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第二百二十九章 忽视他们才是真正的歧视他们（第1页）

说到这里的时候，那边的吴毅航突然又咦了一声，似乎又有了新的发现或者疑问。卿云转过头看向吴毅航，示意他继续说下去。吴毅航挠了挠头，有些疑惑地问道，“老卿，你收购了神舟电脑之后，打算怎么做？还会继续沿用这种‘小三’理论吗？”众人闻言，纷纷斥责吴毅航这种异想天开的想法。苟单首先忍不住了，他皱着眉头说：“老吴，你这是什么话？老卿的人品我们还不知道吗？他怎么可能继续用那种手段。”左望道也紧跟着表达了自己的不满：“就是，老卿做事向来光明磊落，他接手神舟电脑后，肯定是要改革，往好的方向带。”黄颖斌则半开玩笑地拍了拍吴毅航的肩膀，“兄弟，你这脑洞开得有点大啊。卿云要是那样的人，我们这些人还会聚在这里吗？”施广毅也插话道，“别把人想得太坏了，老卿做事有他的原则和底线，他不是那种为了利益不择手段的人。”李雅丽则是一脸担忧地看着吴毅航，“你这么想，是不是对卿云有什么误解啊？我们都知道他的为人。”在这样的气氛中，吴毅航感到有些尴尬，他意识到自己可能真的想多了，连忙解释，“哎呀，你们别误会，我就是随口一问，我当然知道卿云不是那种人，对吧，老幺？”卿云看着大家你一言我一语的，心里感到暖暖的，他知道这些都是真心支持他的朋友。但是……他微微一笑，轻松地说了一句，“whynot？”除了秦缦缦、唐芊影、陈悦三人似乎早有预料，其他人都傻眼了。李雅丽神色复杂地看着面前的老幺，不明白他为什么会这么说。而且……还是无所顾忌的这么说。李雅丽的心情如同被打翻的五味瓶，她的眼神在卿云身上徘徊，心中涌起层层波澜。她曾经熟悉的卿云，那个总是带着清澈眼神的山里孩子，似乎已经渐行渐远。创业的压力，社会的复杂，这一切似乎都在悄然改变着他。内心深处，李雅丽感到一丝痛苦和迷茫。她问自己：难道这就是成长的代价吗？变得如此无所顾忌，甚至愿意去考虑那些曾经不屑一顾的手段？她不禁回想起过去卿云那纯朴的笑容和坚定的目光，是那么地让人信任和依赖。然而现在，他轻松地说出‘whynot？’的时候，李雅丽感到了一种陌生感，这让她心中不禁一紧。也许，是我太天真了。李雅丽默默的低下了头。她的心中仍有一丝不甘，她不希望卿云变成那种只看重利益，不择手段的商人。她希望他能保持初心，即使在商场这个大染缸中，也能保持那份纯良和真诚。此时卿云叹了口气，“我的朋友们，你们还没明白过来，就像大学对很多人是60分万岁一般，品牌机也是如此。这是合格的产品，只要你不超频，屁事没有。临期的食品，也是可以果腹的食品，只要没坏，依然可以吃。”吴毅航闻言苦笑了一声，“老卿，话是这么说没错，但我心里面始终有点膈应。”他叹了口气，继续说道：“你说得对，这种做法确实不算欺骗，但总让我觉得不太舒服。这就像是给消费者分了三六九等，用能不能超频来区分他们的需求和价值。”他顿了顿，眉头紧锁，显得有些挣扎，“我明白商业运作需要利润，需要成本控制。但这种做法，总让我觉得我们是在利用消费者的不知情，对他们进行一种变相的歧视。”众人听了吴毅航的话，开始有所共鸣，纷纷点头表示支持。苟单首先打破了沉默，他的声音带着一丝沉重，“我也觉得这样不太好，毅航说得对。我们不能因为消费者可能不懂这些细节，就给他们提供次等的选择。”左望道也跟着说，“是啊，老卿，我们做生意要讲诚信。虽然这种做法在商业上可能说得通，但对你炎黄集团的品牌形象和长远发展来看，这并不是一个好的策略。”黄颖斌也表达了自己的看法，“我同意大家的看法。老卿，你不能仅仅为了降低成本就牺牲消费者的权益。我们应该提供物有所值，甚至是超值的产品，这样才能赢得消费者的信任和支持。”