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第807章 卖爆（第1页）

凌风跟着楚向前连一个月都不到，可收入却是过去的几倍。要是面粉厂谈妥了，那收入一下子就是二十多倍。不过这家伙赚的虽然多，也和他自己有能力，又肯吃苦有关。湾仔道、北角的两栋楼就是他一个人谈下来的。楚向前也毫不吝啬的前后给了10万当奖金。不过凌风之前会那么积极，很大关系还是因为，仅仅只是写了份计划书，楚向前就奖励2万。以这年代普通人的年收入来算，这2万等于普通人七八年的工资。就算凌风之前年收入三万5，也等于他7个月的工资。不拼命就怪了。楚向前就是知道与其和手下讲理想，还真不如重赏来的实际点。和自己获得的利润一比，奖励给凌风的几十万就不值一提了。当初叶孝礼那么积极的去找楼，在兰桂坊和铜锣湾给他找了好几栋四到9层的小楼，就因为楚向前同样给足了提成。现在叶孝礼发达了，不再当掮客，凌风正好接替他的位置。只是楚向前挂断了电话，身边跟着他和电器厂商代表谈判的律师和会计师，无意中听到他刚才的谈话后。一个个你看我、我看你，大家伙很快觉得老板是不是忘了自己等人了？商业谈判，他们这些专业人士自问不会比其他人差。就连乐言现在也开始羡慕起凌风了。虽然没听到凌风说什么，但楚向前那句，还价50万就奖励5万，降价到400万，奖励变成8万的话，很容易就能算出凌风的提成有多少。要不然，这些个月薪小一千，年薪过万的律师行的精英们，也不会那么羡慕的看向自家律所的大老板。楚向前拥有律师20的股份，几年前还只是二股东，但律所这几年发展起来后，股份自然而然得分给加入律所的大律师，和会计师行业内的大能。虽然每人只拿到5到10的股份，但这些股份却不用摊薄楚向前持有的20，全是黄伟信为了扩大律所的能量，主动分出去的。加上楚向前不仅没把律所每年的分红拿走，还在聘请律所的大律师当私人律师和会计后，结余的分红每年都用来购买律所的股份。其他股东除了黄伟信外，也是巴不得楚向前占据的股份越多越好。反正他们不是大股东，即便每年都分出一部分给楚向前，却也只少了零点几。但从楚向前身上和楚向前名下各个公司身上赚到的，每年却有一百多万。律所的员工们，同样是巴不得楚向前当大股东。不仅有钱赚，还因为遇到社团、差佬时，一听是楚向前名下的律所，根本没人会为难他们。即便是鬼佬法倌，在法庭上有时候也会偏向律所的律师。这也是律所这几年，为什么能发展那么快的主要原因之一。四年下来，楚向前的股份已经从当初的20，增加到了29，直接超过了黄伟信，成为律师行第一大股东。说他是大老板，一点都没错。楚向前本来还激动的想着，将来面粉厂那块地，能值几十亿时，忽然看到律师和会计师们的表情。立马知道这些家伙心里不平衡了。想想也是，一次性赚几十万的机会，对他们来说确实是一笔巨款。即便是黄伟信和其他几个大律师，这种机会好多年都不见得有。不过手下盼着多赚钱是好事，却不代表着见者有份。拿凌风当例子，也能激起他们的工作热情。而且楚向前估计凌风大概率没法一个人，谈下面粉厂的交易。到时候就需要律师们去协助，而自己这个老板只需要等着签字就行。至于自己为什么不出面，楚向前是担心自己露面，面粉厂那位罗老板说不定立马就会咬死2400万港币。楚向前看向律师们笑着说道，“行了，等和电器厂商的谈判完全后，少不了你们的奖金。”众人听完，脸上才有了笑容。在奖金这方面，楚向前确实从不小气，给钱更是痛快。有时候甚至当场就发钱。而今天和楚向前的团队谈判的瑛国领豪电器代表，虽然之前一直讲英文，但他肯定听得懂粤语。这家伙应该是有什么误解，在听到2千万这个数字后，接下来的谈判居然妥协了。加上昨天已经谈好的摩飞，瑛国两大电器商就全谈好了。有了这两份合同，再去和其他国家的电器商谈代理肯定会容易很多。但最容易的樱花电器生产商，楚向前却一直没去谈。他要的就是先谈好德、意、法和瑛镁，再拿着这些代理合同去压樱花生产商的价格。说白了，这年头的樱花厂商，就是低价和便宜的代名词。而樱花的厂商为了争夺国外市场，那是真舍得降低利润。甚至不亏本他们都肯卖。原因很简单，只要不亏本，工厂维持生产就能培养更多成熟工人，更多的订单数量，还能降低生产成本。，！顺带也有资金搞研发，政府也收到税。当然，就和楚向前之前想的一样，港岛确实太小了。三百多万的人口，每年所有电器种类的销售数量，撑死也才几十万台。这其中高端的能有1万台就不错了。但市场小，可要是占据好几成的市场占有率，每年的盈利还是非常可观的。要不然港岛也不会有那么多门店类的电器行。凌风之前工作的那家电器行，也不过是面积160平米，经营飞利浦电器的代理商。光是他每年的薪水就有三万五，可见这家店每年的盈利，至少有二三十万。楚向前光是吃下10家、20家这种电器行的市场份额，每年至少能赚五六百万。再吞下更小的电器行的生意，年利润过千万一点都不难。一年就能买下一栋楚氏家电城的大楼，绝对算是暴力了。——接下来和镁国的史密斯、塔克、西屋电气、美泰克，意达利的德龙、法帼的尚飞、西德、西门子谈好之后，需要采购的电器总价值，也才240万美元。