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第161章 谈判（第1页）

“您好，金总。”金百万始终保持着微笑，又上下打量穆晓玲一番。“您好，穆经理！”三人寒暄过后，齐虹领着金百万和他的司机兼秘书往卤菜生产车间走，走到门口，齐虹给生产班长递眼色。生产班长刚要下生产线，给金百万介绍生产流程，被站在门口等待许久的李明抢了先！李明点头哈腰的走到金百万面前，“老板，您好！”齐虹黑着脸，刚才她还给穆晓玲信誓旦旦的保证，生产车间都安排好了，没想到半路又让李明杀出来了！万一整不好，这一单就砸了！她们想着借此机会走出苏省的计划也就泡汤了。穆晓玲神色则坦然的多，她刚才就害怕有这么一出，果不其然！看样子，工厂的厂规确实需要加强了。“你好！”金百万瞥了一眼李明，继续往车间里面走。李明瞧着客户啥也不问，有点着急，当着穆晓玲的面，他必须主动的证明自己，“老板，您是想购买我们的产品吧！您尽管放心，我们工厂的产品质量是绝对有保障的！”“你看这生肉！”李明拍了拍清理案板上的生肉，手上还残留的红纸的颜色，刚好染到了肉皮上。金百万没有说话，皱着眉头看着李明。李明也看到了生肉上的颜色，慌忙用手来回的摸了几把，谁知颜色越摸越深，一块肉皮上全是红色。李明傻了眼，低着脑袋不敢再说话，粗糙的大手机械性的肉上反复的磨蹭。齐虹慌了神，赶紧转头看向一侧的穆晓玲。“黄主任！把这一整块肉都拎出去，给厨房里的老张，让他务必把猪皮切掉扔了，剩下的肉今天中午炒菜！”穆晓玲脑袋不停的运转，想着各种应急措施。片刻，扭头冲着跟在后面的车间主任说道。“穆经理，你确定吗？这么大块肉炒菜也用不完啊？”“炒菜不行就炖肉！今天中午就当给大家开荤了。”“奥！”听见炖肉，车间里响起了吆喝声。金百万看着穆晓玲，黝黑的眉头渐渐舒展开。李明满脸涨的通红，手足无措的站在原地，不敢再多说一句话。穆晓玲从容不迫的走到金百万身旁，向他介绍卤肉的制作过程。金百万从分割一直到生产出成品，仔细的看了一遍，出了生产车间，又进了包装车间。看见车间工人穿着统一的工作服，戴着白色的厨师帽，有条不紊的进行生产，满意度又增加不少。“金总，咱们去办公室喝点水吧！”参观完生产车间和包装车间，穆晓玲邀请金总和他的司机兼职秘书，进齐虹的办公室。金百万点点头，走到半路，又转身进了库房看了一眼。“金总，听齐总说，您是经营农产品副食的？”走进办公室，齐虹招呼金百万坐下，穆晓玲从柜子里拿出四个景德镇青瓷杯，泡上茶叶。“对！自从七几年，国家放开个体经济，我就开始农产品批发，慢慢的又涉足副食产品。老祖宗不是有句话吗？民以食为天。无论社会怎样发展，农产品都是老百姓赖以生存的底气。”“金总，我做卤制品的初衷和您差不多。”“没想到穆经理小小年纪，活的如此通透！我有这样的想法，是经历过国家的困难时期。像你这么大的年龄，应该对那个时期并没有太深的印象。”穆晓玲讪讪的笑了笑，刚才接金百万的话，纯粹是为拉近彼此的距离。其实她对于国家困难时期，并没有太深刻的体会。上一世，她是一个标准的九零后，虽然没有父母，但有姑姑的疼爱，小时候也没有受太多委屈，也没饿着肚子。“老祖宗已经替咱们总结出来名言。这哪还用得着咱们亲身体验呢？”穆晓玲将泡好的茶水，摆放在金百万面前，借着转移话题，“金总，这是齐总为了招待您，特意托朋友在杭市带来的明前龙井，您品尝一下。”