验货是谢瑾年验的,每种款式的裤子都拿了最少十条的样版给她看,黎少恺道:“这都是随机抽出来的,所有的货质量都如你所见,印度的客人你可能不太清楚,我们做工厂的最了解了,所有的货都要求最好的,细节最到位,但凡有一丁点瑕疵他就不满意要退货,而且这批货连线头都已经处理好了,不用再额外发包请人剪线,这点你可以放心。”
谢瑾年拿起一条码的裤子比了比,眼尖地发现了一个问题:“这个中码跟我们的中码是不是不太一样?”
黎少恺心里咯噔一声,继而一笑:“是不太一样,他们那里人普遍比较肥胖,所以用的欧式码。”
谢瑾年脸色就变了,欧码至少要比中国标准尺码要大上一号,所以这批牛仔裤里中码以上的尺码基本都是这边大码及加大码了:“这批货里中码以上的数量有多少条?”
黎少恺看了下表格:“有12000条。”
谢瑾年倒抽了口冷气,这比例太大了!中国没有那么多胖子!
特别是他们双加大的码,可能要160斤以上的人才能穿了,可她来g市到现在,见到的超过160斤的人可能都不到十个,这么大的量他们怎么可能卖得出去?
黎少恺也想到了她的顾虑,连忙解释道:“其实xxl的码非常少,才1000条的数量,xl的也才2000条,除了这3000条,剩下的l以下的都是我们国家的人可以穿的……”
l码也很大了,起码要130斤以上的人能穿,但谢瑾年做的是青年男女的生意居多,基本都是小码跟中码的,也就是这批货里的跟s这两个款,勉强算上他们的码,这批货算下来合适的尺码只有8000条,但却要多买这12000条可能完全卖不出去的货,连一半都没有!
她心里怦怦直跳,无比庆幸自己来看货了,这可是12万的货,有近八万的不能用,那她不是把自己跟杨盛文坑死?
她站了起来:“黎总,不好意思,这批货我们可能拿不了。你也知道,我们是做地摊生意的,主要的客户群体就是十八九岁二十出头的男女青年,他们的身材基本上只能穿得下这批货里的跟s,连码都可能大了,l码以上更是不用考虑,这样算下来的话这批货有将近12000条没办法卖出去,我可以接受有10的滞库,也就是最多2000条的数量,但12000条是没办法的。”
做服装生意的,不可能把店里所有的货都清出去,就算是清仓大甩卖也不可能完全清完,所以10-20的滞库算是一个比较正常的范围,基上要计入亏损,谢瑾年最多也就能接受2000条牛仔裤堆仓库里卖不出去了,但她除非傻了才会要一批60都没办法卖出去的裤子。
黎少恺急了:“谢小姐,你先别急,我们万事好商量,我们给你的价钱已经很优惠了,这批货的质量你也看过了,无论版型还是做工都是非常好的,如果不是印度那个客人工厂倒闭了这货也流不到市场上来,这批货是用欧洲的标准做的,跟在市面上的地摊货不是一个档次,你摸一摸就知道了……在市面上你想用6块钱的价格拿下这样质量的裤子根本不可t能。”
谢瑾年道:“但我拿过来了没办法卖,质量再好有什么用?坦白讲我就算一条裤子能卖12块钱,这8000条全部卖完也没办法覆盖这12000条的成本……”谢瑾年没提自己零售的裤子的真实价格,这批货的质量也是真的非常好,走线笔直端正,颜色也不烂大街,如果不是尺码太离谱她咬牙也要把它拿下的。
她退了一步:“除非你愿意拆单卖。”
黎少恺想也不想就拒绝了:“不能拆,我们只打包销售。”拆单后大家都只挑好的走了,剩下的他要怎么清出去?
谢瑾年就叹了口气:“那我们只能有机会再合作了。”
周世虹很失望,她以为谢瑾年要货要得这么急,能趁机帮工厂把这批压了快半年的货清出去呢!是的,这批货根本就不是她说的那样刚刚生产出来的,那个印度的客人也倒闭了有半年之久了,而厂里涉外的客户非常少,货一直出不去。之所以说得很抢手的样子,不过是挖了个小小的坑想让心急的谢瑾年往里跳。
只是没想到她年纪虽小,但经验却这样老到,验个货就立刻把问题看出来了,除了看不出来裤子已经产出了半年,其他客户能看出来的问题她基本上都看出来了。
唉,晦气,这批货成了工厂里的心病,厂长可是放话了,谁能把这批货销出去,给3000块钱的奖励,她还以为奖励能到手了呢!
小姑娘家家的,还挺机灵的。
没了货源,谢瑾年很失望,刚想着去上下九十三行走一走,结果服装厂的电话打过来了,是黎少恺:“谢小姐,我跟厂长商量了一下,这20000条牛仔裤的订单,其中一万条算6块钱给你,另外的一万条降价1块,直接5块钱一条给你行不行?”
12万的订单降价成了11万,直接少了1万块钱!谢瑾年在心里算了一下售价,回了个她觉得工厂不可能答应的价格:“2万条裤子,10万块钱,如果同意的话,我们马上回去签合同。”
黎少恺头上青筋冒起:“谢小姐,没有像你这样杀价的。”
谢瑾年道:“你们再考虑考虑吧,这个订单我就算全出了也赚不了多少钱,还可能要压很多库存在身上,那3000条加加大的码数说不定最后要论斤卖出去……”论斤卖烂布头,一斤也就一两毛钱。
她毫不犹豫地挂断了黎少恺的电话,不再给他反悔的机会。
杨盛文眨眨眼:“决定了?10万块钱能拿下来?”