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第二卷 游戏帝国 蒂三百一十八章 大容量有大智慧

重生之妖孽人生 | 作者:黄金战士 | 更新时间:2018-01-13 06:59:49
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  谭智为了打开美国市场——这个传说中遍地是黄金的国家,11月初便带着80万台“魅影”到了美国。登陆美国时,谭智是雄心勃勃,立志在美国市场大展拳脚,打出一片天空,开创一个新的“魅影”传奇。毕竟“魅影”无论是外观和品质,都与“苹果”的“ipod”不相上下,虽然在容量上不如“ipod”,但在价格上却远远低于“ipod”,而且cāo作更加人xìng化,这给了谭智“绝对”的信心,相信自己一定能成功。

  不过现实却将谭智的“绝对”信心击的粉碎。“魅影”到美国后,虽然谭智花了上百万美元打广告,在洛杉矶、纽约等城市张贴巨幅海报,还有杰西卡也利用拍摄《越狱》空闲时间帮“魅影”四下宣传,但成绩却极不理想,甚至可以说凄惨,三天时间,仅仅售出2000台。

  失败的原因,谭智经过调查,加上自己的分析,也总结出原因。

  失败原因有二:一是他太轻敌,没摸清美国消费者的心理;谭智低估了美国消费者的惰xìng,还有美国消费者对于名牌的崇拜,更是远远超乎谭智的理解。“ipod”的2G微型硬盘,一次xìng便可存储近千首MP3,一般只需一次拷贝便能将消费者所的绝大多数mp3拷入“ipod”,短期内不用再考虑更换。相反,“魅影”32M和64M的容量,实在太小,最多16首MP3的容量实在让人很无奈。频繁更换存储器内的mp3,让大多美国人不习惯,觉得这样太麻烦,因而选择放弃。

  二是对手太厉害,而且早有预谋,针对“魅影”的计划一个接一个,让谭智几乎喘不过气来。

  “苹果”总裁斯蒂夫.乔布斯在得知“魅影”要杀入美国市场时,便已经作出了相应对策。当谭智信心满满的带着80万台“魅影”抵达美国时,等待他的是铺天盖地的“ipod”广告,随处可见,短短时间便让美国消费者记住了“ipod”。而且这次“苹果”公司还一反常态,邀请了美国如今最红的偶像——小甜甜布兰尼担任代言人,加上“苹果”二十余年竖立的品牌形象,一举让“ipod”获得所有美国消费者的青睐。

  等谭智带着“魅影”进来时,“ipod”已经在美国市场销售了300万部。尤其“ipod”的广告语——大容量有大智慧!更是气得谭智吐血。

  其他诸如“一流价格等于一流品质”等广告宣传语,更是让美国消费者对于和“ipod”相同外观,但售价却只有其三分之一的的“魅影”产生怀疑。虽然“苹果”并没有说出任何“魅影”质量不好的话,但无疑他的广告宣传语却让美国消费者对于“魅影”产生了一种瑕疵品,甚至水货的感觉。

  当然,这还不是让谭智最为头疼的,真正让谭智头疼的是,美国唱片协会已经与“苹果”公司签订了一份独家授权协议,美国唱片协会只承认“苹果”的下载mp3合法权。谭智虽然交涉几次,但均无成效。这也就代表,“魅影”虽然可以购买,但却不能在美国下载MP3,否则就会违反美国法律。到时,等待“魅影”的就将是一张天额罚款单。

  而且还有一点,虽然一台“ipod”的售价仅仅91美元,但乔布斯依然采取了分期付款模式,这也让很多比较贫困的美国人也能享受到“ipod”所提供的乐趣。而“魅影”,并没有与美国任何银行签订相关贷款协议,短期内也不可能提供这类分期付款等销售手段。这也让“ipod”进一步降低了“魅影”价格上带来的优势。

