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第242章 和国内厂家合作（第1页）

清晨，阳光洒在天宇科技的大楼上，却没有驱散林宇心中的阴霾。他坐在办公室里，面前摆着几份市场调研报告，眉头紧锁。李娜走进来，轻声问：“林总，您怎么了？看起来心情不太好。”林宇指着报告说：“你看看，国外的厂家看到我们p3销量不错，都纷纷推出他们的产品了。他们修改了外观，这对我们的市场份额会有冲击。”李娜看着报告，也皱起了眉头，“那我们得想想办法，不能让他们这么轻易地抢占市场。”这时，张昊也来了，“林总，我觉得我们可以从价格和功能上入手，和他们竞争。”林宇摇头，“价格战不是长久之计，而且功能上我们虽然有优势，但他们也在追赶。我有个新的想法，我们让国内厂家也生产p3。”张昊有些疑惑，“让国内厂家生产？那我们不就多了竞争对手？”林宇笑了笑，“不是简单的竞争。我们提供芯片，然后以技术授权的方式让他们参与进来。这样一来，我们可以扩大市场规模，二来也能增强国内p3产业的整体实力。”于是，林宇开始联系国内的一些厂家。他首先给一家南方的电子厂老板打了电话。“喂，是王老板吗？我是天宇科技的林宇。”“林总啊，久仰久仰，您打电话是有什么事吗？”电话那头传来热情的声音。“王老板，我想和你谈个合作。我们天宇科技有p3的芯片技术，我想把这个技术授权给你们，你们可以生产p3，我们一起把这个市场做大。”“这……林总，您就不怕我们抢了您的生意？”王老板有些惊讶。“哈哈，王老板，我相信合作共赢。我们有技术优势，而且市场这么大，大家一起发展才更好。”林宇笑着解释。王老板考虑了一下，“林总，您这个想法很大胆啊。那我们具体怎么合作呢？”林宇说：“我们提供芯片和技术支持，你们负责生产。生产出来的p3可以用你们自己的品牌，不过要按照我们的质量标准来，而且每生产一台，要给我们一定的技术授权费用。”和王老板谈完后，林宇又陆续联系了几家国内有潜力的厂家。在公司里，大家对这个计划也有不同的看法。赵刚说：“林总，这样做风险还是有的，如果这些厂家掌握了技术后，不和我们合作了怎么办？”林宇回答：“我们会在技术授权协议里做好相关的约束，而且我们要保持技术的更新换代，让他们一直需要我们的支持。”李娜也说：“那市场推广方面呢？如果国内p3厂家多了，会不会出现混乱？”林宇说：“我们要制定统一的市场推广规则，同时我们天宇科技的品牌p3还是要保持高端形象，走差异化路线。比如我们可以在功能上继续创新，推出有特色的产品。”在学校里，这件事也引起了一些讨论。老二李鹏在宿舍里说：“林宇，你们公司这招够厉害啊，让国内厂家都生产p3，这市场不就更大了？”林宇笑着说：“是啊，不过也有很多挑战，要协调好各方利益。”老四赵轩则说：“那你们可得把好关，别让那些厂家把质量搞差了，坏了咱们国产p3的名声。”林宇点头，“肯定的，质量是关键。”在天宇科技的实验室里，芯片车间的王海涛找到林宇。“林总，我们要给国内厂家提供芯片，那芯片的产量得增加，生产线得调整一下。”林宇说：“你去做个方案，看看需要多少资金和时间，我们尽快安排。”市场部的王芳也在准备针对这个新计划的市场推广方案。“林总，我觉得我们可以举办一个p3产业合作论坛，把国内的厂家都聚在一起，一方面介绍我们的技术授权方案，另一方面也可以交流一下市场推广经验。”林宇眼睛一亮，“这个想法好，你去筹备一下，把规模搞大一点。”随着计划的推进，一些国内厂家开始来天宇科技考察和洽谈合作细节。一家北方电子厂的张厂长带着团队来了，“林总，我们对这个合作很感兴趣，但是我们对芯片技术不太了解，你们能提供多详细的培训呢？”林宇带着他们参观芯片车间，“张厂长，我们有专门的技术培训团队，会从芯片的安装、调试到整个p3的生产流程都给你们培训，而且后续生产过程中有问题，我们也会及时提供技术支持。”在和国内厂家洽谈的同时，林宇也关注着国外市场的动态。