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第629章 双向发展(第1页)

听着叶歌的话语,会议室的所有人皆是愣了一下。他们又有一些不理解叶歌的做法了。如果说饱了么外卖可以代替自己瑞杏咖啡的外卖,那为什么还要继续用自己的外卖平台呢。确实一开始不能够放弃自己的外卖平台,因为谁也不知道饱了么外卖能不能做起来。如果说到时候没有做起来,结果反而是自己的外卖软件也没有做好,那就完蛋了。所以为了维持运营,最好的办法也是最为寻常的办法,还是继续用自己的外卖平台,然后等到饱了么外卖逐渐取代的时候,自己或许就可以不用自己配送外卖了。要知道,瑞杏咖啡每一家店面都得配一到两个外卖员。虽然说这一些外卖员都是兼职的,工资并不怎么的高,但是一个月的开销也是加起来也是要三千到八千。甚至如果在其他一些商业街的话,那一家咖啡店的生意更好,需要的外卖的人手就更多。而瑞杏咖啡有那么多家的店面。自然而然,不说其他,现在瑞杏咖啡不算上加盟店,自己本部的直营店,在全国各大省份已经是开了三百多家。算每个店面外卖员的平均工资5000块。算只有300家店面。那也是有150万的开销。而且瑞杏咖啡现在还在急剧扩张,占领市场,未来在外卖花费的工资只会多不会少。除此之外,外卖人员还需要培训什么的,毕竟不是所有的外卖员一上岗就能够知道路的,还需要一段时间去熟悉一下工作,这也是一件很麻烦的事情。如果有饱了么外卖去承包瑞杏咖啡的外卖服务,说不定就可以节约这一定成本,而且饱了么外卖平台的外卖员经常在路上跑,那肯定也是专业的,也少了自己要管理和培训的经历。总而言之,饱了么外卖和自己合作的话,自己这一边肯定是赢的。既然如此的话,那自己的外卖平台不就是没有必要了吗?“叶总你是不看好饱了么外卖吗?”袁梅问道。在袁梅看来,叶歌应该就是不看好饱了么外卖,所以才会这么说,觉得饱了么外卖无法替代自己的外卖软件。否则的话,袁梅的想法也是和其他的一样,觉得和饱了么外卖合作,自己公司的业务能力肯定会得到一定的精简。叶歌摇了摇头:“并不是,饱了么外卖其实我也是非常看好的,在我看来,饱了么外卖一定会迅速打开市场。我相信用不了多长的时间,最多也就是两年的功夫,大家肯定都会习惯用这一个外卖平台,用这外卖平台来进行点餐。要知道懒惰可是人类的第一生产力。能够动动手指就可以让饭菜送到家里面,那为什么还要特意下去买呢?只不过现在是饱了么外卖求着店家入驻,以后的话,但凡是一家店面,都会入驻饱了么外卖。到了那个时候,就是店家要求着平台了。到时候饱了么外卖所提供的流量,尽管非常可怕,但是他们的话语权也就更重。”“那叶总您这是”市场部部长有一些明白叶歌的意思,但也没有完全明白。明明叶总非常看好饱了么外卖,可为什么叶总还想要继续保持自己的外卖软件。外卖平台的话语权更重就重一些呗,大家都是合作伙伴的关系嘛,互利共赢才是正确的。看着他们疑惑的样子,叶歌笑了笑,其实也能够理解他们的疑惑。毕竟并不是谁都开了上帝视角,知道以后那一些外卖软件会做一些什么。叶歌耐心的解释道:“其实你们想一想就知道了,首先,饱了么外卖是一家公司,并不是什么慈善机构。饱了么外卖投入了那么多的钱,后面肯定是要收回来的。等到饱了么外卖占据市场的时候,就是饱了么外卖开始回血的时候。到时候饱了么外卖会提高外卖的价格以及配送费。首先在用户端,饱了么外卖肯定是不会像现在这么便宜,尽管也不会贵到哪里去就是了,但至少一份也是十几块二十块钱了。其次就是在店家这一边,饱了么外卖会搞各种活动,为了稳固用户,饱了么外卖肯定是会给一些优惠,但是优惠这一方面,到时候肯定是会让店家来承担。到时候你想退出吧,可是饱了么外卖确实又是有不少的流量,确实也是可以赚一些钱。但是你发现,累死累活之后赚的钱似乎也不会多多少。尤其是经过饱了么这个中间商,被剥削一层利润,我们倒不如继续发展自己的外卖软件,还可以时不时地搞搞促销,在我们利润和饱了么差不多的同时,还可以给顾客优惠一些。之后企鹅还会推出一款新的通讯软件,叫做v信。v信里面可以内置一些小程序,这样别人不用特意下载我们的软件,也可以很方便的点外卖了。”袁梅仔细想了想叶歌讲的话:“确实是这个样子,以后饱了么又不是做慈善的,以后饱了么在市场上赚的钱,全部都是要收回来的。”“我们还是该怎么样就怎么样,关于我们瑞杏咖啡的外卖软件,依旧是要维护好,之后投入广告的时候,也要顺便宣传一下。”袁梅做出了决定。叶歌和袁梅占据着公司共计百分之七十的股份,袁梅的股份只是比叶歌多百分之五,但是瑞幸的话语权主要还是在袁梅的身上。主要是叶歌平时其实也是不怎么去管。叶歌更多的像是一个天使投资人。当然,叶歌也不是完全不去管事。对于一些比较大的会议,叶歌还是会来参加的。但是像是平时的一些小会,叶歌基本上就不会去参加了,不过袁梅的秘书会把报告发给过雪,然后过雪再将报告给自己。最后再讨论了几个小议题,会议一共持续了两个小时,这一场会议才结束。就当叶歌想要回学校的时候,袁梅叫住了叶歌。“叶歌。”袁梅走上前,“今晚有空吗?”:()这一世,恋爱狗都不谈

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