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第 110 章VIP（第2页）

这个方向明显也是往肥皂工坊去的，再一联想到‘吉拉德先生’是做什么生意的，就很容易得出这个结论了——这位‘吉拉德先生’出身于一个贵族家庭，祖父是一位男爵，而且在王室宫廷做事。不过他的父亲是次子，没能继承爵位，最终也只是个骑士而已。

因为没机会娶到一个带土地的贵族妻子，这位精明的骑士趁着父亲还在，这块招牌还能用时，谋到了一桩婚事。其妻子的父亲是个大商人，更妙的是只有一个女儿。靠着这桩婚事，可算是发了一笔大财，比娶一个伯爵、公爵家的小姐还赚呢！

毕竟伯爵、公爵家的千金，其嫁妆也是要看他们嫁什么人的。如果只是嫁男爵的次子，一个无爵位的骑士，一般嫁妆也会相对少。

之后吉拉德先生的父亲就两面交好，一面凭借着不俗财力，始终没有离开西岱的贵族圈子。一面又在商人圈子里，靠着贵族身份，以及在贵族圈子里的人面，取得了各种优越地位，越发有钱了。他的钱与他的贵族圈地位相辅相成、相互促进。

吉拉德先生有这样的父亲，可以说是含着金钥匙出生。不过就像他的父亲一样，他也是次子。不过靠着父亲的财富，他即使是骑士的次子，也一样能成为骑士。而且不同于爵位只有一个，只能给长子，其他资源也得极大地集中于长子。现在家里最多的是钱，即使长子继承产业，也不妨碍吉拉德作为次子分走一些其他不那么核心的产业。

吉拉德分走的是油烛、蜡烛产业，他家的油烛、蜡烛不只是普通地发卖，王室宫廷的订单也是给到他家的。另外，还有行会里给他家的优质软肥皂份额，这也给他了——份额给他，就是这桩生意给他的意思，毕竟优质软肥皂能卖多少就是看份额来的。

也是因为这个，兰伯特和他加入了同一个肥皂行会，彼此不止一次打过照面，还算是熟悉。事实上，吉拉德还向兰伯特购买过优质脂肪做油烛，因为那一次原本的供应商出了一些意外。

兰伯特虽然是脂肪生产商，但他并未涉足此时脂肪的一大下游产业‘油烛’。主要是这一行的门槛比煮肥皂更低，竞争也更激烈。事实上，很多人根本不去买加好了烛芯、塑好了形状的油烛，都是直接买脂肪，自家自用自作的。

吉拉德做这个生意风生水起，那是因为人家有宫廷和很多贵族人家的订单！人脉的作用而已。

“是，的确如此，肥皂可是我手中非常重要的一笔生意。这一点和您还不太一样，您的根基不在这儿，是不是？”吉拉德干脆下马和兰伯特一同步行：“如果有可能，我当然有动力将这份产业做大做强。就是不知道，是不是像那位康奈尔骑士说的那样了。”

“照他的说法，他们能够生产硬肥皂？这可真是大新闻，不是来自东方的硬肥皂。不过，这倒是能帮助我们绕过行会的配额限制。配额一向是针对软肥皂的，硬肥皂就要宽松不少了。如果不是没有可靠的货源，我倒是也愿意倒卖硬肥皂。”

兰伯特摇摇头：“都很难，如果特鲁瓦真的能生产硬肥皂，那时候原本做硬肥皂生意的家伙，立刻就会变了脸色。本土能够生产，和能从东方进口来，那是完全不一样的情形，后者运输艰难而需求极大，来到西岱的始终有限。”

“市场供不应求，当然能大家好好做生意。但本土生产的话，量可不会小”

“不管怎么说，能够先卖再说其他了，至于说其他的打压，到时候再说。”吉拉德也不知道是真乐观，还是在兰伯特面前有所保留，最终只是这样说道。

就这样，两人走到了肥皂工坊。从外面看，这间大工坊和此时的大型工坊相比要显得干净不少——此时的大工坊和家庭作坊不同，除了看守外，没什么人会住这儿。所以宽敞归宽敞，却往往比家庭作坊更破烂，基本就是能用就行。

