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第一章 成功人士都喜欢骗小孩（第1页）

“企业兴盛或衰落，股市繁荣或崩溃，战争与经济萧条，一切其实都是周而复始的，但它们却总是在人们措手不及的时候来临。”在粤东省羊城市内缓缓排行的车内，秦天川如是对卿云感慨着。结束乡里事宜后，卿云便开始跟着秦天川拜访着各路大佬。在锦城的订婚宴上浅浅的见上一面西蜀省内大佬后，秦天川便带着他出了蜀。第一站，羊城。拜访黎宁。一位体操奥运冠军出身的成功企业家。黎宁，人名即品牌名，现在也是公司名，主营体育用品。“小卿，黎宁，你也应该听说过，你说这种命名方式有什么好处？”面对秦天川的问题，卿云沉吟了一会儿，而后答道，“可以最大限度将黎宁自身体操王子的名声导入到品牌里面，从而建立个性化和独特的品牌形象，与其他企业区分开来。甚至现在看来，我认为二者是相互成就的。”答案自然是谙熟于胸，但是缓缓再回答，会给人一种沉稳的感觉。经过前世社会上的摸爬滚打，这些已经刻在了骨子里了。秦天川悄悄的翻了一个白眼，这便宜女婿，稳如老狗的性格让他哭笑不得。就像是在面对一个跟自己差不多岁数的中年人一般。不过，答案嘛……他并不太满意，但卿云不懂也是正常的。“还有一点更深层次的，你没看到。在我们国家开始发展市场经济的过程当中，其实像厚朴这样白手起家的大型企业很少。毕竟在特定的历史条件下，很多事情得有个身份才能做。大多数人就是依赖于以前的国有企业，挂靠在国有企业的下面开始起家。背靠大树好乘凉嘛，最典型的例子就是幻想集团，它最初就是挂靠在华科院下面。壮大后，再通过管理层收购的方式实现产权明晰。不知道你有没有注意到，从96年开始，国家便开始实行国退民进的战略。到现在，国有企业的户数锐减了40，其中有些企业做不起走，自然消失了。但是，有相当大的一部分企业是改变了产权属性，不再是国有企业。”说到这里，他冲着卿云挤了挤眼睛，“你可能不知道，其实黎宁最开始是一家国企。”卿云闻言愣了一下，他表示，这确实是他知识盲区了，求知若渴的望着便宜老丈人。秦天川却恶趣味的跳过了这个环节，“黎宁将自己的名字作为品牌名，其实是有高人在指点。从一开始便是将黎宁这个创始人和品牌乃至公司绑定在一起，他便是品牌，便是公司。这样做的好处是在产权不明晰的年代，最大化的避免自己被人扫出局。”“扫出局？”卿云愣了。不过随即他便反应了过来。他忽然想起，雅虎在战投阿狸时，中间便有一个条款，雅虎承诺保证临安马管理权n年不动摇。原来如此。怪不得后来国家入主后，临安马依然是头牌人物。临安马=阿狸，阿狸=临安马。将个人与公司牢牢的绑定住。秦天川看他样子也知道他懂了，便不再多谈这块，“黎宁，他的总部96年便迁到燕京去了，但最重要的生产基地还是羊城。今天我们来这里，就是看看生产运营状况。”卿云撇了撇嘴，“爸，你这看的出来啥？黎宁又不是小公司。像这种体量的公司，从一个厂区能看的出来多少毛病？”秦天川闻言不以为忤，甚至他还有点高兴，能有自己独立的思考，才是最重要的。他笑了起来，“其实还是能看出不少的东西的，从细节入手，可以管中窥豹。比如说安全问题，像黎宁这种生产企业，一把火就可以让他们损失惨重；清洁问题，比如生产线上的一个烟头，就可以直接反应公司的管理能力。再如工厂大门货车的进出数、仓库门前的车辆辄痕、员工的伙食着装……”卿云顿时觉得不明觉厉。这些确实是以前他从未接触过的。前世，秦天川对他的培养，其实还是高举高打的那套。就算是从基层做起，也是从期货部这样的办公室做起。秦天川看着他这副模样，却又冲着他挑了挑眉头，“逗你玩的，其实真正的原因是因为我是做实业起家的，看厂区，我习惯了。”说罢，他无良的笑了起来。卿云无语的翻了一个白眼。……“秦大哥！欢迎！欢迎！”让卿云有些恍然的是，他没想到自家便宜老丈人的江湖地位这么高。不过想想也就释然了。黎宁的名声虽然在华国可以直接等于国家英雄，但是在商业场上，比起秦天川而言还是要逊色太多。此刻，他们前来黎宁公司，并非是秦天川所说的拜访商界大佬。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！而是作为黎宁公司股票的潜在投资人，前来考察和听取汇报。黎宁公司计划于明年在明珠港上市，邀请厚朴集团成为其上市的‘基石投资人’。其实明确提出‘基石投资者’是2005年。不过，2005年以前，在国内的企业在明珠港上市，需要有资本提前认购股票进行信用背书。民间通常将这部分提前参与投资的资本称为‘基石投资人’，后期书面化为‘基石投资者’。基石投资人一般有主权基金、国际机构投资者、战投企业、大亨富豪四种类型。民营企业，最好的基石投资人便是秦天川这样跨领域、不谋求公司经营、互相帮衬的大亨富豪。黎宁带着秦天川在厂区里一边逛着，一边介绍着此时的经营状况。卿云默默地跟在后面，听着大佬间的对话。这次出来，秦天川让他‘只听只看不言不语’。黎宁此时形象和电视上看到的体操王子，完全便是两个模样。但唯一不变的是那锋锐的眼神。“今年的瘟病影响还是蛮严重的，不过我们还是有信心完成年初制定10亿营收目标……”“小黎，是不是太乐观了点？我记得上次我们所说的存货问题，你们貌似还没解决。”