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第42章 竞争对手（第1页）

覃厚谊在办公桌上倒腾了几下，就给了王钱进一大摞成绩单：“这些是上学期的月考、半期考试和一模的成绩册，你看看吧。”见王钱进杵着不动，覃厚谊不怀好意地麻着脸：“你自己好好看看吧，以你的能力，很快就分析出来了。”王钱进虽然内心万马奔腾，却也无可奈何。谁叫自己表现太优秀，看来，优秀也是一种错。下午放学的时候，门卫室的保安找到王钱进，说有个他的电话，还没有挂断。王钱进心里暗道，多半是蜀都那边出事了，不然还不挂断电话的。幸好自己每天都在跑三千米，一分钟后，王钱进就跑进了门卫室，抓起了电话。“说！”王钱进也干净利落。对面传来了陆光明的着急的声音：“是这样的，现在市面上出现了几种和我们类似的母题试卷，对我们的销售很是不利啊！”“对方是怎么个情况？”王钱进也急了，好不容易上了道，遇到个拦路抢劫的。“目前市面上出现了三家‘母题试卷’，其中一家和我们的试卷没有多大的区别，只是对有些题目出现的顺序进行了调换。”“另外两家呢？”“名字相同，但是题目就是之前市面上的那种，只是进行了优化。还是有一定的看头，这就是问题所在。”王钱进听到这里，也愣住了。他早想到会有竞争，没有想到来得这么快。“年前，让你们去找的那些名校的名师，谈得怎么样？”“这不刚开学嘛，刚刚准备去和这些名师接触，就出现这种情况了。”顿了一下，陆光明也很是无语。“而且，新华书店那边也在给我们压力！”陆光明虽然着急，但还是把实际情况说了出来。主要是竞争对手的定价太他妈低了——45元，差不多只有自己公司出品的半价。俗话说，伤敌一百，自损八十啊。但是，明眼人都看得到，这套试卷的火爆情况。商人逐利，在这一刻体现得淋漓尽致。“还有多少库存？”王钱进突然问道。“给新华书店那边的合同年前就已经全部完成，根据数据显示，他们的库存也不多了，最多还有三四万套。”“也就是说”，王钱进顿了一下，不急不缓地说，“这一波操作完全是因为我们的母题试卷太火了，那我们就再加把火！”“怎么干？”陆光明猴急地问。“他们不是要打价格战吗？我们就奉陪一下，反正他们才刚刚开始销售，而我们已经赚到了第一笔快钱！”“你的意思是我们降价？”“错——我们不降价！”陆光明表示不理解，只好耐心地等王钱进的答案。“我们可以联合新华书店搞活动啊！”“怎么个搞法？”陆光明此刻变成了好奇宝宝。“你觉得呢？”“我只想到一个打折，还能干嘛？”王钱进此刻无语凝噎，缓了口气，继续说道：“很简单，新华书店最多的资源是什么？不就是书多嘛！我们可以和新华书店联合起来搞促销活动！”然后，王钱进啪啦啪啦说了一大通，总之就是不能直接打折，而是换购。挂了电话，陆光明就是头猪也算是明白了：用原本一套试卷的钱，可以额外购买到自己心仪的书、杂志、文具等等，美其名曰“惠民”“亲民”“感恩回馈”还是文化人会玩，王钱进不知不觉间又收到一波点赞。只是，在挂断电话之前，王钱进特别嘱咐陆光明，必须尽快和那些名校的名师谈合作的事情，而且要他本人亲自跟进。王钱进看了看天，不知何时，路边的树枝上已经长出了新叶，花坛里的月季花也打了花骨朵。时间的脚步不等人啊，这一刻，王钱进突然有了一种紧迫感。即便重生了，但势单力薄的自己并没有什么优势。就目前自己这点积蓄，好像真的干不了什么大事，而且，中学生的身份也确实让人尴尬。再熬一熬吧，王钱进在心里为自己默默加油，过了六月就好了！转过身，跑步回到教室，专心分析成绩册。做好学情分析是必须的，就像做生意之前，摸市场一样，把工作做扎实了才能对症下药。整理了一个下午，王钱进也豁然开朗了：还是二八定律！任何地方，任何时候，好像都摆脱不了这个铁律。就目前的情况来看，接近两千人的高三年级，真正迈入优秀行列的只有400人不到，剩下的只有一半的样子勉强还有得救，至于剩下的一半，也就那样，最多上个专科。人是分阶层的，人的智力也是分层级的，人的学习能力更是有明显的区别。典型的倒金字塔啊！不过，这很正常。但是，如何分享自己的学习心得，这下倒把王钱进给难住了：勤奋学习？刷题？还是背诵？不同的人，应该有不同的策略。王钱进吃饭的时候，眼睛突然一亮：对啊，内驱力永远是王道，学习方法最多算是助攻，这个很关键。几口吃完后，王钱进回到自己的座位，然后开始了自己的讲话稿设计。以马丁路德金的《我有一个梦想》为原型就不错，要激发每个人为自己编织一个属于自己的梦想。只有梦想才能让人产生渴望，只有渴望才能去希望，去努力，去奋斗，去竭尽全力。在整理稿子的过程中，王钱进也收获了一波成长：能者多劳，能力也是被逼出来的，不试一试，怎么知道自己行不行呢？！：（）重生1996，像猪一样原地起飞