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第355章（第1页）

鲁经理啧啧有声：这还真是倒转多少年，又轮到他们采购受气了？正想着，旁边的霍经理一拉他，转身往相反方向走去，鲁经理“唉”了声，霍经理回过头：“咱找更能说话作主的去。”这话，鲁经理秒懂。销售部经理再大，也大不过厂长去。他们捏着两千台的大定单，不怕小街电子厂的厂长不重视他们。小街电子厂不大，却分区很明显，左边一片是生产区，和办公区中区隔了一道栅栏，小门有保安看守。鲁经理倒能理解，毕竟现在随身听这么火，要是有人溜进去偷生产技术就麻烦了。这边的办公区是一栋小楼，不高，才两层，看起来很是破旧，人不多，除了销售部门口堵一堆人外，其他区域安静得很。鲁、霍二人一路找过去，在二楼迎面撞见一个年轻的姑娘。“两位……”姑娘眨眨眼，笑问：“是不是找销售部？销售部在楼下。”霍经理忙摇手，笑道：“同志，我们找你们厂长——有很重要的事儿。”“厂长啊！”年轻姑娘扬下眉，拖长了声儿，打量了下鲁霍二人，笑着让开身：“我带你们去见厂长。”鲁霍二人大喜，跟在姑娘身后，走不过两分钟，就到了厂长办公室，年轻姑娘敲了敲门，没等里面人应声，就推门而入，里面一个刚挂断电话的男人抬头，立刻站起身来，还没等他说话，姑娘已经道：“卢厂长，这两位找您。”“哦、哦……”卢平眨眨眼，悟了：“啊，那个，小夏，给两位客人泡茶。”“两位……”眼看这卢厂长比销售部的经理还好说话，鲁、霍二人都有点惊喜，也不敢托大，忙谦让，又笑着自我介绍。那头刚泡好茶送来的夏明慧笑着接了句：“省城一百、二百，可都是老百货了！连我们研城的都听说过。”鲁经理挺了挺胸，带着几分矜持，又很是骄傲：“小姑娘要是以后去我们一百逛，可以来找我，好歹我也工作了快小三十年了，面子还是有一点，你要是少票我还可以帮上点忙。”夏明慧闻言笑容更显灿烂：“那就先谢过鲁经理了，不过一百我之前逛过了。”竞争对手要不是去过了，哪儿来的今天呢！夏明慧笑着领了情，不提半句别的话。鲁经理话说得动听，可其实打从改革开放后，那些工业票、布票什么的正在慢慢退出经济市场，现在还流行的已经不是工业票，而是各种畅销商品券。像是电视机、洗衣机、冰箱这样的大电器一般来说还是得用商品券的，没券还真不好买到。但不用两年，这样的商品券也会没有用武之地，上市商品越来越多，各种品牌、各种型号，推陈出新，更新换代快得让人啧舌，那个时候，可不是消费者求着买，而是商家各种促销求着消费者来买了。插过一句嘴，夏明慧也不再多话，退到一旁假意收拾桌子，却是听着几人的对话。等听到鲁经理矜持地说出“一千台”定单的时候，她的手一顿，嘴角无法控制地翘了起来。卢平也是勉强控制住自己的情绪，才没当场乐出声来。一千台，可算是最近几天最大的一笔订单了。当初夏明慧走这一步时，就已经让厂里加班加点地生产，那个时候厂里大部分职工都有意见，根本连订单都没有，你生产那么多囤积在仓库里想干什么？还是夏明慧一力说服卢平、杨胜利和厂里几个骨干，厂里这才一直没停地生产，可就是这样，眼下看来，也是应付不了这么多采购的。要说这几天突然来了这么多上赶子订货的采购，可是让厂里人吓了一跳。这会儿没人说夏明慧瞎胡闹了，提起她来没有一个不竖大拇指夸她有先见之名的。夏明慧也不把那些夸奖往心里去，这些挂在嘴边上的从来都不重要，最要紧的还是拿到手的。