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第38章 吃货星球和净化眼球（第1页）

“你不用跟我说别的，是要零食吧，要什么，我这边的价位绝对公道。”中年男子对于网络销售什么的不感兴趣，也听不太懂，但是一手交钱一手交货这个理论已经是根深蒂固了。说着，还特意给他拿了一个各种坚果的价位表，以公斤为单位。批发比零售便宜一些，而且能按照要求进行包装。价格倒是蛮透明的，不过林皓还是磨了磨嘴皮子。谈生意吗，就别嫌麻烦。不试一试，怎么知道能不能给自己谋取到更大的福利呢？然而这厂老板也是个嘴硬的，高低不松口。而且对方戏是真足啊，卖惨这块玩的是轻车熟路。饶是林皓两世为人，一时间也没什么办法。“行吧，价格方面我就不说了，不过我得跟您说说我的运营模式。”价格高点低点的对林皓来说倒不是太上心，关键的是能不能走代发这条路。事实上，现在许多大零食品牌普遍是没有自己的生产工厂的，又或是厂子比较小。这些品牌之所以能做大做强，靠的并不是自己的生产线有多厉害，而是依靠强大营销手段和品牌建设能力。他们通过与代工厂合作，将生产环节外包出去，从而专注于品牌推广和市场拓展。这样一来，既可以降低生产成本，提高效率，又可以利用代工厂的专业技术和设备，保证产品质量。说白了，就是od商业模式，俗称贴牌生产，空手套白狼。而对于这些零食工厂而言，他们自身的加工工艺已经非常成熟了，且兼具规模化的生产优势。只要能接到品牌方源源不断的订单，就能保证一定规模的产量和长效的利润，算是合作共赢。像是前世的三只松鼠、良品铺子、百草味等，其实都是这么发家的。“这不是胡闹么，我们厂子这边只管给你出货送货，怎么还负责帮你分拣发快递呢，这跟我们有什么关系？”聊了没几句，中年男子就听不下去了。现在的零食加工厂虽然较为内卷，可还没到真正拼服务的时候。想要跟他们搞代发，基本上是不可能的事情。“那个刘总是吧，不瞒您说，我之前去过很多工厂，大家其实都已经在这么做了，不信的话您其实可以去了解了解，而且说句您不爱听的话，大家生产的东西都差不多，为什么唯独要买您的呢，而且我这边届时的需求量不少，货走的多了，那部分的人工费用不就平摊出来了么，归根结底，您绝对有的赚。”林皓道。无非就是多点少点的问题而已。他内心又加了一句。“不行，人工对接这块太麻烦了，而且你这是零售，多少的也没个具体保障，都是虚的。”刘总虽然惊讶于这个年轻人的口才，可到底也不傻。让他负责快递这块，可以，前提是你的出货量能固定在一个很大的范畴之内，利润方面能清清楚楚的看到。不然卖不动了怎么办？十件的那不是纯属折腾自己玩么？“刘总，出门做生意哪有绝对的，时代在发展，我们也得进步啊。”林皓开始画大饼，随后也是将工厂代发的好处一一给罗列了出来。什么降低库存压力、减少资金占用、提高资金周转速度以及扩大市场覆盖等方面总之，天花乱坠的。丝毫没说自己从中占到了什么便宜。刘总一个头两个大，一时间甚至有点分不清这小子到底是真的商人还是骗子。不过有一样可以确定，那就是这小子真的精。刘总一边思索着该方案一边问道：“那快递费用怎么说？”“我这边全权负责。”他负责肯定是不可能的，兜底的只能是买家。不过到时候可以搞搞活动，满多少就给包邮什么的。虽然是羊毛出在羊身上，可至少看起来不会令人反感不是，某种程度上还可以刺激消费。没办法，心不黑，怎么能赚钱呢。刘总没言语，继续的抽着烟深思。“刘总，快递费我按照常规价给，但是工厂这边是可以和快递公司谈的，只要出货量够大，到时候拿个低价也不是什么问题。”林皓再次开口，想要马儿跑，也得给马儿吃点草，这部分的费用反正落不到他身上，倒不如直接点给对方。人嘛，就不可能跟钱过不去。闻言，刘总眼前一亮，瞬间就明白了过来。不过归根结底还是那句话，一切的前提是对方能卖得动啊。“这样吧，我先考虑一下。”没把话说死，明显就是心动了。林皓也没继续逗留，留了个电话，然后在厂子拿了一整箱的坚果零食离开。既然是合作么，也不能光是厂子一头的事。东西行不行，那不得亲自吃吃看嘛。大帝食品厂只是第一家谈判单位，随后的几天，林皓依然是马不停蹄的在奔波。，！像是山楂厂、肉干厂、水果罐头厂等等，也是数不胜数，无非是为了品种齐全一些。而且合作的企业多了也有好处，那就是不怕被人拿捏，关系一旦破裂，不至于对店铺造成什么过多的影响。除了零食企业这边呢，服装厂林皓同样也在跟进。他的绘图本事不怎么厉害，可需求的都只是一些很简约的设计，哪怕用言语也能描绘出来。比如国风的文字t恤，将汉字印在衣服上，既简约又时尚，更重要的是，它还充满了文化底蕴。再比如卡通的图案印刷，用可爱的形象来装饰衣服，让人看起来年轻有活力。还有哈伦和工装裤的新潮，这类型的裤子有着独特的版型和细节处理。哦，对了，再添加一些类似于‘全村的希望’等一系列比较搞怪的小风格，既幽默又诙谐。总之，林皓的设计理念就是要突出个性化和时尚感，同时也要考虑到市场的接受程度。至于用料，林皓还是希望能够跟市场上的服装区分开的。有个比较简单的方法，那就是加重。虽然轻盈透气是主旋律，可厚实却能带来质感度的体现。而且，加厚的面料还能提高衣服的耐用性，不容易被磨损或者损坏。对于那些追求高品质生活的消费者来说，这样的衣服无疑更具有吸引力。网撒的差不多了，大帝食品厂的刘总和其他的一些鱼老板也是纷纷上钩。随后，林皓也是在淘宝网上申请了两家店铺。零食店的包装商标他选了一个星球的图案，所以店名就叫【吃货星球】。至于服装店铺这边，则是叫【净化眼球】。接下来，就是各种装修店面以及产品上架了。零食这边还好说，ps起来相对简单点。不过衣服到底是需要个模特辅助的，林皓顿时将目标放在了顾雨汐的身上。：（）我真是太想重生了