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第二百三十一章 长安尽头无故里故里深处尽长安（第1页）

见一众同学脸上露出了了然的神色，卿云耸了耸肩膀，“正如我刚刚说的450分-525分的人最多，低端市场是足以养活他们的。所以，我绝对不能给他们任何喘息的机会，否则将来死的，一定是我。因为他们能够长存，有的是人可以为他们的过错买单。但我不能错，错一步，元气大伤，错两步，万劫不复。”苟单紧锁着眉头，显得有些挣扎，“卿云，我们理解你的难处，但这样听起来，无论先做哪一块，都好像会伤害到一部分人。”左望道也叹了口气，“是啊，这真是个两难的选择。我们既不想看到有人因为价格问题而得不到应有的服务，也不想看到你为了市场牺牲自己的品牌声誉。”卿云笑了，“所以，在这个过程中，我们需要找到一个法子，既能满足低端市场的需求，又能逐步推出其他品牌，而不会造成市场的混乱。”施广毅叹了口气，“所以，你的方案是发卡？”这一点儿也不意外，毕竟卿云之前已经说过了，发卡是获客手段。云帝点了点头，“我在想，为什么非得完全按照传统的市场推广方式来操作？低端市场，说白了，就是拼价格。”他抖了抖烟灰，继续说到，“品牌机的行业毛利率是10，炎黄集团现在销售的税控机是23。但这个超出行业平均毛利的水平是因为我将软件给捆绑销售了。而在低端机上，我肯定没法进行捆绑，或者就算我为了扩大市场影响力进行软件的预装也不敢赚这个钱的，否则我价格拼不过别人。”都特么的低端了，能省的，必须省，否则内卷不过的。要不是他还算有点道德底线，也烦透了前世那些手机商的骚操作，他都真想玩收费预装模式了。他拿起桌上的一支笔，在空中比划着，“我们按现在3500元的低端机价格线来说，行业平均毛利就是350元，净利是100元左右。别惊讶，利润就这么低，大坨被国外核心配件商拿走了，而我自己还要承担营销费用、管理费用这俩大坨支出。而通常情况下，营销费用占到了毛利的50，也就是175元。比如幻想电脑，它们去年的营销费用占比就是53，这里面包含了渠道分销费用和广告支出。二者的比例各一半，但广告支出有个基本的数字，就是一年1800万。要想产品通达全国的消费者，这1800万就是一个刚性成本，省不掉的。每台电脑里的广告支出，也就是营销费用175元的一半是875元，然后我们假设不赚钱，把那100元的销售净利给补贴进去，大概需要销售96万台才能覆盖住广告支出。也就是说，销量96万台，这是一根盈亏线。而96万台放在市场上，是个什么概念？去年全国家用台式机包含diy装机数量，共计310万台，除开幻想集团的百万级销量后，前十大品牌机的及格线就是96万台。所以，你们可以看到，其实在国内这个价格战已经打到了刺刀见红的地步。”卿云望着全部有些懵圈的朋友们笑了笑，“我说这个是什么意思？就是告诉你们，不要高估这些品牌商的底限。这个市场上几乎所有的人都在咬牙支撑，所有的厂商都是靠着配件商给出来的返点在存活的。”说到这里，他叹了口气，“伍陆军说，他这十年赚了6个亿，是全华国在这个行业里赚得最多的人。这句话，一点都不假。”6个亿多不多，肯定多，999999的人，终其一生都只能对这个数字仰望。但是放在一个行业，特别是一个此时还被人仰望着的行业里，这个数字就显得太小了。“怪不得现在好多人都去做互联网了。”苟单闻言也是醉了。世纪初，常常可以听到这么一种新闻。十来岁的小孩，在家里自己搞台电脑做互联网网站，几个月后，卖出去几百万、几千万甚至上亿。在互联网的新兴阶段，这个数字是逐年递增的。在这种造富神话的舆论语境下，10年6个亿，这就很是难看了。所以，此刻众人也终于完全理解了，为什么卿云说，不要高估品牌商的高估底限。行业第十，不靠返点才能堪堪存活之际，要不是国家强制推行3c认证，指不定里面的配件会是什么状况。