换算成港币，差不多也就1千万左右。楚向前一看才这点钱，暗道难怪之前谈判时，两家瑛国已经经营几十年，就算在欧洲大陆也有不小名气的电器厂商，会一直咬着价格不松口。人家不是不知道薄利多销的道理，而是觉得港岛这个市场可有可无。不过楚向前这些天也早就了解过港岛各大商场、中小电器行售卖各种电器的销售价格。对比进货价，还真别说，至少有30以上的利润。像是电视机、洗衣机、电冰箱和空调这些大类，越是瑛国的牌子，售价也越贵，同时其中的利润也越高。可惜电视机在港岛卖的极差，原因就是因为港岛此时才两个英文台，说白了就不是放给本地人看的。楚向前在伦敦花园大街的别墅里，一台立式双层冰箱，伦敦售价600英镑。相当于9600港币，但在港岛卖的最便宜的商场，售价也要港币。也就是说，运费加进口税费和商家自己的利润，价格高了4900港币，差不多是加价40。而这还是港岛从瑛国进口的货物，在税费上有减免，要不然会更贵。电冰箱会直到70年代才开始大面积进入普通人家庭，不是没原因的。至于电视机，确实是樱花国的最便宜。50年代中期，樱花生产出第一台可用于民用的电视机时，售价30万日元。以49年开始实行360比1的稳定汇率来算，相当于834美元。而当时的霓虹人年薪人均3万不到，得工作10年才买的起一台电视机。但到了61年，霓虹人根据镁国佬的技术，自己创新研发出彩色电视机后，黑白电视机的价格暴跌。而且随着樱花的电视台从两家涨到5家，对电视机的需求也越来越大。生产的越多，技术的不断成熟，成本也越低。到了今年，楚向前和樱花的电器生产商签订的协议中，黑白电视机的离岸价，也就是从樱花上船的价格是169美元，差不多725港币。而在港岛的售价，大部分电器销售行，就没有低于1200港币的。普通人半年的工资，才能买的起一台黑白电视机。至于彩色电视机，楚向前仅仅只是象征意义的，采购了40台。就等着哪个冤大头来买。难怪三江水和下山豹两个家伙，会在今年年初开始从霓虹走私电器来港岛。但楚向前却能做到，同样一台只卖1000港币，自己还有130港币的盈利。至于欧美的电视机，品牌溢价就更大。总的来算，楚向前即便比别人便宜10，利润也有20左右。不过扣除在报纸上打广告，还有设立的抽奖，利润会降低一些。但等生意稳定下来，盈利也会稳定下来。要是算上每家电器城里，专门设立的维修中心的盈利，赚到的居然不会比其他电器行少。楚向前这才理解，未来为什么说，霓虹和欧美卖的产品便宜，但维修和后续服务却才是真正赚钱的地方。——不知不觉一个月过去，离过年只有10天时。四家家电城只用了19天就全都装修结束，除了从欧美电器品牌采购的240万美元的电器全都分布在四家电器行仓库里外。从樱花那边进口的50万美元电器，也都抵达了港岛。而家电城的装修，基本上和楚向前印象里后世的那些大超市差不多。地面光洁如新，顶上格栅加大灯、开放式的游览门店，统一服装、瞬间就让进店的顾客眼睛一亮。而且新店开业有抽奖，最高的直接现金三千，最低的则是一桶油、或者一袋子20斤的大米。立马就让很多可买可不买的顾客心动了。不过，真正买大件的还是不多，不少人仅仅只是为了抽奖，专门选便宜的买。，！而卖开业第一天卖的最多的，不出意料是售价15到38之间的手电筒。四家家电城加起来，居然一天就卖掉了4千个。这里面价格便宜、质量又好的天朝手电筒就占据了一半的销量。楚向前在和几个电器品牌的代表，盯着湾仔道门店的销售情况时，就主动建议他们从港岛进口手电筒。要是接到订单，肯定还是天朝生产，但有港岛的皮包公司做遮掩，也能省去很多的麻烦。不过这生意楚向前就不参与了，反正利润低，天朝只要不亏本，他们就愿意接这订单来赚外汇。晚上9点，一直在电器城里盯着的楚向前，接过乐言和凌风交上来的销售清单。前面具体卖了什么电器，楚向前其实不太关心，随意翻看几眼，视线就放在了227万港币的销售额上。平均每家家电城不到57万的销售额，在后世看来不值一提，但在这年代，绝对是卖爆了。不过对楚向前来说，今天的盈利其实也就35万不到。而且今后不可能天天如此，但短期内有购买电器需求的人，应该会随着知名度慢慢打开，在三天开业大酬宾结束之前，基本上都吸引到电器城里。乐言见楚向前皱眉，忙对凌风使了个眼色。两人心里很清楚，老板聪明的很，又亲自参与了采购和销售环节，想忽悠他可不容易。凌风深吸一口气，这才汇报道，“老板，按照我和阿言、还有销售团队主管们的估计，年前这10天的销售额度应该会超过1千万港币。不过一些产品卖的并不好，至于好卖的产品，库存顶多支持到大酬宾结束，就得尽快采购第二批。”楚向前点点头，视线也放在了销售清单上，电风扇、电熨斗、手电筒、收音机、电吹风机这些卖的不贵，但比外面的电器行又便宜的小电器确实卖的最多。即便现在是冬天，就连电风扇都卖了800多台。可以预见的是，今后那些中小电器行的生意，肯定会越来越难做。凌风见楚向前脸上总算露出个笑容，心里这才没刚才那么紧张了。一个月前负责去和罗家谈面粉厂收购案子时，楚向前估计凌风可能谈不下来。却不想这家伙只用了一晚上，居然就真把价格压到了1950万港币。所以才有了任命他为家电城经理的事。：（）年代：小日子过的真好