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第一百三十二章 没有中间商赚差价（第1页）

望着貌似成功软饭硬吃的卿云，老村长也有些说不出话来，拍了拍他的肩膀，“云娃子你先收拾收拾，招呼好客人，晚上你来我家一趟。”说罢便和刘耀南、张志强打了个招呼，又冲着秦缦缦点了点头，便拄着拐杖往外走去。卿云和秦缦缦将他送到门口，转过身来，卿云刚想解释什么的时候，却发现秦缦缦却是一脸的笑意。他笑了笑，知道她懂了，便没说什么，赶紧招呼着众人住下。望着开始忙活起来的卿云，秦缦缦又瞅了瞅远处老村长的背影，笑得更甜了。她明白，老村长临走前，和张志强他们热情的打招呼，而对自己只是点头，这不是看轻她。相反，这是把她当做侄孙媳妇看待，长幼有序。不过……云娃子？这个称呼，让秦缦缦又差点忍不住笑了。e……客观的说，比狗蛋什么的好听多了。嗯，既然是云娃子家的媳妇儿，就得有点当家媳妇儿的模样。秦缦缦兴冲冲的跑进厨房去忙活。这个举动，将院子里所有人都惊得吓掉了下巴。卿云慌忙将她拽了出来，让她去收拾屋子。开什么玩笑，回家第一天就集体中毒，这可不是闹着玩的。就他村里的这交通状况，真要是集体中毒了，能不能活下来，纯属得赌命。青竹蛇几口……最毒妇人心嘛。秦缦缦的厨艺，在众人眼里，可比竹叶青毒多了。特别是那几个保镖，作为秦缦缦的安保小组，他们又不是没见过‘云朵’食物中毒的模样。农家饭，讲究的是快火猛炒，烧柴的火力很是迅猛，稍不注意就会炒糊。村里水电都是通的，唯独没通的是天然气。这也是一个比较讽刺的事情，卿云知道，前世哪怕是2023年，这里依然是不通气的。不过这也是没法子的事，下面很浅的地方就是油气田，谁敢通气……如果不是考虑到这个村里的烈士、功臣太多，国家说什么也会把这个村给迁走。此时院子里的人，除了秦缦缦，绝大部分都是农家子弟，个个对农活什么的都熟稔的很。众人帮衬下，一顿晚餐很快便出了锅。饭后，秦缦缦忙着收拾屋子，几个保镖也不用搭帐篷啥的，这里的房间够多的。修缮的时候，秦天川便考虑到了这个问题，特意让张志强在新旧屋子两边修了耳房，方便他们居住。卿云打了个招呼便去了老村长家，秦缦缦也知道可能是宗祠什么老爷们儿的事，便没强要着跟着。她表示，卿秦氏，很守规矩的。到老村长家的路，不远也不近。农村里，宅基地其实说小也不小，隔几户人家的距离，走过去也是好几百米了。夏天的傍晚，都爱出门乘凉，沿途乡里乡亲的打着招呼也是费了不少时间。好在，村里的狗，大多都认识他，纷纷夹着屁股溜回了家。少数几只小狗见着陌生人吠叫了两声，也被主人给撵走。卿云推开老村长家的门时，被吓了一跳。打过一圈招呼后，他便惊讶的问着，“德叔、广全叔、柴伯伯……你们怎么都在？”堂屋前坝子里，坐着好几个人，全是村里中生代里的有头有脸的人。他们能坐在这里和老村长喝茶，这件事卿云一点都不惊讶。毕竟，这几个在外面，算是领着村子里年轻人外出打工的小头头。东西南北中，发财到粤东。世纪初的西蜀农民，身上有点子力气的，都去了那边打工。平时村子里，只剩下老弱病残。他们几个相当于是带着大家发财，在农村里，这样的人，很能说上话。所以，让卿云惊讶的是，又不是过年，这几个‘大忙人’为啥在村里？‘德叔’卿德，和卿云的关系最好，算起来也算卿云的堂叔一辈，苦笑着开了口，“那边闹瘟病，厂子、工地全部都停了，又说是农民工带过去的，所以把我们全部都撵了回来。”卿云闻言也只能摇摇头。啥事都扯得上是农民工的锅。说白了就是外向型经济，在瘟病面前停摆了，工厂没法开工，只能裁员呗。卿广全散给他一支烟，“幸好，伱们家盖房子，不然我们这两个月啥收入都没有。”柴伯也点了点头，“云娃子，那户人家挺好的，工钱给的足，饭菜也很良心，你……捡着大便宜了。”老村长磕了磕烟斗，“不说这些。”说罢，没好气的瞪了卿云一眼。卿云也不敢开腔说什么，只是傻笑。老村长见他装傻，摇了摇头，叹了口气也不想提去年那个拿了老祖玉镯的女娃子了。算了，年轻人的事。卿德拍了拍卿云的肩膀，挑着眉头乐滋滋的问道，“状元？”见话头被岔走，卿云感激的赶紧点点头，“嗯，拿到分了……”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！说罢，他便开始讲了起来。