’翻案了？智柳睁开眼睛笑了笑，“志远，现在情况不一样了，现在的幻想大半是我们自己的了。”他点了点桌上另外一份报告，杨志远凑过去看了一眼，是和艾比诶木的合作框架协议。“以后的幻想，都是我们自己的，你这块业务……得考虑长远点了。”杨志远闻言心中一凛，“好的老师，这接着我们就重新做战略规划。”智柳微微颔首，将话题拉了回来，“宋儒华这个金税二期，是想和我们合作，他们出系统，贴牌，我们代工，一起来做税控机。”杨志远呆了，觉得这事有点荒谬。税控机，是个细分市场，主要有两个出路方向，一是税吏专用机，二是办税企业专用机。后者的占比远大于前者。前者好说，无非是公关力度问题。但是后者……老实说，税控机是个人人都看见的细分市场。这个市场的买方，分为两类，税吏专用机，对价格非常的不敏感，完全的狗大户。而企业专用机，对标税吏专用机，没有议价权。这钱赚的，毫无难度。但是到目前为止，没有一家能够成功。原因就在于企业专用机，这是一个无法实现的构想。金税二期工程不是什么新鲜事，1998年便开始启动了建设，由增值税开票、税控认证、稽核、发票协查信息管理四大子系统构成。其中最重要的便是增值税开票系统。这个系统由航天金穗公司研发、运营、维护。名字都带航天了，是谁的也就很清楚了。没有电脑生产资质的航天金穗公司，直接掀桌子，干脆推出了‘金税盘’供企业使用。企业每年缴纳80元的使用费，便可以使用该系统开票。这一下将所有电脑公司伸进来跃跃欲试的爪子全部给切断了，根本没得玩。所以杨志远此刻有点回不过神来了，企业端不可能，但做税吏的专用机，这个市场又太小了。图啥啊？面对杨志远的疑问，智柳耸了耸肩膀，“宋儒华打电话给我说，他来搞定税务。”杨志远想笑又不敢笑，在表情控制上，他是专业的。但杨志远表示，憋得确实很辛苦。智柳见状摆摆手，“他真有可能能办到。”说罢，他抿了口茶，“就是靠税务起家的，他们能发展壮大走出锦城，就是靠的税务软件。发票系统本来让航天金穗公司来运营的逻辑就不对，国家收费的行为怎么能让公司来作为载体？迟早会被纠正的。而且……”智柳轻笑了一声，“明明是自己的业务范围，却被一个公司给拿去，虽然是国企，但税务脸上也过不去啊。以宋儒华在税务的关系，这事，十有能成。”杨志远顿时嘶了一声，宋儒华怎么搞定税务的，他不关心。他关心的是这个市场。太大了！华国几千万户企业，增值税纳税户就算只有十分之一，一户就算只有一机，这特么的都是几百万台。（016年营改增）税务局为企业纳税户量身定做的服务……哪个企业会拒绝？何况，一旦打开了税控机这个口子，那么‘财会专用机’的概念是不是也可以提起？那么这就是几千万甚至上亿台的市场了。杨志远顿时明白过来，这一招，确实可以把救活。当前面临的困境是，宋儒华之前的一顿骚操作，让地方骑虎难下很是难堪。羞恼之下，地方自然也会含恨出手。银行既归总行管，也受地方制约，地方的合理要求，银行也不会不听。但是如果产业园能够顺利修建完毕，起死回生，实现正规化运营，地方也完全可以不追究，反而会落下‘风雨之中有定力’的口碑。没人愿意和钱过不去的，也没有地方愿意和‘营商环境’过不去的。如此一来，银行也就有了操作空间。在手订单丰裕的情况下，银行也不会死逼着还款。，！毕竟破产了，银行的钱也不可能全部收的回来，而企业持续运营下去，就有希望。当你欠了银行很多钱的时候，银行行长永远是这个世界上最盼着你好的人，没有之一。而资本市场，忘性更大。前提是，你能赚钱。主业才是关键。有实实在在的业绩支撑，自然资本市场会恢复对宋儒华的信心。智柳笑了起来，拿过感谢信看了看，而后喟叹着，“宋儒华……一旦清醒过来……不愧是一代人杰！”“老师？您的意思是……我们要帮他？”杨志远有些不确定了，看智柳这模样，貌似还有点惺惺相惜的感觉？智柳嗤笑了一声，摇了摇头，“帮不了的。”杨志远皱起了眉头，“可是……”几千万台，甚至上亿的市场啊！