真正让迈克戴尔感到危机的,并不是iCom的大卖,而是iCom大卖的同时,还能保持供应链的稳定。
在此之前,戴尔认为自己的供应链管理体系是全世界最厉害的,事实也确实如此。
单纯从库存更新速度的角度上说,戴尔平均十天的库存更新速度在大企业中仅次于麦当劳。
麦当劳本身就是做快餐的,库存更新速度快并不稀奇,但作为一个电脑制造商,戴尔能够把库存更新时间压缩至十天,体现了戴尔供应链管理体系的卓越。
而现在,Matrix能在戴尔的基础上把库存更新时间缩短一多半,意味着迈克戴尔最引以为豪的供应链管理体系已经被Matrix成功超越。
迈克戴尔总结dell的核心竞争力就是两点:一、直销模式;二、卓越的零库存供应链管理体系。
尤其是第二点,准确的说,零库存这个概念,就是在dell的SCM(供应链管理)获得成功后,才被大众熟知的。
几乎全世界每一个商学院,都在研究DELL的供应链管理体系是如何做到这一点的。
原本迈克戴尔对Matrix的重视只是因为其抢占了自己也准备攻占的高端市场,但坦白说,他并没有把Matrix当成真正的竞争对手。
能够在十年间从一家电脑经销商成为世界上最大的电脑公司之一,DELL的成功并非侥幸。
DELL目前在PC市场上的优势是全方位的,无论从营销模式、市场反应速度、供应链管理体系、运营成本。。。。。。各个方面都领先竞争对手一大截,营业额距离IBM也仅仅只有一步之遥,迈克戴尔非常有信心在三年内超过IBM成为整个PC和笔记本市场的霸主。
现在,Matrix这家只成立不到一年的公司便做到了DELL十年才做到的事情,这让麦克戴尔心中充满了不安。
如果戴尔是以经销商为主要销售渠道的公司,还能通过严控经销商渠道来打压Matrix。
但DELL的主要渠道是直销,迈克戴尔唯一能做的,只有从供应链上游下手,禁止DELL供应商同时向Matrix供货。
问题是,Matrix同DELL的供应商之间本身重合度就不高啊。
在一个成熟的商业社会中,尤其在民用消费品领域,盘外招的作用微乎其微。就如同IBM只能眼睁睁看着DELL做大,无计可施一样。迈克戴尔现在唯一的办法,只有重整DELL战略,加强自身竞争力这一条路。
“我建议,增设一条产品线,针对家用电脑的高端用户,这一块市场不能被Matrix独占。”戴尔的运营副总裁康尔特托福尔敲了敲桌面,“iCom的核心竞争优势,从配置上说就是他们那片称为riva28的显示芯片,我们应当意识到3d的时代已经到来。所以,我认为我们应当同3dfx达成战略合作。3dfx在上个月已经推出了集成2d显示指令的Voodoorush芯片,测试性能超过了iCom所使用的riva128。我相信,如果我们同3dfx达成全面战略合作甚至对他们展开收购,Matrix对于我们的相对优势就会减弱很多。”
3dfx目前如日中天,提起3的显示芯片,所有人第一反应都是Voodoo。
Voodoo在riva128推出前,市场占有率高达85%。也就是说,每一百个购买了3d加速卡的电脑用户,其中八十五名买了Voodoo。
没有任何一个厂商的任何一款商品能打破Voodoo的这个记录。
Voodoo不止是一款显卡,更是一种信仰,一种情怀,一种在你们都穿树皮举木棍的时候老子已经坐上马拉车的优越感。
无法被超过400美金的售价阻挡的,不是因为钱包鼓,就是因为信仰鼓。
收购3dfx?迈克戴尔不置可否,“斯特拉,你去和3dfx的斯科特谈一下,黛比,你做出一个收购3dfx的预算我看一下。”
“另外,”迈克戴尔看了看DELL的管理层,“我需要管理层加大对笔记本市场的关注,在年内,销售三十万台笔记本的指标是不够的,我希望在今年笔记本的销量至少达到三十五万台。”