其他几个叔伯稀奇的问东问西。毕竟，状元。不过都没有去打听什么高额奖励。他们在外面是见过世面的，知道云娃子家那媳妇儿的分量。虽没有太清晰的认识，但看别人阔绰的出手，和老村长说的保镖数量也知道，这排场比他们打工所在厂的老板排场还大。跟港片里的大富豪差不多了。老村长吧嗒吧嗒的抽着烟，待到卿云说的口干舌燥抓起茶杯自己倒水时，才发了声，“镇上说，要给你立牌坊，我寻思着问问你，你自己心里是个什么章程？”几个叔伯对视了一眼，卿广全一拍大腿，兴奋的说道，“立啊！这种百年都遇不上的好事！让周围几个村的都来看看，文曲星落在我们村了。”卿德也咧着嘴笑着，“去年李家村的就考起一个大专，那鞭炮放得，恨不得十里八乡全部都听得见！这次云娃子还是全国状元，一定要热闹热闹！”卿云想了想，开口说道，“热闹是应该的，我打算就在村里摆一天的流水席。大家乐呵乐呵，我也感谢感谢这么多年父老乡亲对我的帮助。”说罢，他望着老村长，“七……七叔公，这牌坊，得立。”老村长愣了一下，嘶了一声，“云娃子，是不是你老丈人家逼你立的？”他是从小看着卿云长大的，卿云的爷爷是他远房堂兄，这家人什么脾气他太清楚不过了。发达时必定低调。所以镇长问他时，他还不敢提前答应下来。卿云此刻的表态，和过往记忆里那个谦逊的少年完全不同。卿云摇了摇头，而后望着老村长诚恳的说道，“正好今天德叔他们也在，七叔公，我有个想法……”等他说完，坝子里一片寂静，周围只剩下老村长吧嗒吧嗒烟斗的声音。半响，卿德摸出了烟，散了一圈，“云娃子，这几年那些外乡人可没少打柠檬的主意。国家也给了政策，但有一个算一个的最后都灰溜溜的走了，你可知道原因？”卿云点了点头，“我知道。”说罢，他又笑了起来，“可那是外乡人，我是本地人，我不会坑乡亲的。”广全叔拍了拍他的肩膀，好笑的问着他，“那你赚什么？”柴伯也跟着笑了起来，“本质上是我们这里的人，脑子里认为，‘我在乡里、镇上卖一块八一斤，你收购价才一块甚至八毛’。”说罢他也摇摇头，“云娃子，运输成本太高了，损耗太大，你要是按照乡亲理想中的价格来收购，你亏的裤儿都没了。”老村长也揶揄的望着他，“那些子水果商这几年也不是没和果农们玩过心眼。挑起一家斗一家，想要压价。他们成功过，不过后来被戳破了，车子都被砸了。云娃子，我劝你不要打这个主意。叔公知道你心是好的，想带着村里的人一起富裕。”见卿云想要说什么，他摆了摆手，“我知道，你想让你老丈人家到这边来投资设厂。前段时间乡上都来问过，听说这几天你老丈人家的公司都在附近考察。听叔公一句劝，赶紧收手，除非你是做慈善。我们这儿的人呐……”说道这里，老村长苦笑的摇摇头。柴伯也叹了口气，“七叔，这也不能完全怪那些果农，柠檬太难伺候了，辛苦一年下来几毛钱一斤，根本挣不到什么钱。”写可行性报告的时候，卿云也知道，安岳此刻柠檬的亩产在800-1400斤左右。但种植成本包括土地租金、种苗费用、肥料、农药以及种植管理等杂七杂八的服用，每亩合计在1200元左右。水果商开出的几毛钱一斤的收购价，农民哪怕是不算人工都是亏本的。但水果商也没办法，现在这种交通条件下，运费才是大头，他们也要恰饭。这才是不可调和的矛盾。在其他地方，水果商可以通过种种手段来压低收购的价格来实现利润。这样黑心行为，其实从另外一个角度看，侧面可以推动果农们团结起来相互取暖，走上集约化的生产道路，从而压低成本，实现盈利。说不上好坏，都是市场经济下的选择。但这在卿云的老家，却有点行不通了。这里的民风……太彪悍了。水果商想使坏，得先想想自己挨得起几顿毒打。这保护了果农的利益，却也客观上造成了安岳柠檬一片散沙的格局，只能拖到交通条件彻底好转后，情况才能缓解。相反，秦天川认为的宗族间内斗行为，在他看来，却是小事。没人会和钱过不去的。穷哈哈的苦了这么久，只要自己能带着致富，就不可能有太大的反对声音。知道症结所在的卿云，也知道该怎么劝说他们。“七叔公、德叔、广全叔、柴伯，你们放心，我也没那个菩萨心肠做慈善，我肯定也要赚钱。，！但我可以保证收购价不低于一块八一斤。”老村长嗤笑了一声，“云娃子，这个价？来，你来说说你赚个啥？县里乡里又不是没测算过，从这里到锦城，运费每斤都投到1块钱，加上那叫什么经销商的玩意儿，你还有啥赚的？”卿云摇了摇头，“七叔公，如果没有中间商呢？