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第197章（第1页）

虽说现在这会儿做生意这事儿不是所有人都认同，可是不管到什么时候，钱却是人人都爱的。现在老温家捞到了钱，自然就有人眼红。没过两天，就有人也和温家一样做起了外卖生意。这个事儿，之前大闺女就说过，姜婉如有些发急，却是无可奈何。妇幼又不是她家的，人去送外卖她肯定拦不住的。而且往医院送外卖还有个无可奈何的遗憾，这门生意没有回头客，或者说极有回头客，今个儿住院明个儿就可能出院了，下回再碰上都不知道是什么时候，自然就只能是几天的买卖了。这样一来，谁抢着先让人定了餐那生意就是谁的。连着几天，姜婉如都被抢了几单生意，卖出去的钱只有平常的一半。心里头发急，尤其是这天去妇幼送餐居然碰上了李梅，姜婉如就更急了。李梅倒是落落大方的：“姜姐，以后咱们就又能常碰面了，你说咱厂子，三天两头放假，工资也开得少了，这日子可咋过？这不，还是我家那口子提醒了我，我这才上这儿碰碰运气的……”话是这么说，可是姜婉如很怀疑李梅早就有这想法，要不之前也不会一直试探她，甚至跑到领导告她一黑状的应该也是李梅。存着这个念头，姜婉如还特意进了病房和刚订了李梅家外卖的病人家属拉话，这一问才知道，李梅定的价儿都比她家的外卖价格低上那么一成半成的。那个家属还和姜婉如说：“大姐，要说你家那味是比她家强，可是这价也贵呀，您啊，也和她似的，一份鱼汤卖三块，一份猪蹄汤卖四块五，那我就还订你们的。”姜婉如心里又是急又是堵得慌：“大姐，不是我定的价高，您想想啊，我那鲫鱼都是新鲜现杀的，一份汤足有两斤多重，还有猪蹄，可不是天天都有得买的，都得提前一天订，我才能在副食店拿到货，一分足有一只猪蹄呢，天地良心，我可真没赚半分黑心钱……”那病人家属撇撇嘴，也不说话了，到底还是订的李梅家的。姜婉如回了家，只觉得心口疼，忍不住和温淑芳念叨这个事儿。温淑芳也是皱眉：“这不是摆明的针对咱家吗？妈，你和李梅姨关系不是挺好的吗？她哪儿能这样？”问完这话，看姜婉如的表情，温淑芳也有些后悔说这个，忙又笑道：“妈，你也别生气了，这做生意嘛，总会有竞争的。就像您说的，咱家的东西货真价实，没赚过黑心钱，就是今天那大娘觉得占了便宜了，可吃两回可不就分出怎么回事儿了。”除了这么希望还能怎么办？头一炮也真是让温淑芳说准了，第二天，那个昨天订了李梅家外卖的病人家属就又改回用温家外卖了。李梅那就是个偷工减料的，一份猪蹄汤只有大半只猪蹄，鲫鱼汤里的鲫鱼那叫一个小，凡是在两家订过外卖的一比就知道差距了。可是这事儿却并没有因此而得到解决。医院里的病人来了又走，走了又来新的，不可能每个病人都两家外卖都尝过，没比较自然不知道怎么回事，被哄了那是很自然的事，再说，除了李梅家，还有另外两家送外卖的呢！俗话说僧多粥少，个个都吃不饱，现在可不就是这种情况了。红火了一个多月的外卖生意就这么萧条起来，姜婉如连数钱都数得没精神了，温文清却是乐了，吃完饭端着茶听着广播还跟着哼上两句，摆明了是看热闹。没几天，姜婉如嘴上就起了火泡。她停职了就想着干好外卖这个事儿，哪儿想得到会是这样？再说了，她还有个没说出来的想法。这门外卖生意，是二女儿办起的，虽说之前她出的那钱，姜婉如早就让她收回去了，可在姜婉如心里，她还是把这门生意当成闺女的，想着赚了钱绝不能全自己留着，至少得给闺女一半的钱，可现在，生意冷清，她怎么还有脸见闺女？