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第四百七十二章 招标启动（第3页）

除了各路厂家的招标申请如雪花一般飞来以外，原来的供货商，首先提出异议的是原Z市的11家签订了G高官期供货协议的公司。

蔚来回复也更直接一些：这次公开竞标，得标价透明，一切按照合同办事，如果能够达到标的上浮2％的供货价，可以继续供货。

……

当日，超市总部下发通知，各省原先负责供货谈判事项的领导，5月6日内赶往总部集合，董事长要集中开会培训。

各个省公司一头雾水。

培训？董事长亲自培训？

再三查看通知无误后，各省公司互相通了气，发现大家都不知道情况，也不敢询问，赶紧订了机票。

第二天，队伍在总部集合时，大家惊奇地发现，通知的是负责谈判事项的领导，但各个省公司的总经理无一缺席，全到了。

当然都来了。

通知上都说明了，董事长亲自开会授课。

谁特么不知道董事长提拔领导从来举贤不避亲？能跟董事长相处的机会，谁敢安安心心真把手下送上来？万一表现得好，董事长看上了，搞不好送去的时候是下属，送回来的时候就是自己上司了。

别说升不升职，最起码别降职，对吧？

钱董看到这一幕的时候感觉很糟心，但也很快想明白了这些省经理心中的职场规则。

也好，这些负责人有省一级经理看着，也免得自己担心他们自己心里有什么小九九，到时候执行不到位。

……

两天时间，蔚来提供的传真电话和邮箱收到了大量的报价单。

有的降价幅度很小，有的降价幅度大一些，还有个把两个提出要涨价的奇葩公司，大概是励志电影的鸡汤喝多了，对于自己的产品很自信，罗列了一大堆成本提高，质量过硬等证据。

数据很详细，看起来很用心，但在大会议室坐镇，亲自操盘议价事宜的钱董事长看到这些资料，翻看了一下，又拿起来晃了晃，便随手丢到了桌上，对着下面的几十位超市领导继续讲道。

“这些不愿意降价，到处找理由的供货商就不用过多考虑了，货源样品我们都是会比对的，妄图用质量来当理由，不愿意降价的，经过货品比对阶段，现实就会狠狠打他们的脸。

第一次回复的价格，我们都要用官方渠道表示拒绝，全部拒绝。这些供货商啊，以前都是省代表谈的，大多数人口头协议搞多了，我们要用书面形式，端正他们的态度。

这件事情要在座的各位去做，好好调研他们的成本，给出具体数据，要以百分比显示，至少看起来要很准确。”

很快，蔚来对各厂家的报价进行了回复，回复口吻大同小异，都是按董事长给出的模版来的，皆以邮件传真送出。

ToX公司：

对于贵司6日发来的2003年度X系列X产品X元的报价，我们感到很意外，该价格比我们能接受的成本要高出X％。

经过我们调研部小组对X家同类品牌、X家超市的调查，这样的价格不仅使我们没有任何操作空间，并且，即使我司按成本价销售，该产品在同类产品中也没有任何优势，更何谈让我司协助贵司抢夺同类公司的市场份额！

为了更好地帮助贵司推广此产品，实现我们共同的目标，我们只能接受x。xx元（董事长特别注明，必须精确到小数点后两位，使对方觉得我方精心核算过）的采购单价。

如果接受此报价，可请贵司代表王杰经理明日上午x时到我司签署合作协议，否则我方只能表示遗憾。

填字游戏，核心宗旨就是压价，不管对方出价多少，都得往下压5％到20％，这活大家干得都很轻松。

之前的供货未形成整体规模，在省一级供货都有利润空间，现在统一供货，那价格明显都是能谈的。