如果产量可以再提高点，比如亩产还能提高呢？”几个在外打工的叔伯倒是看的很透，现在农产品在产地不值钱，但在城市里的价格却不低。原因有两点，一是因为运费，二便是供销体系的复杂导致的。老村长虽然懂点，但也是听别人说的，“没有中间商？你仔细说说呢。”都还没等卿云说话，卿广全便抢着说道，“七伯，你是不知道，就我们这儿的柠檬，在羊城要卖7块多一斤。”见老村长都呆了，德叔摇摇头，“你还别说，其实很多水果都一样。一层层的经销商叠加起来，从产地到消费者手里，价格都不知道涨了多少倍了。”他在羊城的时候，第一次看着水果摊上标的柠檬价格，杀人的心都有了。他当时认为水果摊主的心太黑了。但仔细打听下来，也才知道水果摊主也挣不到什么钱。这让他百思不得其解。一直到后面，他在罐头厂打工的时候，听到细节才明白过来。各个环节其实都不怎么赚钱，也就百分之二十左右的毛利，但架不住环节多啊。罐头从工厂到消费者手里一般是工厂——代理商--批发商--零售商--消费者几大环节。但每个大环节里面又有小环节，比如代理商有分一级代理二级代理，批发商又分一级批发，二级批发等。实际上一个罐头从工厂到消费者手里，经过8个环节都算少的了。最终消费者的买价，是所有环节毛利叠加起来的价格，自然会高。这种事情，卿德等人在外面见多了，也都明白。这也是他们为什么不愿意呆村里继续种田种菜种水果的原因。特别是田，辛辛苦苦一年，田地里能刨多少食出来？一亩地产值也就千把元，汗水不值钱，但刨掉成本后，一年辛苦到头一亩地也就一两百的净收入，进城看个病都看不起。但要是云娃子说的是真的，价格可以达到1块8一斤，亩产还可以提高，那这地倒是可以种了。抛掉成本，一亩地净收入3000元以上，几亩地下来，比打工少点不多，但可以在家把老人孩子照看着，谁特么的还愿意出去打工呢？卿德几人呼吸都急促了起来，“云娃子，这可开不得玩笑哈！”如果是其他人，最终消费者拿到的是什么价格，他们不管，也管不上。但显然云娃子做这件事，就是想带着大家一起致富，要是顾忌到他们的利益卿云做成了亏本买卖，这就是坑自己侄子了。在卿德几人的眼里，无论怎么说，卿云本质上就是一个上门女婿。这么搞，就是在坑老丈人家里，将来日子过得下去才是怪事。卿云闻言心里也是一阵暖意。几个叔伯，真的是很疼他。要是一般人，谁管你最后亏还是赚，只要他们自己的东西卖的出去，赚了钱就好。他摇了摇头，脸色一肃，“这真不是开玩笑。以前来的水果商，都是批发商，他们到最终的用户，会经历若干环节。而厚朴不一样，它本身是一个打通了所有产业链的集团，没有中间环节的损耗。从我们手里收购了原果，就直接销售给了零售店铺，到消费者手里，减少了经销代销的环节。甚至，在一些地方，厚朴自己就是零售店铺，中间环节更少了一层。”见老村长听不明白，他干脆捡了几个石头回来在桌上比划着。老村长恍然大悟，“这个和以前的供销社，没什么区别嘛。”卿云诧异的看了老村长一眼，心里也是好笑。说白了，这就和20年后的供销社-统一大市场模式是一样的，砍掉了中间环节。不过，这是一个发展中的过程，商品流通不是那么简单的，后世看似冗余的中间环节，在特定历史条件下却是必然的存在。卿云之所以敢这么玩，其实也是借助了厚朴集团这个庞然大物作为通路商。否则，玩个屁，哪来那么多人手。渠道为王才是这个时代的版本答案。“这是一种玩法，还有一种玩法可以补充进来，通过网络来进行销售。嗯……这个你们可以不听了，这块我找村里的年轻人来做。德叔，我们村的年轻人也回来了？”2003年，电商确实还是处于正起步的阶段，与之相配套的物流行业也是发展得磕磕绊绊的。卿云很清楚，要是其他的鲜果销售来做网络销售，他完全可以洗洗睡了。物流的价格并不是重要因素，实际上物流快递业从93年开始一直便是价格战的趋势，一年一小打，三年一大打的。真正的影响，还是路网。当前的物流条件下，以及华国此刻还不完善的路网，让鲜果网销看起来就是个天坑，再多的钱都赔不完。但是……这是柠檬。保质期可以最长可以达到200多天的柠檬。这才是他可以这么玩的基础。当然，这个200天也是需要科技和狠活的。不巧的是，卿云是个化学物理学教授，他对化学也是‘略懂’一二。后面十几年的专利技术，在此刻的他看起来，就是白捡。他不仅可以做到保质，还能做到保鲜。：（）重燃2003