“哈哈！那我可要好好品品！”金总豪爽的笑了两声，一手端茶杯柄，一手托茶杯底，轻抿一口，“好茶！”“齐总用心了！”“客气！”齐虹莞尔一笑。双方客套几句，步入正题。“齐总，今天参观你们的生产车间，虽然出现了点小插曲，但是穆经理的解决方案我很满意！也希望你们不是因为我在场，才这样做的！”“食品不像服装之类的东西，好看不好看的穿在身上，并不会对身体产生任何影响！食品如果出现质量问题可是关系到老百姓健康的大事！”穆晓玲看向金百万的眼神，充满了赞赏。她第一眼见到金百万，再加上他名字给人的第一印象，认定他只是一个抓住了改革开放的好时机，略有些头脑的暴发户。没想到自己竟然看走了眼。“金老板，今天确实是我们的失误！你放心，有没有外人在场，我们对产品质量和卫生的要求，始终如一。”，！“老百姓是我们的衣食父母，我们如果对他们吃的东西不负责，就是砸自己的招牌！”“是的！金总您放心！我们厂的卤货配方是我跟一个老人家学的，他教给我之前，特意嘱咐过我，如果做生意，一定要保质保量，挣钱别挣昧心钱！”穆晓玲接过齐虹的话，继续表态。今天确实是个意外，她成长在信息发达的二十一世纪，见证过很多的企业，因为信誉和质量问题，遭到老百姓抵制，短时间内，经历破产和倒闭的危机。穆晓玲对这样的事情一直引以为戒，自打成立工厂以后，她对卤货的产品质量要求始终很严格。今天即使金老板不在现场，那块肉，她也不会用到生产线上。“好！那我们就来谈谈合作的问题！”金百万听着穆晓玲和齐虹的解释，能感觉到她们确实很诚恳。两个年轻努力的姑娘，他何不给她们一次机会，也算是给自己一次机会！“齐总，如果我在整个云省代理卤制品，你能给出的最低价是多少？”金百万粗犷的长相，土豪横的名字和他精明的内心形成了巨大的反差。齐虹垂下眼眸，思索片刻，给出了迄今为止，最低的出货价格。”齐总，再让一个百分点。你知道的，从北山到云省距离也不近，这中间还要产生不少的运输费用。”“我既然决定和你们合作，就是诚心诚意的，你们也要给出一个有诚意的价格！”金总继续往下压价。金百万可能是她们走出苏省，一个契机，齐虹不想放弃这个机会，默默计算一遍生产成本，给出一个吐血的价格，“金总，我再去掉一个点是不可能的！如果您真心合作，每吨在原有的基础上可以再优惠二十元。”“当然我给出这个价格是根据您的订货量来的！一吨以下的话，只能按照正常价格出货！”金总微眯着眼睛思考片刻，“齐总爽快，我也不矫情。你给我生产一吨卤肉，十天之内交货。这是两千元定金，剩余的尾款，提货的时候，我给你结清！”金百万边说，边从随身携带的公文包里掏出两沓十元面值的捆钞，放在茶几上面。“金总，您放心，我们保证在十天之内，完成您的订单量！”“齐总，穆总，十天之后咱们再见！”金百万站起身，将皮包夹在腋下。“金总，长途跋涉来北山，怎么也要留下吃顿饭再回去。”穆晓玲瞧着金百万要离开，忙开口挽留。“是啊！眼瞅着到午饭时间，您务必不能走。”齐虹跟着站起身。“不了穆总，齐总！家里面最近有点事，我着急赶回去处理，以后咱们来日方长吗！”“有事的话，也要吃饭！吃饱饭才有力气赶路！”“这！”“咱们今天也不下馆子，就在工厂的食堂吃，吃从车间里拿的那块肉！”客户第一次来，怎么也不能让空着肚子走。“好！那我们就不客气了。”金百万听完穆晓玲的话，点头同意。几人又围着食品生产的问题，闲聊一会，听见食堂开饭的铃声响起。