宋儒华提出来的幻想做代工，贴的牌，倒也不是很离谱。毕竟是啃下来的市场，上的logo也是应该的。但是利益分配的时候，幻想完全可以凭借‘救命之恩’拿到更多的收益。而且……谁说的这市场以后就一定是的？取而代之不就完了。这事的难点在于税局出面从航天金穗公司收回权利，而后面用谁家的电脑……难道不招投标吗？智柳叹了口气，他也清楚，这是一个巨大的蛋糕，但是……他还是点了点艾比诶木的合作协议。杨志远郁闷的吹了吹自己的刘海。好吧。也只能舍弃了。国家可以容忍你一个来料加工企业玩点噱头。但是税务，怎么可能允许有外资成分的进入。这是国家的核心机构，不重要的部门采购一点，无所谓。核心机构，必须使用国产电脑，这是碰都不敢碰的雷区。……“不得不说，这宋儒华，这一手玩的漂亮！我还以为他会主动断臂求生呢！”厚朴集团董事长办公室里，秦天川坐在沙发上笑着把感谢信递给了陈婉。在他看来，宋儒华这盘棋下得太漂亮了，忍辱负重三年，必定会翻身的。陈婉嘴角扯了扯，“你这副高兴的嘴脸，要是被家里那漏风小棉袄看见了，又得被她敲上一笔。”秦天川翻了个白眼，“也不知道跟谁学的！”貌似自家这婆娘，当年坑他老丈人的时候也没留情的说法。陈婉闻言，双眼一眯，“我劝你好好说话哈！”见秦天川嘿嘿的赔笑两声后，她这才没好气的说着，“他这么搞，你就不怕小卿会失败？”秦天川叹了一口气，“现在这种情况下，那小子在收购这件事上失败的可能性几乎为零。”陈婉有些懵，“你不是才说宋儒华玩的漂亮吗？”秦天川耸了耸肩膀，“玩的漂亮是一回事，玩不玩的下去是另一回事。我教过小卿的，再完美的计划，如果没有出色的执行能力，都是一纸空谈。”说罢，他摆了摆手，“小卿不会让他玩下去的，而且……更重要的是，这片土地上没有人会让他玩下去的。”陈婉认同的点了点头，“不是不报，时候未到。当年他和地方的关系搞的太僵了。”秦天川嘴角扯了扯，“哪里是僵？完全就是死局。当年地方为了让顺利拿到国资的壳资源，是付出了巨大努力的，但是宋儒华却步步为营逼迫着地方不断压低价格。宋儒华去年一出事，就把当年的事情牵连了出来。西蜀地方的初衷是扶持本土企业，为了打造西部it高地，很多东西都是半卖半送的。但是落在现在的舆论环境下，在普罗大众的眼里就不是这么回事了。你就看着吧，西蜀地方不会给他时间的。”在收购壳资源的过程中，宋儒华不断通过媒体，提前泄露下一步的安排。重组收购壳资源在当时涉及了一个非常敏感的话题——国有股权转让给民营企业是否会造成国有资产的流失？另外，除证监会要求提供重组企业材料、地方批文等，国家国有资产管理局也参与了进来，这给重组工作的可操作性陡然间增加不小的难度。西蜀地方出面，恳请证监与国资酌情考虑西蜀产业发展，费时半年，获得了批文和证监多次公告的豁免。所有障碍被清除，剩下的便是双方坐下来商谈国资股作价的问题。在紧张的协调过程中，围绕转让价格、付款方式等问题，双方展开了激烈的讨价还价。由于需要支付数千万元的股权转让款，宋儒华很清楚当时的绝对不具备足够的资金实力。此前习惯于‘借鸡生蛋、借车上路’的他，手里压根就没什么钱。当然，有钱他也不愿意拿出来，在他看来，一切都已经板上钉钉，地方无路可退，只能转让给他，所以价格他说了算。于是，他便通过媒体不断发声，声称重组困难重重，甚至公开表态将退出重组。，！被拿捏的没办法的地方，也不甘心放弃这好不容易从中枢争取下来的政策，最后无奈的答应了宋儒华的价格。但是梁子也结下了。西蜀地方上上下下完全没想到，这黑了心的宋儒华利用了他们力图发展西部it经济的迫切心情，不断的挖坑设套，步步为营的将壳资源不费吹灰之力的拿到了手。几千年的传统思想影响下，华国的公务员体制，本就是吸纳了全国80以上精英群体的组织。一群精英被人当了猴耍，这对于地方而言，完全是奇耻大辱。不过看在每年还有几个亿的利税下，大家隐忍了下来。