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第二章 初见大法师（第1页）

“当初老李总……”黎宁的回忆被突然闯进来的秘书给打断了。“董事长，不好了！老李总他病危了！”还在忆当年年少的黎宁闻言顿时恢复了锋利的眼神，“说清楚！”“有几个记者去病房里采访老李总，谈起现在健丽宝的现状时，老李总的脑溢血又复发了。”跑的气喘吁吁的秘书此时大气都不敢喘一口，他知道，这位曾经的体操王子，和‘老李总’情同父子。黎宁深呼吸了两次，脸上挤出了一个难看的笑容，“秦大哥，今天对不住了……”秦天川摆了摆手，“来都来了，我和你一起去看看。”黎宁也不废话，赶紧招呼车辆出门。……iu外，黎宁红着眼眶拍了拍李金伟儿子李建东的肩膀，“东子，想开点，你爸的功过自有后人评述，那些人不配。”李建东擦了擦眼泪，“我爸现在的情况，真的是死了比活着好。”黎宁摇了摇头，劝他赶紧去安慰着他母亲。这话不好接，现在他也不再是以前那个敢怒吼裁判的体操王子，而是一个成熟的企业家。iu外面的人，可不止他们几个人，记者、巡捕、纪律、衙门的人都有。因为此时里面躺着的，是健丽宝的创始人，李金伟。一束花放在门口表表心意后，秦天川并没有急着带着卿云离开。翁婿俩坐在远处的长椅上，他顺带着给卿云讲述着李金伟的一生功过。“其实，老李总的少年经历和你差不多，他是孤儿院长大的，不过他没有你成绩那么好。10岁时，他就开始打零工了，接水管、修电，在刷厂里当最小的学徒工，他样样都做。因为篮球打得不错，逐渐小有名气，参加了不少小比赛，有幸被县体委的领导给看中了，进入到了县体委工作。后来，30多岁才被派到酒厂做了一个小组长。那时他就带着几个年轻小伙子，背着几十斤重的米酒，来到到羊城附近的酒楼，一家挨着一家的上门推销。短短一个多月，他就掌握了酒厂运行的各个环节、流程。有一段时间，酒厂的订单一落千丈，老李总因为表现出色，临危受命出任了副厂长，接下产品研发、销售的重任。……”在后面，便是东方魔水的魔幻起步史。尽管卿云在前世通过报刊杂志网络也了解过相关的经历，但听着秦天川这个与李金伟同时代企业家的评述，也是如痴如醉。在那边的黎宁此时也走过来坐下，加入了其中。iu又进不去，只能在外面干等着，闲着也是闲着，他干脆为卿云补充着当时的细节。“老李总可以说是把广告效应用到了极致。第六届全运会上，在新建成的天河体育中心大到墙壁小到痰盂、垃圾桶，都铺天盖地的盖上了健丽宝的广告。最夸张的是闭幕式上当天的入口处，所有的工作人员都被要求穿着清一色印有健丽宝标志的运动服装。他们还向入场的8万名观众，每人赠送一听健丽宝饮料。当时我放眼整个运动场，星星点点全是健丽宝的饮料罐闪光，那简直是成了一个橙红色的海洋。而这一切，老李总当初只是花了200多万的冠名费。”卿云笑了，“黎总，这招和您当初亚运会圣火传递时挺像的。”黎宁想笑，又觉得这个场合他笑会受人把柄，堪堪忍住后才摇摇头，“我就是学老李总的。”秦天川接着说道，“老李总的创业经历固然让人感到热血澎湃。但是让我最佩服的是，老李总在这种发展形势下，依然保持着清醒的头脑。健丽宝的崛起意味着国产饮料市场春天的到来，它极大的激发了人们的想象力。一群极富野心的创业家纷纷涌入了饮料食品领域，像什么大力神、娃哈哈、乐百氏、飞龙、三株，都是这个年代慢慢发展起来的。”黎宁手捂着脸颊，挡住别人的视线，偷笑了一下，“秦大哥，说起这个，我就想起当时的太阳神。当初怀汉新拿着健丽宝的易拉罐对设计人员说，‘这是国内最好的饮料，你就按他的样子来设计。’”卿云差点没忍住笑，这特么的太简单粗暴了。果然，高端的商业竞争总是那么朴实无华，干脆就是照抄。李金伟做的是开颅血肿清除术，iu观察24小时才能转入普通病房。黎宁对李金伟一直都是自持子侄辈，需要守在医院。不过iu病房也进不去，秦天川干脆邀他下楼走走。主要几人坐在一起，很拉记者的镜头。当地的官员看着秦天川这尊财神爷在，也时不时的过来打着招呼。“老李总在广告上的研究，确实在那个时代是独步国内的，我到现在都还记得当初在中枢电视台打广告的那句‘您想身体好，请喝健丽宝！’”，！秦天川闻言也笑了起来，“你可能不知道，我和钟庆后钟总闲聊时，他说他当时推出娃哈哈儿童营养，那句‘喝了娃哈哈，吃饭就是香’，整个灵感都是从老李总这儿偷过去的。”