夏明慧知道这个事，也看到姜婉如嘴上的火泡了，却没像姜婉如一样上火，反倒乐了：“娘，这个事您还真别着急。我姐不也说了，做生意就是会有竞争，可不就是真像我姐说的，不管是什么事那都是有竞争的，现在这样的竞争那还是小的，要再往后，这竞争更得大。”她经历过的那个时代，可不就是这样竞争大，想要活下去，那就只有一个办法——“我想过了，既然现在竞争已经来了，那咱们就趁这个机会，直接把生意做大了！只有咱这生意做大了，让所有人都知道咱们温家的外卖就是最好吃最划算的，那其他几家肯定就是竞争不过咱们了！”姜婉如眨巴眼睛：“娘有点没听懂。”“简单啊，我那意思就是说咱做业内第一，虽说不是独一分，但要让人一想到外卖就想到咱家，不会想着在别家买吃的。”“好像……”姜婉如抿了抿嘴唇，突然就问：“你不会是想降价，以本伤人吧？那可不中，咱这价要降可就没得赚了。”一听娘这话，夏明慧就乐了：“娘，你要这么理解，也不算太错，你听我说，咱吧，就这样、这样……”搂着姜婉如的肩膀，夏明慧把她想的方案说了个详细。要说，这方案也不算她自己想出来的，只是后世看的听得多了，顺手就能拿出来了。姜婉如听得直磕巴眼睛，到最后一咬牙，还真就拍板了：“中！娘听你的！既然干，咱就干大的！反正，都停职了。”这就对了，有破釜沉舟的劲头，还有什么好惧的。第二天，姜婉如和夏明慧就趁着大周日，上了街，去了供销社。这回儿，却是买的铝饭盒。这种铝饭盒，在这个年代就是基本餐具，那什么不锈钢的，根本就没有，也没人说啥子铝制品有毒的话。三块一个的铝饭盒，姜婉如咬着牙直接就买了五十个。买完饭盒，又转去南二道街，这个时候，本地菜也下来了，新鲜得很，不过这个时候的价格还不是最低的时候，但比起副食店也还是好些。姜婉如挑来看去，各式新鲜菜足买了一大编织袋子，把卖菜的都看得眼都直了，直说来了大买家。这还不算完，又去副食店割肉，足割了五斤的肥膘五花肉。回了家，夏明慧带着温淑贞还有板着脸的温佑安重写宣传单，姜婉如和温淑芳两个就开始忙乎。快到中午时，用大饭盆把做好的菜和饭装了，用借来的三轮车推着就往妇幼门口去。这三轮车是从张大爷借的，借来了还特意好好洗了一番，就怕还沾着味儿，让人闻着厌恶。夏明慧把一个大木牌竖起来，上书“盒饭，一荤两素，八角！”除了饭盆还有铝饭锅，一个烧着煤珠的小炉子上，五花肉烧土豆就热在炉子上，那个香味，闻着就让人流口水。摊子一摆上不大一会儿就围了一圈人，夏明慧不惧场，直接就叫卖上了：“大叔大婶，大哥大姐，咱们温家外卖大降价了啊！一荤两素才八角，还免费送饭，您闻闻，这味儿多香！看看，红烧肉，炒瓜片，尖椒茄子丝，一份只要八角来……”最后还特意拖上个长声儿，倒有点让姜婉如不好意思了。不过这会儿也不用她说话，有闺女叫卖呢，她只要给人打饭就好。也不用人拿碗，这不准备的饭盒嘛，您只要说您是哪个病房的，报个床号就中，一会儿我们自己去取。啥？您不是住院的，那留个两块钱押金，一会儿给我们送回来也中。“蹄花汤啊，催奶的蹄花汤，一块一份啊！哟，大姐，您嫌这蹄花少啊，这价可在这儿呢！再说了，这催奶你得喝汤啊，虽说蹄花少，可这汤足啊！一搪瓷缸子呢！您看看，这汤都熬成白色了，可见用的功夫了，一准催奶。要不您加钱，我们单独一只猪蹄是五块一份，准有一只猪蹄，要定吗？啊，还是来这个，好来，一份蹄花汤……”