李娜向林宇汇报：“林总，国外厂家的p3在一些地区开始降价促销，我们在海外的销量有点受到影响。”林宇沉思片刻，“和喔尔玛那边沟通一下，看看能不能也推出一些促销活动，但不要盲目降价。我们还是要突出我们产品的特色，比如音质和续航。”次日林宇早早来到公司，今天又将是忙碌且充满挑战的一天。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！刚进办公室，张昊就匆匆赶来，脸上带着几分焦急：“林总，出问题了。有几家国内厂家对我们的技术授权费用提出了异议，觉得太高了。”林宇皱了皱眉，“他们怎么说的？”张昊道：“他们认为按照我们的方案，前期成本太高，利润空间太小，如果这样的话，他们很难接受这个合作。”林宇沉思片刻，“把他们的负责人都约过来，我们再谈谈。我们的技术研发投入巨大，这个费用已经是考虑到大家利益的合理价格了，但可以听听他们的想法。”不久后，几家厂家的负责人来到会议室。其中一位刘厂长率先开口：“林总，我们理解你们有技术成本，但这个费用真的让我们有些为难。我们小厂本来资金就紧张，如果前期投入这么多，后期市场有变化，我们很难承受。”林宇看着他们，耐心地说：“各位，我们的芯片技术是经过长时间研发的，而且我们提供的不仅是芯片，还有后续的技术支持。这能保证你们生产的p3质量可靠，在市场上有竞争力。不过，我也想听听你们能接受的价格范围。”另一位赵厂长说：“林总，我们觉得可以适当降低前期的授权费，然后在后期产品销售达到一定数量后，我们再给你们一定比例的分成，这样我们双方的风险都能降低一些。”林宇和张昊对视一眼，张昊微微点头。林宇说：“这个方案可以考虑，但具体的分成比例和前期费用调整，我们还需要详细计算。我们要保证这个合作对双方都是公平有利的。”经过一番讨论，初步达成了一个新的方案框架，厂家们的神色也舒缓了一些。这时，技术部的赵刚进来，“林总，我们在给国内厂家准备技术资料的时候，发现有些技术细节如果直接给他们，可能存在被泄露的风险。我们得想个办法。”林宇眉头一皱，“这确实是个问题。我们可以把技术资料分层级，一些核心的、涉及我们关键技术的内容，以我们技术人员现场指导的方式进行，不直接给到厂家。”赵刚点头，“好的，林总，我这就去安排。”在市场部，王芳正在和团队讨论p3产业合作论坛的筹备情况。“我们要把这次论坛办得专业又有吸引力，让国内厂家看到我们天宇科技的实力和诚意。”王芳说道。一名员工问：“王姐，那我们邀请哪些嘉宾呢？除了国内厂家，要不要请一些行业专家或者媒体？”王芳回答：“要，我们可以邀请一些高校的电子技术专家，还有在消费电子领域有影响力的媒体。这样可以增加论坛的权威性和传播力。”这时林宇接到法务主管李然的电话。“林总，技术授权协议我们重新修改了，按照新的合作方案，重点加强了对技术保密和知识产权保护的条款。”林宇说：“好，你把协议发给我看看。这些条款一定要严谨，不能有漏洞。”下午，林宇来到芯片车间视察。王海涛迎上来，“林总，芯片生产按照计划在增加产量，不过新的生产线调试遇到了一些小问题，可能会稍微延迟几天。”林宇问：“什么问题？严重吗？需要多久能解决？”王海涛回答：“是一个自动化控制模块的参数问题，我们的技术人员正在调整，预计三天左右可以解决。”林宇点头，“尽快解决，不要影响整体计划。国内厂家那边还等着芯片呢。”在和国内厂家合作的同时，tt聊天的发展也不能忽视。韩静宜向林宇汇报：“林总，tt聊天的用户活跃度持续上升，但是有用户反映聊天记录的存储功能不太稳定，有时候会丢失。”林宇说：“这是个严重的问题，让技术团队尽快解决。用户的数据安全和稳定是我们的重中之重。”傍晚，林宇接到苏娜的电话，“林宇，今天忙得怎么样了？我今天在学校里听到好多人在夸你呢，说你这个合作计划很了不起。”林宇笑着说：“哈哈，那都是大家一起努力的结果。等这阵忙完，我带你出去好好放松一下。”苏娜说：“好呀，你别太累了。对了，晓妍她们也说你现在可成名人了。”林宇和苏娜聊了几句后，挂了电话。：（）芯动重生之途