黎宁嘿嘿一笑，“我们问钟总，他还不承认。”秦天川哈哈大笑着，“这种事，怎么可能会承认。”黎宁从小卖部拿了三瓶健丽宝，递给两人。见卿云拉开拉环第一时间看拉环盖上字时，黎宁笑了，“这个创意，就是老李总想出来的。我记得好像就是90年还是91年搞的拉环有奖，只要拉到印有特别图案的拉环，就可以获得5万块钱的奖金。这个活动一直搞到94年，在全国获得了意外的成功，直接带动健丽宝的营收从3个亿涨到18个亿。”卿云挠了挠头发，看着拉环有些嫌弃，“这玩意儿前两年都还在我们村附近流行过，不过都是骗子诈骗用的。他们坐在长途汽车上，突然惊呼自己拉到了一罐儿5万元巨奖的健丽宝，然后转卖给那些贪小便宜的乘客。”其实他心里想得更多是疯狂石头里的那一幕，现在看来挺写实的。秦天川也是摇摇头，这种事情看起来非常的愚蠢，但每天都在华国的乡村里上演着。黎宁却偷偷的瞧了一眼卿云，他完全没想到厚朴集团董事长的女婿竟然来自农村。让他更没想到的是，秦天川竟然如此尽力的栽培着女婿。这完全是当儿子养啊。不过想想也明白了过来，他心里微微一动，一边听着秦天川教导卿云，一边悄然的发着短信。“在那个年代，健丽宝站在了国内保健品饮料的最顶端。财富效应是巨大的，所以大量的企业家涌入了这个行业里。保健品生产企业数量短短两年就从近百家增到了3000家，整个行业年销售额四年间增加了12倍。保健品产业成为全国发展最快的黄金之地。”秦天川看了一眼黎宁，而后说道，“作为国内第一饮料品牌，健丽宝的定位是游走在保健品与饮料之间，受到了行业快速的巨大冲击。”黎宁闻言摆了摆手，“秦大哥，不用那么客气，不用美化，实话实说就是了。”说罢他抿了抿嘴唇，干脆自己讲了起来，“虽然我是做服装的。但我在那段时间一直是健丽宝的代言人，也在健丽宝挂的职，我对那段历史非常的清楚。也就是94年开始，健丽宝在整个市场上面四处受敌。后起两年的太阳神把营业额做到了10多个亿，而他们那种前卫新锐的品牌形象，已经有了超越健丽宝的势头。在主要城市市场，跨国公司和品牌形象比较好的太阳神广州乐百氏掠取了大块的市场份额。在城镇市场，儿童营养液转入营养液的娃哈哈，凭借其强大的渠道让健丽宝在竞争中非常吃力。而健丽宝一向支持不败的保健概念，却被更加大胆的飞龙和三株抢去了风头。”秦天川点了点头，正色的说道，“刚刚我们说过健丽宝的起家，是广告的营销致胜。那么随后他面临的也就是广告上面的竞争，或者明确的说是无序竞争。老李总在广告上面的是技近乎道的境界，而他的对手则全是不讲道理的虚假宣传。比如飞龙推出的产品是延生护宝液，说对男女肾虚有治疗效果。它不像健丽宝这样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味的以广告轰炸为唯一手段。其广告不投则已，一头便是整版套红，并且连续数同时跟进电视、电台，广告密度之高前所未见。这种毫无投放技巧和艺术效果可言的密集型广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在感性气质很重的城镇市场上，居然非常奏效。这家企业的当家人江伟不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持‘广告-市场-效益’的营销循环战略。就这三板斧让健丽宝苦不堪言。”黎宁想起当初的情况也是一肚子的气，“飞龙都还算好的了。广告只是产品效果上夸张了。三株才叫一个无耻。”说罢，他摇了摇头，“其实你要说三株是家坏企业，也说不过去，他的经营思路，在我看来，我反而还很欣赏。他的创始人叫吴炳星，他以农村包围城市的思想作为战略依据，精心设计了农村市场的4级营销体系，采用层层渗透的方式，保证三株口服液在城镇乡村得以广泛的铺货。让人不耻的是，为了达到促销目的，他的营销人员无所不用其极。任意夸大产品的功能，将三株口服液宣传成一个无病不可医治的神药。同时他们还极为大胆的推行‘让专家说话，请患者见证’的模式。一方面是以编造消费者实证，另一方面首创了专家义诊的推销方式。每年在各地举办许多场所谓的义诊咨询活动，其目的就是断定患者有病且必须服用三株口服液。”，！卿云差点一句我艹出口。免费的，才是最贵的。