  无奈之下,已经毫无办法,万分沮丧的谭智只能打电话向林风求助,希望林风能解决此事。

  “等我来!”林风得知一切后,简单给谭智留言。

  在林风去美国前,吴兆浦从香港回来。

  这几天在林风忙着收购新狼网时,吴兆浦也去了香港,和长江实业集团签订了修建“第二世界”总部大楼的合同。长江实业方面将为“第二世界”提供15亿美元资金,用于修建“第二世界”总部大楼。所有款项“第二世界”将会采取分期付款,总共5年还清的还款模式。

  长江实业之所以如此优厚条件,除了因为林风和李泽楷的私人关系外,真正的原因在于他们也想让开创新领域。一直以来长江实业虽然以房地产为主业,但最高的建筑物也就修建了70层楼的公寓。这次如果能够修建世界第一摩天大楼,到时世界第一摩天大楼承建商的名字,无疑对长江实业的名声和未来的实业极有帮助。

  事实也证明,在吴兆浦和长江实业签订合约之后,长江实业股价立刻涨了1.2港币,显然,香港市民对于长江实业能承建世界第一摩天大楼极为自豪,也极为期待。而李嘉诚的个人资产也瞬间上升20亿港币。

  “林董,这次我见到了李嘉诚,他让我转告你一句话。”吴兆浦提起李嘉诚一脸兴奋。对于华人首富李嘉诚,吴兆浦还是极为尊敬和崇拜的。以前却一直没有机会和这样的华人传奇见面,这次担任“第二世界”副总,却能见到李嘉诚,实在让他激动不已。

  林风微微一愣。

  “林董,李嘉诚问:起点尚能饭否?”吴兆浦说。

  林风眉头一皱,不知何意,不过仔细琢磨办法后,知道李嘉诚问自己“起点快餐店”能否走出大陆。当然,其中或许还隐藏着其他意思,不过现在林风可没兴趣和时间猜李嘉诚的意思。

  林风笑着摇摇头后,将自己准备再去美国的决定告诉吴兆浦。

  “林董,那《魔力宝贝》运营权怎么办?是否和史可威尔-艾尼克斯谈谈?”吴兆浦问。虽然眼下“第二世界”购买了“新狼网”的《魔力宝贝》代理权,但史可威尔-艾尼克斯一旦收回《魔力宝贝》运营权,那“第二世界”就白白亏损2000万。

  林风摇摇头。

  “不用,恐怕和田洋一根本不会和我们谈。何况,我决定拿下《魔力宝贝》运营权,看中的并不是这个游戏,而是其拥有的玩家资源。”林风说。

  “第二世界”现在的弱项就在于2D回合制网游和3D回合制网游。对于网络游戏公司来说,所开发运营的游戏类型越广,就越能留住玩家。毕竟网游玩家的兴趣爱好是极为广泛的,在即时付费模式下,玩家的喜好是容易变动的,至少容易被其他游戏吸引,转而投入其他游戏怀抱。这一点,是和单机游戏公司所不同的。

  “可如果没有相关游戏,这部分玩家很快便会消失。并且如果史可威尔-艾尼克斯将其交给其他国内公司代理,这部分玩家很快便会投入代理公司怀抱。”吴兆浦无奈说。

  “所以,我们要尽快开发出《魔力宝贝2》。”林风狡猾一笑。

  “《魔力宝贝2》?”吴兆浦楞住。

  “不错,这个游戏并不复杂,以我们公司的游戏技术人才,足以完成其游戏仿制。到时,只要将涉及版权的内容全部替换掉就行。”林风说。这也是林风早就想好的对策,先拉拢这部分玩家,占据2D回合制网游市场,然后再去想办法开发全新的2D回合制游戏。

  吴兆浦点点头。这个办法的确不错,也的确可行。

  随后,林风和吴兆浦商谈了一番《魔力宝贝2》的相关细节后,便动身去了美国。

  飞机上,林风仔细想了“魅影”在美国失败的原因。一是因为可存储容量太小,相对于有钱的美国人来说,他们习惯了简单,“魅影”那可怜的容量,需要经常更换存储器里的mp3,也难怪简单的美国人不;二,斯蒂芬.乔布斯的策略,的确掐死了“魅影”的经脉。“苹果”与美国唱片协会签订了独家授权协议,导致“魅影”没有拿到授权协议,就无法提供给购买了魅影的消费者下载mp3,这对购买了“魅影”的消费者来说,“魅影”拿在手中无疑毫无用处。

