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第263章（第1页）

“打比方一件用料好绣工精致的衣裳定价是五两，单买多少件都是这个价，但是如果在店里先预存了银子的，预存二十两，单件衣裳可算作四两八钱；预存五十两，单件的价格便定在四两半钱，预存越多优惠可以越大。”

“预存银子的时候，还可以根据银子的多少来获得一些小礼物，什么扇坠子荷包帕子，香袋扇套腰带，预存越多送的东西越好。”

“预存的银子记在账上，买一次东西划一次账，以后不想买了，剩下的没花完的银子还可以全数退了。”

桑枝夏把发展会员充值制，这几个对于在场几人非常陌生的字眼咽回肚子里，想了想说：“相当于就是客人先把银子预存在店里，什么时候想花就什么来花，为了吸引更多的人来预存，不妨一开始先吃点小亏，在预存的银子数额上动点心思。”

陈菁安眯起眼：“例如？”

“例如可以告诉来客，开张前五日预存十两银子可以当成十一两记账，可以买十一两的东西。”

桑枝夏抿了一口茶水靠在椅背上，笑眯眯地说：“预存五十两，便可多出五两的好处，这就相当于是平白得了一套上好的衣裳，数额越大，从中可得的好处就越多。”

“一开始亏损些不要紧，因为预存了银子的就是定下来的客源，这些人在银子花光之前不可能转道去别家，等客源稳下来了，不就万事不愁了么？”

只要能在开张初期把客人吸引入店，接下来就是绣品吸引人心的关键时刻，后续她的确是帮不上忙了，只能看二婶自己。

不过她今日说的这些已经足够多了。

徐二婶眼里的惊喜几乎要满溢而出，想到桑枝夏刚才说的这些，张嘴就吞下了一大颗定心丸。

陈菁安和徐明辉也是各得启发，说笑间还把画师的活儿顶了。

徐明辉说：“等我娘把想绘的衣裳图样定好，大嫂只管告诉我想要制成的花笺何样，我来绘便可。”

桑枝夏略显惊喜：“你仕女图画得好吗？什么样的都能画？”

徐璈工笔绝佳，可也明说了自己绘不了人物。

徐明辉还藏着这惊喜呢？

徐明辉闻言哑然失笑，稍一琢磨桑枝夏随口而出的话，要笑不笑地弯了眼：“大嫂是说，大哥画不了？”

桑枝夏随意道：“他说不会，难为他做什么。”

徐明辉意味不明地笑了笑，淡淡道：“那倒是巧了，我会。”

“此事交给我便可。”

桑枝夏开心又解决一件事儿，转头就跟徐二婶仔细说起了接下来的安排，一路说着还顺带去买了些东西。

徐明辉和陈菁安好人做到底一直陪同，等她们进了前头的一家点心铺子，陈菁安脸上浮现玩味：“我记得，徐璈的人物也画得不错？”

不光是会画，而且画得非常好。

当年的徐家世子爷少年风流，好胡作非为更好人间美色，前后不知被多少花街柳巷的绝色美人奉为座上宾，出自他手的画像更是被哄抢出过惊人的千金高价，人人得而幸之，追捧无数。

这才多长时间，就提不起画笔了？

徐明辉神色懒懒，淡声说：“他是画了不少，可从不绘人脸，画中人都面目不清，不看题注只赏服饰打扮，都看不出画的谁是谁。”