但是，现在……秦天川欲言又止的，“再说了……”最后他还是摇了摇头，没有继续说下去。陈婉很是庆幸，当年厚朴创业遇到困难的时候，她们几个妯娌商量过，是不是给人送点东西，被秦家老奶奶给严厉禁止了。所以，最开始的厚朴创业失败了。不过现在看来，老奶奶不愧是老一代工作者，深知这个口子开了，就收不住手的。现在宋儒华想要满血复活，被他坑惨了西蜀地方可不会答应。要死一起死，凭啥你能爬上去？对于卿云蚂蚁吞象一般收购集团，秦天川看不到一点的失败可能性。在这个世界上，很多人，很多事情，都属于老天爷追着喂饭吃。正如当年他们四兄弟绞杀正大集团一般，天时地利人和的情况下，他们只是正好出现在了那里。秦天川认为卿云这次也是。那些房地产企业不是没有打过的主意，但是他们做不到。没那么多钱，此时的房地产商基本都还是新兴企业，一下子要摸出100亿来，没几个能办到。而能办到的几位，又对的那些地看不上。毕竟都在工业区的范围里，地太生了。只有饥不择食寒不择衣的孙红兵有兴趣，而恰好，孙红兵也是开发生地的圣手。在众人都认为房地产市场涨不到哪里去国家就会出手干预的时候，那个年代，只有孙红兵精明的察觉到了整个分税制游戏的规则。在所有的房地产商还在追求杠杆比的时候，也只有孙红兵最敏锐的洞悉了房地产开发的速度逻辑。让秦天川惊叹卿云逆天狗屎运的是，这货竟然和石玉柱一见如故，得到了石玉柱的鼎力支持。本来，这个钱，他是准备好了的。就准备在卿云找不到优先级资金的时候，他再站出来展现‘岳父の无上权威’。结果不提也罢。卿云那经过修改完善后的计划，让他更是郁闷。这臭小子说用石玉柱的钱，只是图个方便。不用也行。无非是把他那伞形基金再扩大一点，多几只资金，将拆解的更碎一点，各行各业的大佬们有的是愿意掏钱的。比如教育行业的裕民宏，卿云只需要拿出里的教育板块，这货是一定会上钩的，屁颠颠的跑来送钱。这货，想上市已经想疯了。比如机械板块，秦天川想到这里就有些意气风发起来。“哼！大哥之前还说要再观察观察，再给小卿资源！他现在还不是要去倚老卖老的找小卿拿资源？怎么样，老子的女婿，比他的女婿强一百倍！”可惜了，是女婿，这要是儿子，该多好！秦天川摸着下巴，有点期待未来孙子的表现。这基因，没差！陈婉见状也是好笑，“都是一家人，说这些有什么意思？你啊，这几天还是再跑跑华亭，做好给小卿打辅助的事吧。”话是这么说，不过她的嘴角也高高的翘了起来。因为卿云的逆天表现，现在她在秦家妯娌里的腰杆子也硬了起来。秦天川站起身来，俯视着整个锦城，而后脸上却不自觉的露出了一丝愁容。他没敢给陈婉说，复旦复华，不止是烟雾弹。卿云的全盘计划里，并购只是一半，剩下的那一半才是步步惊心。……“狗日的宋儒华！他怎么不去死！”西蜀农行的田行长把一封信揉成一团狠狠的砸在办公桌上。纸团在桌上蹦了一下，飞进了他的茶杯里。田行长见状更气了，拿起茶杯就想向地上摔去。随着他的动作，杯子里水溅了出来浇了他满头满脸。“艹！”足足问候了宋儒华十八代祖宗十分钟后，田行长才颓然的坐下来，望着桌面上总行发的《内部审计通知书》发着呆。内审通知书都是当面交付的，收到的同时，意味着总行内审部已进驻西蜀分行展开审计。重点当然是涉及集团的银行贷款。贷款，田行长压根不担心。一切决策合规合法，抵押物充足，风险可控，完全经得起查。让他此刻心惊肉跳到失态的，是西蜀分行提供给集团的10亿元买方信贷。田行长很清楚，这是集团实现收入快速增长的最大秘密。因为，这条路，是他为宋儒华设计的。要拿地，但是信贷政策上面，除了要有充足的抵押物外，还需要看公司的实际经营情况，重中之重便是经营收支流水。做软件的，特别是这种专攻行业软件细分市场的软件公司，收入的不确定性很大。无论是收入的金额还是回款时间，体现在周期内，便是天一下地一下的，波动性非常巨大。这在银行的信审部门看来，是大忌。本章完：（）重燃2003