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第254章 优势在我（第1页）

回到家中，我就迫不及待的抱住了梦娇。“哎呀你做啥，大白天你能不能注意点影响？”“这怕啥，龙叔那边忙活起来了，我们也不能闲着。”关于小夏，其实我都没有怎么去做说服工作。当时叫她陪我去监狱看龙叔，她一口就答应了。今天龙叔出狱，为了能让龙叔有个好的体验，小夏还贴心的准备了帮助男性的药物。就怕龙叔年纪大了，干不成事。为此我又一次支付了5万的费用给她。并且承诺了，陪龙叔一年后，会送她一套两居室的房子。任何事情都是有代价的。小夏有多热情多主动，我付出的代价就有多大。在纪明九的帮助下。我们的动迁公司成功进入了巨龙地产的供应商库。这天，龙叔来到了我办公室。他的位置成了个难题。“龙叔，眼下集团有个副总了，您看我是再安排个副总呢，还是请您做个总顾问好？”“就挂个顾问的衔头吧，以后还是得靠阿文这样的年轻人，我也干不了几年了。”好在是龙叔通情达理，不计较这些名分。我把动迁公司的事全权委托给了龙叔，让他跟纪明九那边对接。为了更好的开展业务。我在松岗金融公司那栋写字楼里，又租了两层楼，让龙叔和李楚峰都搬到那边去办公。一个负责动迁项目，一个负责渣土项目。巨龙地产的拆迁招标，很快就到了供应商资质审查和面谈的环节。巨龙的副总康总，是纪明九点老友。有康总的帮助，这些环节都很容易就通过了。这些环节走下来，我们也摸清了这个动迁工程的体量和难度了。甲方的预算是5200万，各个投标单位的报价不能高于这个价位。付款方式是433。根据签下拆迁合同的户数来分阶段付款，我们不需要垫付太多资金。需要动迁的房子有109户。也就是说，平均每户的拆迁预算，不高于48万。这是个很低的价钱了，这毕竟是朋城地界。拆一户房子平均才给40来万？我们还得有利润，我们的利润，只能去压那些拆迁户的钱。每家压下来多少，我们就赚多少。得知了这个数字后，我才知道，巨龙地产这样的公司为什么这么赚钱。推掉几所房子，起个大高层，立马百倍千倍的赚钱。龙叔的意思，这个价格也能有利润，关键看怎么操作了。他说，就是苦了那些原住民了。不过这事情我们不干，也会有其他人去干的。那些原住民的命运已经注定了。转眼两天过去。接下来，就是最关键的报价环节。甲方给了我们一周时间，让我们做标书，把价格写进标书里，密封好，然后在投标会现场把标书交上去。招标委员会，在收到各家密封好的标书之后，会开会研究，最后审查一下各家标书，打出分数。分数综合考量的是价格还有各家投标单位的背景，案例啥的。但主要是看价格。也就是说，谁的报价最低，基本上就是谁中标。目前来说，我们公司应该是成本最低，有把握给出最低价的。因为我们的人手都是现成的，我们社团一百号好兄弟呢。这些兄弟，日常都有项目养着，全都是能打敢干的人。不比别的动迁公司，他们只能临时招募一些保安和盲流什么的，去充场面。他们的人员是有成本的，人员素质也没有我们高。所以优势在我。按龙叔分析，目前最有可能中标的就是两家。一家是我们，另外一家是汕市过来的动迁公司，老板叫邓艾青。邓总有个优势是我们无法超越的。他跟巨龙的大老总潘总是一个县里的老乡。潘总还在汕头做包工头的时候，这邓艾青就开始跟潘总合作了。后来潘总开办了巨龙地产，在汕市做了几个漂亮的项目，巨龙地产一举成为炙手可热的地产公司。期间，潘总在汕市的九成项目，拆迁都是邓艾青接的。一开始都不需要投标，直接点名叫邓艾青负责拆迁。后面巨龙地产吸纳了资本，一切都要正规化了，这样拆迁的事才开始招标。就算是招标都好，巨龙的拆迁项目，半数以上都是邓艾青在做。可见这邓艾青不简单。龙叔觉得，这次我们公司能否中标，关键就是要看，能否低于邓艾青的报价了。掌握到邓艾青的报价，就成了关键中的关键。听龙叔说起来，这事好像挺难。邓总跟潘总是老乡。汕市那边的人做生意最喜欢抱团了，很团结的，我们机会很小。不过，由此也可以看出，巨龙的大老总潘总，也是个讲情义的人，喜欢用旧人。，！要是我们能赢的这次投标，以后我们或许也会成为巨龙的稳定供应商。时间一晃又是几天过去。这都12月了。后天就是投标的日子。这晚，龙叔来到了我的办公室。“纪大队长那边给了消息，说邓艾青可能会报价4700万——4800万之间，我们报多少合适？”邓艾青的报价，只有邓艾青本人心里有数。这样的绝密信息对方一定会妥善保管，我们很难掌握到。所以，只能通过纪明九的关系，去猜对方的价格区间。龙叔介绍说，纪大队长跟巨龙副总沟通过了。副总康总给出了过去几年邓艾青的全部报价数据。从过去邓艾青的报价习惯上来看，每次都是低于甲方预算的一到两成。康总还列举了邓艾青的成本，邓总每回拆迁，其实利润都不是很大。综合参谋之下，康总认为，这次邓艾青应该是报4700万左右，叫我们尽可能低于这个价。“低于4700的话，咱们还有做头吗？”“有。”龙叔很自信的说道：“拆迁这事，压的低就赚的多。邓艾青手下的人基本上是打工心态；我们的手下都是道上混的。咱们的人比他们狠。他们拆迁一栋房子要50万的话，咱们只要花40万。就算只报价4500万，我们也能赚300万以上。”真是赚啊，想必这背后也是免不了冲突。那我就不去管了，让龙叔去做吧。我们正聊着呢，值班的兄弟就打电话到我办公室。说有个叫邓艾青的想见我。“说曹操曹操到。”龙叔淡笑一声道。：（）黑欲人生