这模式，后世简直屡见不鲜，原来首创来自这里。人才呐！秦天川不自觉的拍了一下掌，“所以，老李总当时真的是人间清醒，没有跟这波虚假宣传的风。”黎宁却挠了挠头，“当时差点跟了三株的风！也是消费者实证的那条路，广告都拍出来了。老李总把广告放在公司电视上，反复看了一晚上，第二天他通红着眼珠子要求销毁这段广告。他说，做人，不能没有底线。”秦天川接着点评着，“那段时间，健丽宝被打的很惨，年营收连续两年下滑了30左右。但我们现在回过头去看，整个饮料市场经历了大概3年的营销乱世，健丽宝并没有深陷其中。它没有跟着太阳神大打广告战，其广告投放一直很有节制，并且始终以体育运动作为投放主轴，以小投入大效应的新闻公关策划为特色。它也没有跟着飞龙、三株走上任意夸大功能，欺骗消费者的歧路。所以在98年的全国的保健品信用总崩塌的时候，健丽宝并没有受到波及，反而走向了一条多元化扩张的道路。一直到2001年，整个公司现金状况良好，资本运作始终处在力所能及的范畴之内进行。”说罢，他望着卿云缓缓的说着，“上个世纪90年代中后期的保健品饮料市场，坦率的说是一个没有道德底线的行业乱世。这里充满了诱惑，到处流行着利弊驱逐良币的商业游戏，对秩序和品牌的建设往往意味着被攻击低效益，甚至遭到淘汰。我们现在回过头去看，在这个乱世中最后只有两个幸存者，一个是娃哈哈的钟庆后，他在95年急流勇退的全面撤出了保健品市场。另一个便是拒绝了诱惑的老李总。在这波浪潮中，老李总展现了卓越的经营定力和善良的人性光辉，于是也收获了巨大的回报。待会回去，你去搜集搜集刚刚黎总提到的那些失败者的资料，去仔细研究他们因何短期的成功而又快速的失败。”就在卿云点点头要说话的时候，身后突然传来了一道声音，“咦？这不是我们的体操王子吗？哦！饲料大王也在啊？哎呀！幸会啊幸会！”卿云跟着秦天川、黎宁转身过来，差点没憋住笑。这个时代其他的商业大佬，照片和人他不太能对得上，但是这位，他太熟悉了。甚至可以说，经历过这个年代的人，基本都认识这位出了名的‘法师’。从‘特异神童’到‘‘密宗大师’再到‘资本巨鳄’，最后便为‘通缉人员’。把大树叶含在嘴里变成小树叶、头顶书本能读书、用意念拨表等等特异功能他都能表演的出来。放在后面十来年，在街上估计会被大爷大妈打的亲妈都不认识。但是在上个世纪的特殊年代里，张海却凭着这些事迹享受着众人的顶礼膜拜。此时的张海不过28岁，但卿云也看的出来，这个人已经飘的不行了，走路都不用脚的。别人乘坐的叫作辇，四个人抬的那种。敢用‘饲料大王’来称呼秦天川的，当前放眼华国，也只有法师张海一位了。怪不得可以在短短两年时间里将如日中天的健丽宝折腾到差点破产清算。面对张海的搭讪，黎宁只是淡淡地说道，“我是一个有着10多年企业经营史的企业家，请不要再把我看做一个明星偶像。”而秦天川则点燃了一支烟，嘴里说了一句‘什么玩意儿！’这句话的声音并不小，张海听了就想发怒。抬着辇的四个信徒对着秦天川怒目而视，从肩头上放下辇就想上来替‘师’出气。秦天川的安保头子李国栋见状，带着几个人往前踏了一步。这些保镖都是退下来的老兵，而且很多都是在南边蹂躏过猴子的悍卒，身上的气势自然不是几个狂信徒所能比拟的。张海见状也只好认怂，毕竟打起来，他这个‘师’一点法力没有也说不过去。“世人欺我，谤我，辱我，笑我，轻我，贱我，我当如何处之?”四个信徒双手合十，“此境况自忍之，避之，让之，退之，敬而远之，当静心自处之。”卿云闻言倒吸了一口冷气，眨巴眨巴眼睛，琢磨着如果上前去扇他一耳光，会有啥后果。张海满意的点了点头，对着刚刚还算和他好好说话的黎宁笑道，“不知道老李总现在状况，怎么样了？手术还成功吗？”黎宁虽然很不齿此人入住健丽宝后的种种恶行，但见是问病情，还是回了他一句，“手术很成功，现在还在iu观察，医生说问题不算太大，命是保住了，只是后面可能会有一些后遗症。”脑溢血这种事情，全看命。命好屁事没有，吸收吸收就和正常人没什么两样。命差一点的，直接走了，其实倒也干脆。最怕的是损害了功能区，半死不活的苟活着。张海唏嘘的点了点头，“命保住了就好，其他的后面再说吧。”说罢，他指了指后面辇座上的花，“要不黎总帮我带上去一下？我就不上去了，我上去了，某些人可能今天晚上都睡不着觉的。”（本章完）。：（）重燃2003