李雅丽一脸担忧地望着卿云，“老幺，我们理解你的难处，但诚信是我们的根本。我们希望你能找到一个既能保证利润，又能维护消费者权益的平衡点。”她顿了顿，语气中带着一丝请求，“别忘了，我们之所以聚在这里，支持你，是因为我们相信你的为人，相信你能做出正确的选择。”她努力在提醒着他，此刻坐着的那11个男生，现在有不少人已经在说‘你们炎黄集团’了。卿云闻言笑了，笑得很是开心着。良友难寻，诤友难得!，！他散过去一轮烟，而后揉了揉鼻翼。其实，有点烦。同学就是这点不好。在他们的眼里，你成就再高，也是没有什么偶像光环的。换句话说，就是不太好忽悠。三句话不对，他们会给你翻脸，而不会考虑彼此身份的事情。不过……好在彼此之间还有20来岁的心理年龄差。少年人的维度是理想与情怀，而中年人的维度是现实与落地。卿云深吸了一口烟，然后缓缓吐出，他的眼神透过缭绕的烟雾，显得异常深邃。“你们有没有想过，神舟电脑为什么会大卖？”他的声音在包厢里回荡，让所有人都陷入了沉思。左望道想了想，回答说：“是因为低价呗。”卿云点了点头，继续说着，“首先，我们先把产品的品质抛开不谈。回到一个相对理性的状态，去探究价格敏感性在消费者购买决策过程中的动态作用机制及其与消费者心理、行为特征和市场环境因素的交互效应分析。”其实，有的时候，抛开事实不谈的做法，确实有效。众人闻言皱起了眉头。所有人都茫然看着眼前这位老幺。他是怎么一口气把这句话说完的？“砰！”芊影大人一脸黑线的收回了手里的抱枕，“说人话！”众人哈哈大笑，气氛顿时轻松了不少。这两人的互动，让他们仿佛又回到了高中时代一般。卿云被唐芊影这一打断，也忍不住笑了，他摆了摆手，表示投降。“好吧，好吧，我说简单点”卿云清了清嗓子，“我认为，市场上的所有消费者的需求都必须得到尊重与满足。神舟电脑之所以能够大卖，说不好听点，是因为它足够便宜。但说好听点，是因为它圆了不少寒门学子的电脑梦，为电脑的普及做出了不可磨灭的贡献。”他顿了顿，语气变得更加坚定，“如果神舟电脑不使用伍陆军所谓的小三理论，它的整机成本会往上抬高至少一到两根千元线。请问，还会有‘3998，奔4电脑抱回家’的事情吗？还会有4999元的笔记本电脑吗？你们现在也上大学了，应该能够看见，不是所有人都像我们石室中学的孩子一般家庭普遍在小康以上。我做过统计，我们这届，我们石室中学出来的，平均每个月家里给的生活费在692元。而在华亭的复旦大学，生活费不足500元的大学生，占据了新生人口的53。”用数据说话，用事实证明，是我们反馈问题、得出结论的重要手段。数字既非可有可无的背景，也不是锦上添花的装饰，而是能够讲述深刻故事的‘c位担当’。因为它足够的触达人心。众人沉默了，陷入了深深的思考。而云帝见状，嘴角微微一扯，继续说着，“你们说……难道购买神舟电脑的人，他们不知道神舟电脑质量不好吗？现在网络上、媒体上铺天盖地的全是对神舟电脑的贬低，但是为什么买的人依然这么多？他们不上网吗？他们不看报吗？”卿云的声音逐渐升高，“你们真的认为，那些选择神舟电脑的消费者，他们对外界的声音一无所知吗？”他站起身，步伐坚定地在众人面前来回踱步，每一个字都铿锵有力，“网络上、媒体上，对神舟电脑的贬低之声不绝于耳，但销量为何依旧居高不下？”卿云猛地停下脚步，转身面对着大家，淡淡的说着，“他们当然上网，他们当然看报，但即便如此，他们还是选择了神舟！为什么？因为除了神舟，他们别无选择！他们需要电脑，但高昂的价格让他们望而却步。神舟电脑给了他们一个机会，一个拥有电脑的机会，哪怕它的质量不是最好的。因为在这个群体里，价格的力量是巨大的，它能够打破他们的一切质疑和顾虑！”他的话语如同重锤，一下下击打在每个人的心上，“我们不能忽视这种需求，不能忽视这部分消费者的声音！忽视他们，才是真正的歧视他们！”……：（）重燃2003