这么看来，伍陆军特么的都算良心企业家了。让众人有了个感性认知后，云帝掐灭了烟，“我的想法是将这部分营销费用通过非常规的营销方式，将绝大部分给节约下来，反哺到元器件的选择上。或者，加上整合后的炎黄集团对供应商的议价优势，我再贴2-3个点，走薄利多销让利消费者的路子，将售价再往下移动500元。”，！秦缦缦闻言，嘴角高高的翘着。她猜对了。就是成本领先战略。施广毅听得入了神，他没想到卿云竟然已经将整个计划考虑得如此周详，“这样算下来，我们在低端机的市场竞争力会非常强，而且还能保持一定的利润空间。”苟单也忍不住插话，“老卿，你这想法听起来确实可行！”这500元的空间，让炎黄集团在低端机上面，没有对手。那边的吴毅航揉了揉鼻翼，“老卿，也就是说，通过发卡，我们实际上已经触达了这部分群体的一部分人了。因为我们提前做出了筛选，已经准确的将客户群体给识别了出来。而后依靠口口相传，可以把营销费用给节省下来。这就是发卡计划存在的意义是吧？”随着几人的对话，卿云的计划逐渐在众人面前展开。通过发卡作为引子，炎黄集团的低端品牌根本不在市面上做宣传，只流传在一个细分市场的群体之中。这种策略的优势在于，满意的客户可以通过口碑传播，帮助品牌吸引更多类似的消费者。这种方式不仅节省了大量营销成本，而且通过现有客户的推荐，新客户对品牌的信任度会更高。“这样一来，”“卿云补充道，“炎黄集团的八大子品牌其品牌培育时间无需等待两轮。商务、公务、教育，这三个子品牌是特定的领域，其品牌的塑造中市场逻辑是很小的一部分。它们的市场定位清晰，目标客户群体明确，因此一旦推出，便能迅速在相关领域内建立品牌认知度。”接着，卿云详细解释了其他子品牌的情况，“而年轻人、女性时尚、家用高端，这三个子品牌的隔离是比较大的，不易混淆。它们的产品设计、营销策略都会有明显的差异化，以吸引不同的消费者群体。”“至于家用中端市场，”“卿云继续说道，“原本最大的市场，被我细分后，反而变小了，可以稍微放放。这样，我们可以先集中资源和精力，确保其他子品牌的成功推广。”这个时候秦缦缦笑着补充着，“一旦其他子品牌稳固了市场地位，我们再回头来重点打造这个细分市场，形成完整的品牌矩阵。通过这种分层次、有重点的品牌推广策略，炎黄集团可以在较短的时间内完成八大子品牌的全部构建，同时确保每个品牌都能在各自的细分市场中获得成功。这种策略不仅提高了品牌推广的效率，也最大化了资源的利用，减少了市场的混淆和冲突。”李雅丽静静地坐在一旁，聆听着众人和卿云之间的对话，她的心中涌起了复杂的情绪。她突然想起卿云在高中时写下的一篇作文开头：“少年应有鸿鹄志，当骑骏马踏平川。少年应翼梦摘星，敢挽桑弓射玉衡。且看今朝少年郎，璀璨夺目似星光。雄姿英发势不可挡，雄心万丈不可衡量，有朝一日其必扶摇而上，借助风势直奔朝阳……”眼前的卿云，正如他当年笔下所描绘的少年，已经璀璨到夺目，他的才华和抱负在这一刻展现无遗。然而，李雅丽的心中也泛起了一丝苦涩。只是……他不属于她。这个念头如同一根细小的针，刺痛了她的心。她看着卿云自信满满地谈论着他的计划，那光芒四射的模样让她既感到自豪，也感到了一种难以言说的遥远。李雅丽知道，卿云的世界已经远远超出了她能够触及的范围，他是那个注定要翱翔于九天之上的鸿鹄，而她，或许只是那个在地面上仰望的人。但即便如此，李雅丽的嘴角依然挂起了那柔柔的笑意。她希望卿云能够实现他的梦想，成为那个璀璨夺目、势不可挡的存在。即便不能并肩同行，也许站在他的身边，去帮助他完成他的梦想，便是自己今生的梦想。想到这里，一双柳叶眼悄悄的瞥了一眼那边的‘炎黄小陈总’，而后便将注意力转回到此间的少年身上，认真的聆听着他的话语。在这一刻，李雅丽的心境变得异常宁静。长安尽头无故里，故里深处尽长安。……：（）重燃2003