无意出面，夏明慧怕的是以后和这些商店打交道让人给认出来。虽说她可以肯定她们的随身听肯定好卖，但到底他们的推销手段有点那个，让人认出来还是不好。轻轻咳一声，夏明慧也不说话，给卢平使了个眼色慢慢退了出去，等出门，就听到卢平笑着道：“实在是不好意思，我们厂子小，供货量也不是那么多，因为要货的太多，我们厂领导开会定了个规矩，这提货吧，先可着交定金的。”“定金？也可以啊！定东西可不是得付定金嘛！”卢平笑笑，带点不好意思：“我们要求的定金是80”“啥？”鲁、霍两人也是见识多了，可还是忍不住叫出声来。一般定货最多交个三成的定金，哪有货还没提就先交80的？卢平搓着手，有点不好意思，却又笃定：“没有八成的定金真不好先提货，就是交了八成的定也得按先来后到的顺序提货。两位也知道，我们随身听现在可是紧俏……”可不是紧俏！要不是这样，谁来你这小厂子找事儿啊？鲁经理和霍经理四目相对，眼都慢慢眯了起来。“要不，您二位先打电话问问？”卢平笑着提议，看似好心。可这一句，却像是催命符，一下断送了鲁、霍两人刚建立起的联盟，几乎是同时，两人一起叫道：“不用！我们交定……”目光相对，又都急着叫道：“我先说的，先出我们百货的货……”卢平肚里笑翻，面上却仍端着，笑盈盈地说着套话。门外的夏明慧笑眯眯地踱到楼下，探头看看仍挤在销售部门口的人群，笑容愈盛。80的定金，虽然现在不知道能收到多少定单，但是收回的现金流可期，这回厂里有了足够的现金，打广告的事儿，就可以提上日程了。要说打广告，效果最好的自然是央视，可是夏明慧现在还真没那个钱敢上央视的广告，想上央视，没个十万打底都不敢进央视大门吧？暂时，随身听的广告还是只敢在省电视台打，但夏明慧想的省电视台，却不是本省的电视台，而是广省，广省自从改革开放后，经济发展远比内地更快，而且还因为粘着港岛的边，广省那边的商品一向被内地人认为是时髦，渐渐地将会取代所有人心里海城货第一的位置。只要在广省打开市场，内地其他城市一定会有样儿学样儿，那些个小年轻，只要家庭够富裕，怎么可能会错过向同龄人显摆的机会？一般来说，名牌都是先是本地、本省成了名牌才慢慢闯出本省名闻全国的，像莺歌就是。在举国闻名之前已经先在本省有了不小的名气。夏明慧这次却是反其道而行，就和她这次主导的推销战一样，都是逆向而行。事情如同夏明慧所料，进行得很是顺利，夏明慧已经定了车票，准备过几日带着顾承玲去广城。就在前往广城的前一天，小街电子厂突然来了一位贵客。任夏明慧怎么想，都没有想到居然会在这里看到莺歌的李厂长。显然，李厂长也没有想到会和夏明慧这样见面，略一沉吟，他就明白过来：“我果然没有看错人，小夏同志果然是个有本事的，这才多久没见，居然就成了小街电子厂的厂长。我就说嘛，怎么突然间就冒出这么个叫‘随身听’的产品，还居然那么受欢迎……小夏，不和我说说你们这回的销售是怎么回事吗？怎么突然间市面上就有了那么多想要买随身听的顾客呢？”卢平眼角直抽，下意识地看向夏明慧。事情被人知道可是大大不妙了，要是李厂长说出去，那那些想定他们随身听的买家还会来采购他们的产品吗？说不定还会因为被骗恨死他们吧？夏明慧觉察到卢平的眼色，面上却仍带着笑，淡淡道：“李厂长说笑了，我们的产品不知道您看过没有，如果看过就该知道它受欢迎是必然的，要买的顾客多又有什么稀奇呢？”