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第一百九十一章 商业模型终局（第1页）

“在满足上面的基础后，我们先不聊工作问题，我们先好好聊一聊，话题呢就围绕“基建”这一话题，通过这一话题我想大家对自己未来奋斗的事业将会有一个明确的认知。”“我先给大家讲一讲基建这个概念，从字面意思来看就是基础建设，这么理解是肯定没问题的，但理解并不代表应用，所以我在这给基建加个定义，一个时代的基建，一定是反映着这个时代的科技水平和生活方式。”刘易看着无声的会场和错愕的大多数人，笑道：“或许你们中很多人这时会觉这两者有什么关联，或者说与你们有什么关联。”看着下面的人的表情刘易哈哈笑道：“别猜了我没有读心术，只是你们的表情太明显了。”“没错现在看起来两者天各一方和大家，但是我说我想要我们的基建改变社会的生活方式呢？你们觉得两者还不存在关联吗？”“我能问一下吗？”不是每一个人都善于抓住机会，但在2001年敢从事销售这个行业的人群中显然是不缺少善于抓住机会的人。坐在前排一个不管是容貌还是身高都非常出色的男人举手发言。刘易点了点头笑道：“你说，我能回答的我都会回答。”“我姓黄，叫黄永胜。”黄永胜听着脊梁说着：“从我大学开始我就从事销售这份工作，到现在已经第5个年头了，虽然我年纪不大但我在销售这一块的时间很长，甚至那时候我们还不叫销售，而我被招进来的时候我以为还是卖产品，但现在我发现并不是，我是不是可以这么理解，刘总是个局外人不懂销售的含义，或者说想当然了？”看着比自己大不了几岁的男人，刘易突然笑了：“对，我就是一个局外人，到现在为止我连一间实体的东西都没卖出去过。”抬起头看着下面两百多号不一样的人，刘易铿锵有力的说道：“但正因为我“不懂”，所以我能成功，看问题只有从局外去看，才能看得比较透。所谓旁观者清，当局者迷，说的就是这个道理。”“或许你们会觉得我是在吹牛，但是我问你们一个问题，你们觉得我傻吗？”“我可能画着这么多钱养你们吃闲饭吗？我不懂销售，但我懂互联网，我从另外一个角度切进去，这就是出局。”“而在坐的如果还认为销售和我说的直销是卖东西或者说产品的，那就可以称早走了，我的团队不接受这样的人，甚至在某种意义上来说我成立的这支直供团队它是一只与教派信仰类似的东西。”“我们会有浓厚的“帮”派文化，所以我会强调志同道合。”没错刘易不动怎么调度起整个销售团队的气势，但他却知道该怎么给这支团队铸造“军魂”。刘易决定自己的这只团队也走儒释道贯通。事实证明销售团队没有什么比得上信仰带来的责任心更强大，人的信仰或者最求就是支撑人活下去的理由，而刘易就是要在这群人中，或者说整个汉唐科技中植入“魂”。围绕着我们的历史与儒、释、道三教形成独特的古风文化。刘易一直知道他自己想要什么，知道这个公司初心在哪里，要走向哪里。初心是什么？做这个事情对社会有什么意义？为用户解决什么痛点？打算以激情的方式走过去？还是以沉静的方式走过去？虽然每个公司的道不同，但殊途同归。而刘易的选着就是沉静。但是在这这个文化之下，缺需要这么一直不“静”的队伍。“所以，我们其实是双向选择。”说完刘易看着提问的的那人，很想看看他的选择，或者说是反应。不成想那人先是微微一下，然后走到台下，看着刘易说道：“老板，在来之前我就已经调查过我们公司，所以我是一开始就已经决定了我会待着这里，而我问这个问题就像老板说的一样，就业是双向选择，我想看看我未来老大对自己商业模式的终局有没有一个概念。”说完这人走回自己位置站着，不在说话。加上刚才的话，和现在回到座位没有坐下的举动，刘易在心里已经将这人与人才两个字画上等号。销售不同于其他职位，他们的精英并不是职业技能如该如何，而是对人情世故和目地的判断。就像他说的那样，他已经再来再去有个一定的调查，而现在又冒着风险试探老板。可以说这样的人除了谋定而后动的心细心外，还有着不输于抄底者的胆大。再聚备这样的素质之后，他其实已经成功了。而且商业模型终局这几个字就能让刘易对眼前这人高看。读书的学校应该也不是一般的学校。商业模型终局是什么？这个问题是刘易一开始入行车审行业就已经有过预想的。汽车帮的终局就是将整个汽车市场拿下。包括不限于货车物流行业，而一旦汽车帮站稳，那么可以说滴滴也不可能能发展期起来。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！刘易的底气在这，汽车帮能将整个滴滴弄死，取而代之。在安全上将整个滴滴包装好，没有发生意外时候的滴滴那才是客运行业的春天，那才是运输帝国该有的样子。只不过现在汽车帮的步伐才刚开始跨动，下一步瞄准的是货运物流，是物流园这些难啃的骨头。而现在下面坐的这些人就是星星之火。刘易对这只团队的内部要求会有三个：招聘第一，收入第一，增速第一。将这三个环节打出去，用最直接kpi的方式把士气激发出来。刘易为什么这么做？因为刘易的这只团队新创，只能回归人性。长期被压制的人反抗能力都极为强大，只需找到正确的点把它激发出来。所以，将这三个目标灌输到整个团队，让整个团队围绕这三个目标走，不愿配合的部门也会跟着协同起来。这就是整体带动整个公司。而刘易会在销售团队建立完成后，在燕京完善整个公司构架。用这只团队为发动机将汉唐科技高效启动起来。而且在选人用人这一块，刘易一直认为自己路子很野。这一次依旧如此，一条完善的晋升机制会在内部敞开，就看个人能力了。想到这刘易笑着说道：“我记住你了，黄永胜你坐吧。”得到自己老大的点头，黄永胜这才回到座位坐下。：（）完美2001