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第54章 好事都是你的你管这叫谈判（第1页）

“苏村长……”“苏辰！”“你要不要再想一想你到底在说什么？！”陈梦琪双手拍桌站起，身体45°向前斜倾着，锐利的眼神紧紧地锁在坐在对面的男人身上，压迫感拉满。太阳升起，已是清晨。谈判的双方已经转战到村委大会议室，而谈判的方式也从单女变成了群像。在会议室的一边，不仅有作为宇辉药业代表的陈梦琪，同时还有另外4名十大药企的代表。会议室的另一边，则只有抱着手好整以暇的苏辰。会议室外，因为保密的需要，几名央台摄像师礼貌抽烟。此时此刻，无论是站起发难的陈梦琪，还是坐在座位上的其他代表，都难以置信自己的耳朵。刚才这位00后村长到底在说什么？！“我说，有钱不如大家一起赚。”苏辰摊开手很放松地说，“我觉得，我们可以一起成立一个中药产业联盟。”哪怕是听到苏辰重复了一遍自己的主张，在座的众人仍然有一种不真实的感觉。有没有一种可能——他们十大药企彼此是竞争对手？！一起成立产业联盟？！你一个村长，心和脸是不是都有点太大了？！“苏村长，你的提议太可笑了。”陈梦琪坐回椅子，用手抚了抚鼻梁上的金框眼镜，“我们还是继续谈一下彩云村的合作条件吧？你把我们都找来到一起，想要怎么谈？”“竞价吗？”“我说的合作，就是大家一起做。”苏辰眼神非常认真，他无视了对面或嘲讽、或冷笑或洗耳恭听状的众生相，伸出一根手指。“首先，我作为村长，并不想和某一家药企直接合作。”“长久看，那会使我村过于依赖单一的下游企业，由于体量的巨大差别，未来我村一定会完全丧失定价权。”苏辰的一句话便让众人收起了戏谑的神色。他们看得出来，这名00后村长是认真的。很多时候，谈判不止是要站在对方的角度去帮助算计得失，更重要的是在一开始清晰的表达诉求、划清底线。“而且，这项提议本身对所有人都是有好处的，不是么？”苏辰拍手笑道，“达成合作联盟的好处太多，在座的都是聪明人，不点也能透的那种。”“比如可以资源整合、共享技术、市场信息，提高整体的竞争力……”“比如可以共担风险，防止如药材价格波动、供应链中断造成的风险……”“再比如可以联合打造ip，甚至……”这时，那名夏润医药的眼镜男代表摆摆手，打断道，“苏村长，你说的这些好处都是明面上的不用多说。”“但是你知不知道，我们夏国十大药企之间彼此是多年的竞争关系？”“因为你一句话，就可以让我们化干戈为玉帛吗？”这话是在座众人的心声。虽然此行几人都是势在必得，对彩云村的中药基地极为重视。但是一个村长突然对他们说“你们不要再打了啦~”真以为自己面子果实吗？！苏辰不以为意地一笑，“中医药只不过是诸位巨头药企的一项分类而已，就算是成立中药产业联盟，也不代表几位的公司达成了全面战略同盟关系，更何况商业公司之间本来就是合作与竞争混在一起，哪有泾渭分明的敌友关系？”屋内的几人默然对视。这番话倒是有点道理。正如苏辰所说，其实几家药企联合中药开发好处是显而易见的。最简单就是成本控制、风险均摊，不容易受药材涨跌周期的影响，而且联合打造品牌一事也是肉眼可见的利大于弊。商场之中，分分合合最是常见，更何况中药只占各自企业的半壁江山，而且产业联盟的约束力也比较松散。乍听上去，虽然匪夷所思——但好像又有点道理！？“苏村长。”一直没有说话的一名瘦高男人出声道，他是瑞星药业的药企代表。“就算你说的有道理。”“可是有道理不代表事情可行。”“你又凭什么让我们几家合在一起呢？就凭这些明面上的好处吗？远远不够。”“更何况，真的成立了产业联盟，受益最大的还是你们彩云村吧。”众人纷纷点头。道理就算是那个道理，可只是个道理而已。这世界上本来多的就是分则两败、合则两利——可那又如何？根本就合不了一点。你苏辰凭啥觉得可以？难道就凭你是村长？！“我当然不否认我们村子会因此受益。但我最开始就说了，有钱大家一起赚。”苏辰坦荡的摊开手，不着痕迹的看了看手机。抓紧时间，要上课了。“至于为什么——”“首先我们彩云村的中药基地不会和单一的药企独家合作，这是原则。”，！“至于和哪两家、哪三家、哪几家一起合作，这其实都无所谓，只要条件合适就好。”“而既然是多家合作，那不如就干脆成立产业联盟，彻底放开手脚，不仅局限于单一药材的定向培育，我们不妨思路打开一些。至于我们村子是否有这个资格跟诸位讲条件——”“诸位都已经看过土壤报告，我们彩云村中药基地的稀缺性不用我再多说。哪怕是诸位觉得我在节目里提出的【土地流转集中】的办法可以被学习复制，像我们彩云村这样适合种植中药材的土地也很少有。更何况，我们村子还有一个重要的优势就是先发——”“哪怕只考虑植物周期的因素，我们都领先其他学习的村子至少一年。更何况，你们觉得这套【土地流转集中】的办法真的这么简单吗？我们彩云村做的顺利，后来者可未必。”这番话让所有人彻底低头不语，各怀心思。确实，彩云村的中药基地如果不是如此的稀缺，他们迢迢赶来又是为啥？！事实上在苏辰在节目中教科书式的展示“土地集中流转”的办法后，这些药企就曾经做过研究，曾经一地难求的中药基地未来是否会接二连三的涌现，甚至雨后春笋？！结论是——不太行。这些药企市值千亿，朝堂之上自有关系。他们非常清楚农村的土地问题困扰了大夏多年，而苏辰的这套做法虽然推陈出新，可是谁能知道后来的操刀者有和苏辰一样的水平呢？！起码那百分之百的合作社入社率就堪称奇迹！所以彩云村的这块中药基地绝对是必须要抢到手的！但是如今看来，想要和彩云村达成合作，好像必须要成中药立产业联盟？因为苏辰拒绝和单一的药企签订合作！可如果真的成立这个产业联盟，众人都知道，那收益最大的无疑还是彩云村！难道就真的好事都被他占尽了？！：（）00后当村长，纳税养全国军费