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第268章 苏菲的谈判技巧(第1页)

三人坐定后,汉斯眯着眼睛笑道:“两位漂亮的女士,吃点儿什么,今天我请!”苏菲笑道:“咱们还是按照你们的习惯,aa吧。”汉斯常年生活在香江,汉语水平很好,也早已习惯了中国人的生活习惯。“这里是中国,咱们还是入乡随俗吧。我知道你们国家的绅士,跟女人一起吃饭的时候,都是抢着买单的。”何叶道:“汉斯,我和菲姐虽然都是中国人,却也都是在米国长大的,咱们还是按你们西方人的习惯来吧。”汉斯耸耸肩,点头道:“好吧,就听两位漂亮的女士的。”西方男子,在美女面前,看起来总是彬彬有礼,就连汉斯这样阅女无数的花花公子也不例外。可惜,他的眼神出卖了他那龌龊的内心。在商言商,虽是非正式的商业谈判,那也是谈判,漫天要价,坐地还钱,三个人的中心,还是围绕着虹湾码头的价格。只是,汉斯总是有意无意地把个人感情也夹杂其中,多次暗示何叶和苏菲,只要满足他一些附加条件,价格谈起来就会顺利很多。上百亿的项目,随便谈一个点,那都要过亿的。苏菲、何叶这边,主要是苏菲开口,何叶基本都是保持淡淡地微笑,坐在一边静观其变。好几次,苏菲都注意到何叶眉头微蹙,便偷偷在下面拉她一把。何叶知道苏菲的意思,可她对汉斯那赤裸裸的性暗示,还是觉得有些恶心。“汉斯先生,我希望你要认清一个现实,虹湾码头在你手里,已经处于连年亏损状态了,你多持有一天,便多赔一天的钱,越早出手,对你来说,就越有利。目前来说,我们是唯一能有实力能收购虹湾码头的人,如果汉斯先生要再拿不出一点诚意的话,那抱歉,我们只好打道回府了。”岳菲开口道。“亲爱的女士,用你们中国话来说,生意不成情意在,我只是对二位漂亮的女士心生爱慕,如果你们中任何一个愿意陪我共进烛光晚餐,我想,咱们的谈判都会顺利很多。”“看来汉斯先生是没有一点诚意了,那我们就只能说抱歉了。”苏菲说完,拉起何叶,就要往外走。汉斯连忙起身道歉说:“二位女士,请留步,我为我刚才的言行向二位女士道歉。”苏菲二人又坐了回去。苏菲道:“汉斯先生,我希望你能尊重我们一下,这也是对你自己的尊重。”汉斯再次道歉:“对不起,女士,我保证不会再唐突二位了。”“那好,咱们继续谈价格。我知道你跟谢氏谈判的方案,谢氏出资七十亿,收购虹湾码头60的股份,而我们可以一次性买断你手里的所有股份!”苏菲说道。汉斯微微一怔,眨了眨蓝色的眼睛,试探道:“你们准备出多少钱?”苏菲道:“一百亿!”汉斯一下子站了起来,瞪着眼睛道:“no,no,no,你们这完全没有任何诚意!一百亿?简直开玩笑!生意不是这么谈的,哪有人一上来就一口砍掉将近一半的价格?”苏菲莞尔一笑:“汉斯先生,请不要激动,价格咱们是可以再谈的。”汉斯道:“一百三十亿,少一分我都不卖!”“九十五亿!”苏菲再次报价。汉斯有些不相信自己的耳朵:“苏菲女士,你这是在侮辱我!”“九十亿!”苏菲敛起了笑容,完全没有开玩笑的意思。汉斯彻底急了,几乎是吼了起来:“苏菲女士,你要在这么出价,咱们的谈判到此结束!”苏菲道:“汉斯先生,我想我说得已经很清楚了,除了我们,没人会拿出这么多钱一次性收购你的码头。”“可是,我亲爱的苏菲女士,你的价格我完全接受不了!”汉斯平静了一些,但嘴角仍旧在不停地颤动。“我们已经找人做过专业的评估,虹湾码头现在的价值,绝对不超过一百亿。而我们还知道,汉斯先生好像急等着用钱,拉斯维加斯那边的债务好像很快就要到期了吧……”苏菲似笑非笑地说。汉斯又不淡定了,怒道:“你们调查我?”苏菲摇摇头:“这叫‘知己知彼,百战不殆’!”汉斯强忍着愤怒,再次报价:“苏菲女士,一百一十亿,这是我的底价!”“八十五亿!”“苏菲女士!”汉斯顾不上自身形象,彻底爆发,朝着苏菲怒吼道,“你给出的价格,我完全接受不了!”苏菲拉着何叶站起来,微笑道:“既然谈不拢,那就……再见!”说完,义无反顾地转身走了。汉斯颓然地坐回自己的位置。一向觉得高东方人一等的他,还从来没有遇到过这种情况。在他看来,今天注定要有一场艳遇,那些漂亮的东方女人,没有一个能抵挡他的暧昧攻势。只要把这两个女人弄上床,把她们征服,生意还不是想怎么谈,就怎么谈?可是,剧本好像完全没有按他预想中的来,他自视甚高的男性魅力,好像没什么用。那个女人说得没错,他真的急等着用钱。汉斯是拉斯维加斯赌场的常客。前不久的一个晚上,喝了点酒后,汉斯出现在赌场,在那里遇到一个女人。他很快就被那个女人迷住,尤其是女人身上的香水味,能让人荷尔蒙激增!汉斯为了在女人面前秀一把,就兑换了一千万筹码……那一夜,汉斯都不知道自己是怎么了,输得越多,就越兴奋。前前后后,他输了八个亿!而且还是美金!等他走出赌场的时候,不但自己账户里的钱输了个干干净净,还欠了赌场五亿美金。对赌场来说,人家从来就不怕你不还钱。而且赌场对每一个赌客都了如指掌,你有多少实力,他们就会借给你多少钱。汉斯知道自己是被人设计了,那个女人绝对是赌场专门为他找来的。而且,他们肯定在他身上动了手脚。汉斯虽然好赌,却从来都有节制,那一夜的他,好像一直都处于亢奋状态。细想起来,肯定是那个女人,不知道用什么办法,给他下了药。:()铁腕

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