是的，背后的工坊主有钱，但那也不会用在这种看不见的地方的

今天肥皂工坊外原本早有康奈尔骑士和罗伯特等着了，这会儿康奈尔骑士在里面招待已经来了的客人，罗伯特依旧在门口等着。所以兰伯特和吉拉德一来，他就迎了上去，自我介绍道：“先生们，在下罗伯特，正是肥皂工坊的管事，专为路易莎郡主办事。”一个工坊管事没什么让人在意的，但如果是为布鲁多女继承人办事的，那就有些让人在意了。简单聊过后，知道他也出自一个骑士家庭，吉拉德就对他更亲近了一些。

他们的出身是有些相似的，只不过吉拉德祖父是一位男爵，他的父亲也不是什么普通骑士，所以他身为骑士次子也能轻而易举当上骑士。罗伯特就没有这样的命运了，身为普通骑士幼子的他，只能走出家门自谋生路，而且基本没法沾原生家庭的光。

在兰伯特和吉拉德也到了之后，没过十几分钟，又来了两个结伴而来的客人，他们都来自第戎。这样一来，今天的客人就算是到齐了，于是康奈尔骑士和罗伯特也开始了正篇，带所有人去了一间仓库。

怎样制造肥皂是不能让他们看到的，至少在特鲁瓦红酒皂大规模生产，形成集群效应，如东方肥皂一样不大在乎所谓‘泄密’前，不能让这些有能力大量生产肥皂的人看到——来的‘客人’们，就算自家不生产肥皂，也都是行业相关的。

上下游都是通的，转而制造肥皂没什么难度。

这个仓库是以酒窖的标准建造的，阴暗但不潮湿，通风条件不差。是晾皂两个月，已经可以出售的肥皂暂存的地方。这些肥皂在这里用一种柳条或藤条编织的带盖筐子装着，200块装一筐，大概就是20公斤的肥皂吧。眼下，仓库里大概有100筐的肥皂，就是20000块，等于是说路易莎要求的冷集市前备货的最低目标已经完成。事实上，此时晾皂间里也有和这差不多数量的肥皂，就像之前预估的，冷集市前准备好30000块肥皂的货不是问题——另外还有50000块没到晾皂期满。

“先生们，我们早就知道今天的目的了，所以在下也不废话。是的，正如信件里说的那样，特鲁瓦有一大批硬肥皂需要找到它们的市场，如果一切顺利，这还是一个细水长流的买卖。”康奈尔骑士朝左右点了点头说道。

“我不再重复那些信里说过的东西，今天我们将谈得更细节。当然，诸位有什么问题，也可以直接询问我。如果是我不能回答的专业问题，罗伯特先生也能回答，这间肥皂工坊一直是由他来主持的。”康奈尔骑士指了指身旁的罗伯特，罗伯特也冲其他人点了点头。

之后康奈尔骑士就说明了这桩肥皂生意的做法，其实说起来也简单，不会比此时其他生意复杂。无非是特鲁瓦肥皂工坊出货，各地的代理商销售。为了保证这些代理商的利益，每座城市的代理商都是有限的。而相应的，他们每年的拿货量也必须有一个最低限制。

除了这些最基本的，其他细枝末节都可以慢慢谈，谈到合作双方满意为止。毕竟每个人、每个市场情况都不同，而那些也不会动摇这桩生意的根本了。

“您的意思是，你们的硬肥皂产量足够大，足以稳定供应本土，再外加西岱、第戎两个市场，不限量？”兰伯特挑了挑眉问道。‘不限量’这一点是他没有想到的，就靠这么一间工坊？

虽然不是不能拿到订单之后就扩产，但兰伯特本能觉得问题不是那么简单的。扩产可不是增加几间房子，多招几个工人就行的。具体到肥皂这个行业，还是有些技艺门槛的，工人也不是来了就能用。另外，原材料也是极大的问题，制作硬肥皂要用的橄榄油和苏打灰都是紧俏货。

这时候，他又想到了之前那个猜测。特鲁瓦的硬肥皂可能是用动物油做的。

这个猜测让他觉得荒谬，但同时又十分激动——如果真的能用动物油制作硬肥皂，作为一个长期浸淫这个行业的商人，他用脚后跟都能想到这其中是多大的市场、多大的利润！

“是的，完全可以。”康奈尔骑士给了兰伯特一个肯定的回答，又说道：“或许这些市场全面敞开的话，现在不能完全供应。但市场可不是一下敞开的，是不是？一切都得慢慢来。我只能说，我们扩大生产很容易，至少比诸位开拓市场要容易得多。”

“总之，只有这一点，是完全不用担心的。”

作者有话要说