  林风揉了揉太阳穴,这两个问题都不好解决。现在闪存市场虽然隐隐有全面疯狂的迹象,但不是现在。至于那份美国唱片协会的授权协议,林风更是无奈。两个都是难题!

  怎么办?怎么办?

  林风当初接到谭智的电话,信心十足的告诉谭智让其等自己来,那只不过是林风安慰谭智而已。自己身为老板,而且已经从谭智语气中听出其失去信心,开始走向信心崩溃的前兆,林风必须先稳住谭智的信心,不然谭智信心崩溃就更麻烦了。不过如果自己到了美国,却没有拿出解决现在面临危机的办法,恐怕这次损失不小。

  林风倒不在乎钱,而是在乎谭智的自信。这次的计划大多都是谭智亲自策划,重攻美国市场,也是谭智主张。如果彻头彻尾的失败,恐怕这对谭智是一个不小的打击。林风可不希望自己好不容易招揽的人才因为这件事而受打击。虽然对于谭智来说,未必会让其一蹶不振,但如果造成心中yīn那可大大不妙。

  思索中,林风到了纽约。

  不过等林风到了纽约后,才发觉事情远比想象中棘手。在乔布斯不遗余力的广告宣传下,尤其所有广告宣传都针对“魅影”而来,让“魅影”极其被动。毕竟“苹果”可以一次xìng砸出数千万美元的广告费,谭智可不行。当然,林风现在也有钱,数千万美元的广告费,林风也拿的出。不过如此血拼,这让林风觉得这样显得自己很无能,而且这也未必能解决问题。在美国这个陌生市场,除非自己砸出让所有人瞠目结舌的天价来打广告,否则以“苹果”在美国的地位,相同的广告宣传策略,“魅影”绝比不上“ipod”。

  不过这样一来,在美国这个最极端的“眼球经济”国家,没有大量广告宣传的“魅影”,加上“ipod”的处处针对,现在“魅影”在美国民众心中就是一个山寨货,一个仿照“ipod”的产品,加上“made-in-china”一向在美国以三流价格,二流品质出现,美国民众对于“魅影”充满了一种不信任和鄙视。

  但更让林风惊诧的是,原本半头白发的谭智现在已经满头银发,一脸憔悴。

  “老板,这次是我太大意了,太自信了!”谭智长叹一声。这段时间,面对“ipod”的咄咄逼人,谭智想尽办法,可最终只能成为一个失败者。这让一向自恃甚高的谭智大受打击,也让他短短十余天时间,头发全白。

  而且现在更为凄惨的是,之前谭智给林风打电话时,“魅影”还销售了2000部,但现在却全部退货。不能下载MP3的播放器,谁要?而且”苹果“含沙shè影的广告,也让这些购买了”魅影“的用户后悔。以美国的消费者权益法,顾客有无条件退货权利。

  “不要紧,这次是乔布斯占了天时地利人和而已,非战之败!“林风安慰谭智说,”我们在亚洲市场不是很好么!”

  谭智苦笑一声。亚洲市场的确很好,但在美国市场的失败让谭智极为沮丧。无法在这个全球金融帝国获得成功,对谭智而言就是一种失败,一种彻头彻尾的失败。

  林风也无奈,拍拍谭智的肩膀,等回了酒店再想办法。

  不过刚到谭智落脚的酒店,林风接到一份邀请函。来自“苹果”公司总裁斯蒂芬.乔布斯的邀请函,关于“ipod”二代的新品展示会的邀请函。

  看着邀请函,林风眉头一皱,冷笑数声。

  不过去还是不去?

  (未完待续)

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