穆晓玲给金百万和他的司机找了两副新碗筷，一起进了食堂，和工人一排队打饭，坐在食堂和工人一起用餐。吃过饭后，金百万没继续逗留，和齐虹，穆晓玲打过招呼，匆匆离开。穆晓玲和齐虹送走金百万，喜笑颜开的回到办公室。齐虹刚才只想留住金百万，给出了极低的价格！话说出口现在又开始后悔，“玲子，你说我刚才给出的价格是不是太低了？”“没事！姐，利润低，金百万的量大，两方均扯还是有的利润的。”穆晓玲的话，让齐虹心里好受点，谁也不是傻子，做买卖没有赔钱赚吆喝的。“金百万这一单成了，我们的卤制品就跨出了一大步！他无形当中也给咱们的产品做了广告！”“多方面来看，我们赚了不少。”“不赔钱就好！”“挣点钱不容易啊！咱们工厂最近几天的生产压力又上来了。十天之内既要保证各地代理商正常的订货量，又要额外生产一吨的卤肉。好歹生肉渠道可以保证咱们的生产量，否则即使加班加点，也生产不出来这么多的卤肉。”齐虹感叹一句，“玲子，一会你通知工人，中午下班的时间，我要给他们开个小会。”穆晓玲提醒齐虹，“姐，李明的事情要有个定夺吧！我今天早晨还想着给李明个警告处分！现在看来处分也用不上了，干脆直接开除吧”齐虹这次没做任何犹豫，差点让她丢的大订单，这样的人还留着干什么，“开除吧！”“好！一会我去通知财会小王，给他结算工资！不承担责任，不服从管理，再加上没有集体意识，都是用人的大忌。李明这样的人，走到哪里都不会得到重用的！”李明心惊胆战一天没有等到任何处罚，还以为逃过了一劫，下午下班哼着小曲，推着自行车就往外走！，！“李明，这是你上个月的工资！明天不用过来上班了。”财会小王将手里盛放工资的信封塞到李明手里，转身离开。李明愣怔一下，用力的握紧信封，冲着小王的背影大声吼道，“凭什么开除我！”小王压根没搭理他，进了财务室用力的关上门。李明怒火中烧，将自行车摔倒在地上，气势汹汹的准备去找齐虹。“李明，我劝你见好就收！今天上午你办的事，放在那个厂子都得开除你！齐总能给你结清工资，已经很仁义了！”车间黄主任走到李明跟前，“况且我听说，齐总和穆经理都是高干家庭，你去招惹人家，岂不是拿着鸡蛋碰石头！”黄主任点到为止，推着车子离开了工厂。李明黑着脸站在工厂半天，最终推着车子灰溜溜的离开。穆晓玲原定好陪着徐思丽回新县一趟的计划，因为金总的订单，又不得不往后推迟。穆晓玲工厂加班的第二天，张仕郡匆匆的推开她住所的院门。趁着天气晴朗，徐思丽抱着穆晓玲房间里的铺盖正往晾衣绳上面搭，瞧见二儿子突然过来，惊讶的问道，“仕郡，你怎么过来了？”“妈，快收拾收拾，我送你回省城。”张仕郡急匆匆走到徐思丽面前。“干嘛！我不回去！你妹妹这几天工厂加班，忙的连口饭都吃不上，我在这里还得给他做饭呢！”“我爸，我爸想你了！”“你可别忽悠我了，你爸根本不可能说这样的话！”徐思丽拿着棍子拍打着被褥。“哎呀，妈，你就听我的吧，赶紧回省城。”张仕郡拉住徐思丽的胳膊，神色严肃的说道。徐思丽停下手里的动作，一脸正色的问道，“仕郡，你告诉我实话，为什么着急让我回省城。”“妈，我真的不能告诉你。”不愧是上过战场的老战士，徐思丽立即听出张仕郡话外之音，她沉默片刻，“我走了，你妹妹在北山安全吗？”“我给你保证，妹妹肯定没事！”张仕郡为了能让徐思丽赶紧离开北山，恨不得举双手向她保证。“好！”徐思丽转身回屋，迅速的收拾好行李，拎着行李包跟着张仕郡出了门。：（）邵县长的小娇妻