秦天川拿起生产线边上一只鞋子察看着。黎宁的前期扩张是迅速而野蛮的，第一代职业经理人陈一红在将黎宁带到了国内第一的高度后，也留下了大批库存。60万件的积压库存，基本等于黎宁一个季度的销售额。“秦总，服装行业都面临库存积压的问题，这是行业不可避免的痼疾。”说话的是黎宁第二代职业经理人章志勇。在一边陪同的他笑着继续说道，“所有的服装类公司都是大批发模式。品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌+大批发”模式带来的困难。”卿云眨巴眨巴眼睛，他明白，章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略只要批发出去、票一开完，对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。而其实最终的销售情况，品牌商并不掌握，或者说，掌握的并不及时。所以什么好卖，什么不好卖，品牌商得到的反馈时间相对滞后，再加上经销商的退货，积压库存就这么出来了。秦天川来了兴趣，“那不对吧，上次你们还在说积压库存挤占了你们的资金，现在融资还没到位的情况下，经济状况又大受影响，你们这10个亿的营收是怎么来的？”章志勇继续赔笑着。他也没法不赔笑。面前的是投资人爸爸，他是职业经理人，黎宁让他陪着就是来负责赔笑的。“秦总，我们今年对渠道进行了重建，第一，我们大规模的开设了直营店，建立直营渠道。第二，下沉了经销渠道，在三到五线城市新开了不少的门店，也消化了很大一部分积压库存。”秦天川点了点头，这就说的通了。品牌商建立直营渠道，考验的是职业人士的管控能力。“小黎，看来你坚持走职业化经理人负责经营公司的思路，还是对的。”黎宁笑了笑，“让专业的人做专业的事，这也是我在燕大读书的时候学到的。”后面的卿云闻言心里冷笑了一声，怪不得你后面要阵痛十年。原来是读书读残了。那群学经济学的，能教出企业家？华国社会的教化思路是“老师说什么你就做什么、到了单位就听领导的”。这种官大一级压死人的科层体系既不利于创新思维，人的责任感也会弱很多。什么时候打折促销?库存应该控制到多少?基本上职业经理人还是要靠老板来决策。公司出现问题时，职业经理人都看头儿怎么样，看创始人有什么办法。或者体现为，我明明看到这些问题了，我也不说，我看创始人会怎么办。本质上的原因是华国还没有真正意义上的职业经理人。华国的职业经理人如果达不到董事会设定的目标，他可能要跟你谈理由、谈很多问题。在国外则是末位淘汰制，做不好别废话，你特么的下课。而且还不是老板炒职业经理人，达不到目标职业经理人自己就提出来走人。这个无法跟国际接轨，因为欧美的企业基本上没什么创始人了，公司现在必须用职业经理人。在华国，还没到那个阶段，大部分公司的创始人都在世。再过30年还差不多。一行人又逛到了公司荣誉室，望着墙上的公司发展历程展示，秦天川指着卿云开了口。“小黎，我这次带他出来，就是给他开开眼界，你找个人给他介绍一下你们公司的历史呗。”黎宁有些恍然，门口迎接会面的时候，秦天川还专门介绍过他女婿，原来是这么一回事。“秦大哥，我看剩下的都是财务法务团队的交流，要不我们就不参加了，先在这里聊聊，然后去我办公室喝点茶？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！黎宁是体操运动员出身，但不代表运动员就是他身上唯一的标签。事实上，此时他已经是一个有着10来年企业经营经历的企业家，他很清楚，什么才是主要的。待闲杂人等离去后，黎宁走到墙上发展历程最初的时候，忽地笑了起来。“别看这上面是1990年，其实最初还要早两年。”此时卿云发现黎宁的目光变得温和了许多，像是带着点缅怀的意味。“小卿，我最后一次比赛你见过没？”卿云老实的点着头，“我在电视上看过纪录片。”那是88年汉城奥运会，黎宁从偶像巅峰跌落的时刻。在关键的吊环比赛中他意外失手摔了下来，与金牌擦肩而过，这成为华国奥运代表团最让人失望的事件。接受不了的国人，纷纷咒骂起这往日的英雄。黎宁淡淡的说道，“比赛前我是王子，是英雄，不能失败的英雄，所以，输掉比赛后我就不再成为国家的英雄。回国的时候，再也没有鲜花和掌声，也没有媒体的追逐。那时，只有一个人在通道尽头等着我，就是健丽宝的董事长李金伟。”卿云闻言一愣，托前世发达网络的福，他知道李金伟在初期非常扶持黎宁，但完全没想到，两人的私交会那么好。那时，正是全国痛骂黎宁的时候，李金伟竟然冒着天下之大不韪去接机？黎宁拍着墙上的企业g，“恐怕你们都不知道，我最初是想创办一所体操学校的。”卿云有点侧目，这个想法……多少有点创意。在这个学而优则……的年代，搞一所体操学校……也是挺有想法的。“当时李大哥劝我说，‘你搞体育，不能光靠别人赞助，为什么不可以自己做出一个体育企业来？’在加入了健丽宝集团半年后，我向他提出，想办一家体育服装厂。当时我们的赞助商都是国外的，我想所有的国家队队员能穿上自己国家企业生产的衣服。”卿云闻言狠狠地抠了抠脚趾，这还用劝？这说法和要钓鱼，自己干脆去生产鱼竿有什么区别？说的花里胡哨的，其实就是想挣钱而已嘛。不过成功人士都：（）重燃2003